五粮液明年销售目标：集团突破千亿 股份公司突破500亿

12月18日，五粮液在宜宾召开第二十二届1218共商共建共享大会，首次透露了对2019年的工作计划。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光强调，“2019年是五粮液集团突破千亿的关键之年”，将继续保持两位数的高速增长，而明年五粮液的主要工作将定位在“补短板、拉长版、升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展”这几个方面。

李曙光坦言，短板是企业发展的瓶颈，2019年将在补齐渠道、组织、系列酒和机制四大短板，从供应链、渠道、消费者三个维度，对货盘、价盘、需求盘三个核心盘，以及渠道盘、秩序盘、服务盘三个辅助盘进行深入的调节与管控。

在渠道方面，李曙光表示厂家对渠道的掌控还有所不足，对消费者培育也不够充分。最核心的一项补足措施就是控盘分利模式。在组织方面，五粮液的顶层设计虽然很好，但操作层面落地还存在很多不足。李曙光表示，要避免这些问题，一定要跟实际密切结合，提升团队的执行力、职能的专业化，加大人才的引进，从内部任命转向市场引进。

李曙光也指出，“系列酒是千亿目标的重要板块”，将继续树立系列酒品牌。在机制方面，五粮液将遵循市场价值规律，推出符合市场规则、匹配渠道需求的政策，进一步坚定经销商的信心。

2019年，五粮液方面表示，将继续在“品质”和“品牌”两个方面拉长板。

五粮液将推动产品结构升级，升级版普五将使用“更精致的包装、更领先的技术”，提升质感，凸显普五战略核心地位；推出高端五粮液产品，将进一步提升五粮液的高端市场地位；逐步推出时尚版五粮液、国际版五粮液。

会上，五粮液推出了全新“超高端年代窖池系列”产品“501·五粮液”。“501·五粮液”限定车间，限定窖池，限定匠人，属于五粮液超高端酒品。目前，五粮液方面并未透露该款酒的价格。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国对五粮液2018营销工作进行了总结报告，并表示股份有限公司将在2019年冲击500亿目标。

刘中国在大会上透露，五粮液核心终端同比增长90%以上，万店工程第一阶段的目标基本达成，专卖店将迎来新的发展阶段。五粮液优化产品体系，坚持五粮液“1+3”和系列酒“4+4”产品策略，加减法并用，优势资源向优质品牌集中；优化品牌形象，通过主题活动、国际盛事、高端场景；优化营销运行，完成了以消费者驱动，平台化运营、数字化支撑的营销体系，预计今年6月份将完成数字化。

此外，刘中国在当天上午召开的投资者交流会上透露，2018年五粮液股份公司销售收入占到集团公司的一半，有望突破400亿元，明年在集团千亿目标的规划下，股份公司瞄准500亿元的发展目标，“今年销售额会超过预期，明年达到预期的可能性非常大，因为五粮液的品牌价值逐渐体现了出来。”

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