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五粮液初尝“互联网+”甜头加码电商重塑业内老大地位

金融投资报 2015-11-19 23:10 大字

五粮液已经提前嗅到了白酒行业的变化,正通过与吆喝科技合作来进行转型。 摄影 李里

双11京东热销榜拿第一

互联网浪潮下,传统企业纷纷触网,白酒企业也不例外。去年五粮液(000858)开始在电商上谋局,并制定京东“3年50亿”的销售目标,经过一年多的深耕,五粮液的电商渠道已经打开。今年双11五粮液成绩斐然,根据京东公布的双11饮酒热销榜,五粮液排名第一。酒仙网上五粮液排名仅次于茅台,位列热销品牌第二。在推出的混改方案中,五粮液募资23亿元,其中7亿元投向服务型电子商务平台项目,可见公司对电商渠道的重视。

本报记者 康曦

京东将成为最大零售商

2014年6月5日,五粮液集团与京东集团签署战略合作协议,双方达成核心战略合作伙伴关系,五粮液登陆京东商城,并推出京东定制五粮液酒产品。双方共同喊出了“3年50亿”的销售目标。有数据显示,截至2014年底,京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品销售额。

2015年伊始,京东集团创始人兼CEO刘强东亲赴宜宾,品尝美酒,并提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。双方这次碰面,还宣布将在2015年试水众筹产品。

2015年6月,五粮液与吆喝科技签约,这被视为是传统白酒行业在服务领域换代升级的重要事件。五粮液将利用互联网的平台、信息通信技术,把互联网和传统酒行业结合起来,较为精准地锁定目标消费群体、进一步满足消费者的个性需求,为其提供更优质贴心的服务;并且减少宣传渠道费用的无用消耗,不再盲目地进行投放,使集团的资本可以最大化利用起来,从而不断提高企业的核心竞争实力,实现股东权益和公司价值最大化。

11月4日,在“首届中国制造2025高峰论坛”上,五粮液股份有限公司董事长刘中国表示,公司将制定“互联网+”发展战略,促进新一代信息技术和工业化深度融合,移动互联网和云计算、大数据的技术对市场运营模式产生变革。

从五粮液近两年来的动作,可以明显看出,公司对电商渠道的重视程度在不断增加,未来电商方面的投入还会继续加强。10月30日,五粮液的混改方案千呼万唤始出来,公司拟募资23.34亿元用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目。其中,服务型电子商务平台项目将投入7亿元。

吆喝科技精准定位需求

如果说春节是传统渠道的旺季的话,那么双11就是电商渠道的旺季,2015年天猫的双11再次刷新记录,成交额达到了912.17亿元。

从目前各个平台公布的数据来看,五粮液在双11的销售成绩斐然。京东发布的白酒热销榜TOP10中,前五名依次为五粮液、茅台、洋河、泸州老窖和牛栏山;酒仙网全网成交品牌TOP10分别为:茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、贵州茅台集团、国窖1573、人头马、酒鬼酒、汾酒集团和剑南春。

据酒仙网官网、天猫旗舰店店等相关平台提供的双11数据显示,在全部购酒人群中,25岁至34岁的男性,是双11当日抢购的主要人群。其中,25岁至29岁的占比达到27.9%,30岁至34岁占比为21.3%。另外,18到24岁的年轻人搜索最多的品牌是五粮液,而30-39岁的中年人群更喜欢茅台,50岁以上的人群则更青睐泸州老窖。

2014年白酒产业在互联网渠道的份额只有50亿元左右。刘中国认为,互联网+将开启白酒业新的增长点。

在业内人士看来,互联网对于酒业的影响并不单纯是网上卖产品,而是更加注重消费者需求和体验。互联网不是颠覆,而是融合。互联网+未来的真正方向是建立开放型的平台,进行行业共享。解决产品与消费者之间的沟通问题,通过互联网平台实现行业与消费市场的对接。

五粮液已经提前嗅到了白酒行业的变化,正通过与吆喝科技合作来进行转型。业内专家指出,当下绝大部分的白酒销售企业还停留在简单的产品交易时代,未来的互联网+时代,是一种情感文化的消费时代。白酒企业和产品,应该致力于创造不同的场景,走到消费者的身边,与他们产生情感共鸣,从而驱动消费。

五粮液借助吆喝科技的互联网平台、信息通信技术,将精准定位消费者需求,有望在这波白酒变革中,重塑自己的行业地位。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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