五粮液初尝“互联网+”甜头加码电商重塑业内老大地位
五粮液已经提前嗅到了白酒行业的变化，正通过与吆喝科技合作来进行转型。 摄影 李里
双11京东热销榜拿第一
互联网浪潮下，传统企业纷纷触网，白酒企业也不例外。去年五粮液（000858）开始在电商上谋局，并制定京东“3年50亿”的销售目标，经过一年多的深耕，五粮液的电商渠道已经打开。今年双11五粮液成绩斐然，根据京东公布的双11饮酒热销榜，五粮液排名第一。酒仙网上五粮液排名仅次于茅台，位列热销品牌第二。在推出的混改方案中，五粮液募资23亿元，其中7亿元投向服务型电子商务平台项目，可见公司对电商渠道的重视。
本报记者 康曦
京东将成为最大零售商
2014年6月5日，五粮液集团与京东集团签署战略合作协议，双方达成核心战略合作伙伴关系，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。双方共同喊出了“3年50亿”的销售目标。有数据显示，截至2014年底，京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品销售额。
2015年伊始，京东集团创始人兼CEO刘强东亲赴宜宾，品尝美酒，并提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。双方这次碰面，还宣布将在2015年试水众筹产品。
2015年6月，五粮液与吆喝科技签约，这被视为是传统白酒行业在服务领域换代升级的重要事件。五粮液将利用互联网的平台、信息通信技术，把互联网和传统酒行业结合起来，较为精准地锁定目标消费群体、进一步满足消费者的个性需求，为其提供更优质贴心的服务；并且减少宣传渠道费用的无用消耗，不再盲目地进行投放，使集团的资本可以最大化利用起来，从而不断提高企业的核心竞争实力，实现股东权益和公司价值最大化。
11月4日，在“首届中国制造2025高峰论坛”上，五粮液股份有限公司董事长刘中国表示，公司将制定“互联网+”发展战略，促进新一代信息技术和工业化深度融合，移动互联网和云计算、大数据的技术对市场运营模式产生变革。
从五粮液近两年来的动作，可以明显看出，公司对电商渠道的重视程度在不断增加，未来电商方面的投入还会继续加强。10月30日，五粮液的混改方案千呼万唤始出来，公司拟募资23.34亿元用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目。其中，服务型电子商务平台项目将投入7亿元。
吆喝科技精准定位需求
如果说春节是传统渠道的旺季的话，那么双11就是电商渠道的旺季，2015年天猫的双11再次刷新记录，成交额达到了912.17亿元。
从目前各个平台公布的数据来看，五粮液在双11的销售成绩斐然。京东发布的白酒热销榜TOP10中，前五名依次为五粮液、茅台、洋河、泸州老窖和牛栏山；酒仙网全网成交品牌TOP10分别为：茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、贵州茅台集团、国窖1573、人头马、酒鬼酒、汾酒集团和剑南春。
据酒仙网官网、天猫旗舰店店等相关平台提供的双11数据显示，在全部购酒人群中，25岁至34岁的男性，是双11当日抢购的主要人群。其中，25岁至29岁的占比达到27.9%，30岁至34岁占比为21.3%。另外，18到24岁的年轻人搜索最多的品牌是五粮液，而30-39岁的中年人群更喜欢茅台，50岁以上的人群则更青睐泸州老窖。
2014年白酒产业在互联网渠道的份额只有50亿元左右。刘中国认为，互联网+将开启白酒业新的增长点。
在业内人士看来，互联网对于酒业的影响并不单纯是网上卖产品，而是更加注重消费者需求和体验。互联网不是颠覆，而是融合。互联网＋未来的真正方向是建立开放型的平台，进行行业共享。解决产品与消费者之间的沟通问题，通过互联网平台实现行业与消费市场的对接。
五粮液已经提前嗅到了白酒行业的变化，正通过与吆喝科技合作来进行转型。业内专家指出，当下绝大部分的白酒销售企业还停留在简单的产品交易时代，未来的互联网+时代，是一种情感文化的消费时代。白酒企业和产品，应该致力于创造不同的场景，走到消费者的身边，与他们产生情感共鸣，从而驱动消费。
五粮液借助吆喝科技的互联网平台、信息通信技术，将精准定位消费者需求，有望在这波白酒变革中，重塑自己的行业地位。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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