宜宾楼市迎春促销进入白热化
晚报记者 胡松华
“学府华庭推10套春节特惠房，3680元/㎡”、“邦泰国际社区新春一口价28.8万”、“龙源府邸6#楼新惠上市，最高优惠14万 ”、“山水原著七星山组团上市”、“凯丽滨江中庭楼王开盘特惠”、“半岛大院(一期)现房清盘一口价4850元/平米”……宜宾楼市各种迎春促销信息无不透露着开发商们卯足了劲作过年前做最后一博的姿态。
开发商抓紧出货
宜宾楼市虽然在去年年底至今年年初有所回升，但受大气候的影响，部分购房者仍持观望态度，而开发商越来越明白一个道理：冲刺不一定有漂亮的业绩，但不冲刺就一定没业绩。进入马年业绩“冲关”的最后几天，宜宾各大在售楼盘虽然前期已经“冲”了一阵，现在也不敢掉以轻心，营销攻势仍力度不减，发展商“不贪价格、不等救世主”的心态已经越来越趋于一致，前期卖得不错的，以“清盘”的名义抓紧出货，即将开卖的全新楼盘，也请加大了对准购房者的营销吸引力，各种优惠只为一炮打响。
开发商们想尽各种办法，限量抢购、特价优惠、新春豪礼……都为尽快出货提升销量。
返乡客成宠儿
到年底了，虽然购房者们的购房热情也都有所下降，年轻人，为了过年给家里有个交代，都忙着赶趟相亲。准备换房的改善型住房族现在纠结的是去父母家过年，还是把父母接过来过年。去父母家吧，说好的接他们来城里过年的。接父母过来过年吧，这房子确实有点紧张。现在看房买房也来不及了。但是，从记者走访在各楼盘的售楼中心的情况来看，依然是人潮鼎沸。并没有因为快过年了就少了人气。这主要是各楼盘针对年前的购房心理进行了新的一轮营销策划，这其中就包括针对返乡客的“回家置业”的营销计划。为回家过年的人准备各种置业优惠。回家置业已经成为返乡族过年的功课之一，尤其是宜宾这种城市的返乡客，一二线城市的房价令他们望而却步，宜宾的房价水平正好和他们的工资水平相匹配。在外漂泊多年，按照宜宾人个性习惯，在外打拼多年，最终还是得回到父母身边尽孝。所以很多的宜宾返乡客都有趁着房价处于低水平的时候把房子给买了。
因此，各大楼盘开发商将营销团队排到机场、火车站和各大客运站，将楼盘信息和促销政策发放给回乡的人们：报销车费、报销机票、承诺安家费、赠送部分装修和赠送手机……每样都针对回乡客，一时间，回乡客成为春节房产商们的宠儿。
春节不失为买房好时机
今年的春节营销被业内人士解读为开发商马年的“最后一搏”。有住房需求的买家如何抓住时机入市呢？资深人士表示，在目前整体楼市不景气的现状下，购房者不能因“价低”而选择入市，要根据自己的实际需求，来选择该不该买、买什么样的房子。在衡量一个楼盘的价值时，地段占有相当重的地位。买房自住还看房屋的居住品质及舒适性，包括房屋的基本格局、楼层、朝向以及小区的物业管理水平、周边商业、生活配套、出行便利度等。由于部分地段商铺价格公道，作为投资者，可以考虑买地段好的商铺；而作为自住者，则不能单一考虑价格，而是要根据自己的生活、工作、喜好等方面的需求来决定买房。但是，从目前宜宾各楼盘存量房来看，优质者众多，而且价格达到了这段时间的最佳水平，有刚需的人群在此期间入手不失为一个好时机。
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