白酒进入“微营销”时代
晚报记者 叶昌荣 文/图
■ 微营销吸引力强
近日，家住宜宾城区南岸的王女士发现，在购买某品牌白酒时，上面印上了最流行的二维码，用手机微信来扫一扫，该品牌白酒就送礼。“现在很多人用微信，用微信的方式促销，十分新颖。同时加了关注后，我也能长期关注该品牌白酒的动态。”刘女士说，现在年轻人都爱用智能手机，虽说本地产白酒商超都比较好购买，但对于潮流的年轻人来说，享受网络与酒企互动，还是相当有吸引力。
记者在微信公众号搜索框输入“白酒”，仅认证用户就达上千个之多，其中经销商、酒业策划公司所占数量达60%左右，白酒企业所占比重为40%左右。
对于酷爱微信的80后陈先生来说，和实名认证的酒企微信互动，不乏是一个趣事。“我觉得足不出户，用微信就能买到酒，确实感觉很时尚。”陈先生的一席话，代表了现在不少年轻人的想法。
■ 微营销市场新渠道
现代互联网技术的不断革新使得白酒的营销模式有了更多方式，微商就让白酒销售多了一个新渠道。
在宜宾经销白酒的李先生申请了一个微信公众号，在微信朋友圈卖酒。他说：“每天在微信上咨询的消费者很多，大概一天的访问量在40人到80人左右。微信中的顾客从某种意义上讲都是“熟人”，大家相对都很信任，在交易过程中也比较放心，许多顾客直接就在微信留言，收到写明地址的消息后马上就为其送货上门。”李先生表示，接下来将在微信上拓宽渠道，让线下和线上销售融合在一起。
■ 微营销优势突出
据悉，目前微博、微信等用户众多，基于社交、媒体的强大功能，微博、微信现阶段已将用户牢牢锁定。“微营销最重要的就是宣传，想要达到好的宣传效果却并不简单。”业内人士分析说，如今，各式各样的宣传方式众多，白酒如何推销产品就需多花费心思。
业内人士表示，酒企通过“微营销”的优势非常突出：低成本、操作简单、时效性与互动性强，只需一台电脑、一台手机便能完成营销的大部分内容。同时，酒企在微营销中，因多和线下销售相结合，实体店体验，多组织活动等其他角度进行营销。
记者从宜宾市相关部门获悉，将鼓励支持企业深化营销改革，创新营销体质和机制，树立现代营销理念。推荐企业与商超系统直接合作，探索创新电商营销，努力减少中间环节，鼓励白酒企业开辟经销商、直销、电销等多种营销渠道，加大营销量，增强抗御市场风险的能力。 白酒行业整个处于调整期时，白酒企业也在寻找各种出路，借道突围成为了酒商的主题，在看准白酒未来消费主力为80、90后的趋势下，传统的白酒也开始赶时髦，把微营销导入了品牌传播与市场推广。
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