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白酒进入“微营销”时代

宜宾晚报 2015-02-17 23:31 大字

晚报记者 叶昌荣 文/图

■ 微营销吸引力强

近日,家住宜宾城区南岸的王女士发现,在购买某品牌白酒时,上面印上了最流行的二维码,用手机微信来扫一扫,该品牌白酒就送礼。“现在很多人用微信,用微信的方式促销,十分新颖。同时加了关注后,我也能长期关注该品牌白酒的动态。”刘女士说,现在年轻人都爱用智能手机,虽说本地产白酒商超都比较好购买,但对于潮流的年轻人来说,享受网络与酒企互动,还是相当有吸引力。

记者在微信公众号搜索框输入“白酒”,仅认证用户就达上千个之多,其中经销商、酒业策划公司所占数量达60%左右,白酒企业所占比重为40%左右。

对于酷爱微信的80后陈先生来说,和实名认证的酒企微信互动,不乏是一个趣事。“我觉得足不出户,用微信就能买到酒,确实感觉很时尚。”陈先生的一席话,代表了现在不少年轻人的想法。

■ 微营销市场新渠道

现代互联网技术的不断革新使得白酒的营销模式有了更多方式,微商就让白酒销售多了一个新渠道。

在宜宾经销白酒的李先生申请了一个微信公众号,在微信朋友圈卖酒。他说:“每天在微信上咨询的消费者很多,大概一天的访问量在40人到80人左右。微信中的顾客从某种意义上讲都是“熟人”,大家相对都很信任,在交易过程中也比较放心,许多顾客直接就在微信留言,收到写明地址的消息后马上就为其送货上门。”李先生表示,接下来将在微信上拓宽渠道,让线下和线上销售融合在一起。

■ 微营销优势突出

据悉,目前微博、微信等用户众多,基于社交、媒体的强大功能,微博、微信现阶段已将用户牢牢锁定。“微营销最重要的就是宣传,想要达到好的宣传效果却并不简单。”业内人士分析说,如今,各式各样的宣传方式众多,白酒如何推销产品就需多花费心思。

业内人士表示,酒企通过“微营销”的优势非常突出:低成本、操作简单、时效性与互动性强,只需一台电脑、一台手机便能完成营销的大部分内容。同时,酒企在微营销中,因多和线下销售相结合,实体店体验,多组织活动等其他角度进行营销。

记者从宜宾市相关部门获悉,将鼓励支持企业深化营销改革,创新营销体质和机制,树立现代营销理念。推荐企业与商超系统直接合作,探索创新电商营销,努力减少中间环节,鼓励白酒企业开辟经销商、直销、电销等多种营销渠道,加大营销量,增强抗御市场风险的能力。 白酒行业整个处于调整期时,白酒企业也在寻找各种出路,借道突围成为了酒商的主题,在看准白酒未来消费主力为80、90后的趋势下,传统的白酒也开始赶时髦,把微营销导入了品牌传播与市场推广。

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