创业正未有穷期
牟侠梓
“人总得有点追求,如此人生才会精彩。”2006年初春,年近三十岁的李杰,义无反顾地踏上了自主创业之路,成立了青岛汇众纸业有限公司,任总经理。父母替他的选择捏了一般汗,你初出茅庐,懂得如何搞企业?
李杰勇于开拓,大胆创新,步伐迈得沉稳而扎实。十年磨一剑,历经市场磨炼,如今的他拥有了自己的团队,生意做得风生水起,产品销往国内外。众人对其刮目相看:“这年轻人有两下子!”
李杰出生于一个条件相对优越的家庭,打小就得到良好的教育。他个性独立,学习勤奋,立志将来成就一番事业。1997年他考入山东财政学院财会专业,经过两年“象牙塔”生活的洗礼,各方面日臻成熟。大学毕业后,李杰被某台资企业录用。那是家新成立的企业,专门从事果袋生产销售业务,人员工资和福利待遇都不错。
市场瞬息万变,利益和风险共存。李杰参加工作六年后,企业突生变故。李杰的心情跌入冰点,怏怏不快地离开了该企业。打工生活轻松安逸,但无法发挥自身潜能,不能成就自身事业。临渊羡鱼不如退而结网,李杰思索再三,最终决定自主创业,且瞄准了果袋行业。
李杰做过此行业的调查,发现了其中蕴藏的商机。在台资企业几年里,他耳濡目染,掌握了全套生产和销售流程。当然,最吸引李杰的是果袋业的市场前景。水果套袋,说白了就是给水果加上外衣和保护膜,以此增加果品着色度和减少农药残留。这样的果品能够卖上好价钱。李杰见识过台资企业的鼎盛期,那真是“一袋难求”啊!客商们蜂拥而至,带着现金抢购果袋,拉货的车辆排出几里地。为了早点提到货,有的客户不惜求人托关系。员工加班加点,生产设备连轴转,还是满足不了市场需求。
创业不似想象中那么简单。李杰事前做过充分准备,甚至制订了详细的方案,但操作起来,依然还是感到困难重重。员工,资金,场地,设备,样样都得亲力亲为。仅凭此前积累的经验,无法满足创业的需要。危难时刻显身手。相关领导主动抛出“橄榄枝”,出面帮其租赁了土地；朋友不遗余力,牵线搭桥,帮其选购生产设备。忙忙碌碌几个月,厂房建起来了,机器设备转起来了,产品顺利下线了……那是一段“累并快乐着”的日子,李杰对朋友说,开弓没有回头箭,既然选择了远方,咬着牙也得走下去。看到他疲惫不堪的样子,母亲心疼得直流泪:“你这是何苦呢!”
创业初期的李杰,客户不多,产品销路狭窄,制约了企业发展。他连续辗转了好几宿,终于找准了“瓶颈”所在。业内生产厂家太多,相互竞争压价；作为“行业新人”,客商对他的产品缺乏最起码的信任。客商追求的是利益最大化,鱼龙混杂的害群之马,大肆行骗,扰乱了果袋市场,败坏了整个行业的声誉。
市场的残酷毋容置疑,关键在于如何去应对。困难在所难免,但再难也难不过当年。到外地推广果袋的事情,让李杰终生难忘。那家台资企业是平度首家生产果袋的厂家。但资金投进去了,结果却不尽如人意,产品压在库里硬是销不出去。当地的果农对此不认可:“种了多年苹果,还没听说过什么果袋。”即便主管部门出面推广,也是无人买账。栖霞可谓苹果大县,本以为在栖霞推广能容易些,结果得到的同样是失望。他们走乡村,进果园,磨破了嘴皮子,换来的却是冷风热潮,有人竟然怀疑他们是骗子。他们“顶风而上”,免费无偿提供果袋,指导果农选地做试验。套袋和不套袋的果树比较,同一棵果树,套袋和不套袋的枝条比较。效果明显不明显,全由果农说了算。苹果成熟季节,参与试验的果农喜笑颜开,面对品质优良、色泽鲜艳的苹果,连声称赞果袋的神奇。果农的口碑就是最好的宣传。他们的果袋顿时洛阳纸贵,一举打开了销路。
当年的经历激发了李杰的灵感,他改变坐门等客的销售模式,主动出击找客户,眼光放得更长远。一辆坐骑跑天下,大江南北,凡是盛产苹果的地方,基本都留下了他的足迹。经销大户是他拜会的重点,偏远地带的果农也是他涉猎的对象。李杰凭着诚信联系客户。互惠互利,寻求共赢。山东人的坦诚和实在,给他带来良好的信誉,诸多客户跟他签订合作协议。
踏平坎坷成大道,阳光总在风雨后,李杰迎来了事业的春天。产品除在当地销售,还远销江、浙、沪、皖、川等省市。李杰淘得了第一桶金,有了施展手脚的“本钱”。扩建厂房,购置设备,培训员工,发展的舞台愈加宽广。2011年11月,李杰的青岛汇众纸业有限公司正式成立。他一鼓作气,办理了自主进出口权,经营范围扩大到湿强牛皮纸、铜版纸、果袋纸的进出口及购销。
创业不易,守业更难。李杰不单是民营企业的老板,还是两个孩子的父亲。他事业家庭两不误,整天忙得像不停旋转的陀螺。好在他头脑聪明,思维缜密,精力旺盛,各项业务处理得得心应手、井井有条。
李杰时刻把员工的冷暖挂在心上。作为曾经的打工族,他深谙员工的心理需求。员工最关心的莫过于个人待遇。他及时为员工缴纳工伤保险,医疗保险,养老保险,解除他们的后顾之忧；带着礼品登门探望生病员工,出手援助遇到家庭困难的员工……冬天是企业最忙碌的季节,加班加点成为常事。李杰每次都靠在车间里,陪着员工干活,直到员工离厂。他回到家的时候,孩子早已进入梦乡。某员工深有感触地说,碰到李杰这样的老板,想偷点懒都觉得是种亏欠。
李杰的产品销路好,生产紧张的时候,偶尔可能出点瑕疵。他“萝卜快了也洗泥”,宁愿少干点少销点少挣点,但从不拿产品质量打儿戏。他严把产品质量关,每批产品下线,都安排专人进行检测,不合格的产品绝不进入市场。牛皮纸是他的主要原材料,生产厂家数不胜数,主动上门推销者络绎不绝。李杰反复比较、论证多个厂家的产品,选择了中国台湾出产的牛皮纸。中国台湾纸质量好但价格高,直接增加了产品成本。有人给他支招:“你的产品不愁销路,管他什么纸张呢,能挣到钱就是本事。”李杰坦言,果农辛辛苦苦地忙活,图的就是个好收成,不能让他们在果袋上受损失。有一次,四川客户催着发货。因产品储备不足,经办人员自作主张,用部分纸面开胶、铁丝生锈的果袋“充了数”。李杰得知情况后,打电话给客户道歉,追回货物,包赔了客户的损失。
有段时间,国家限制纸张进口。为保证连续生产,李杰从安徽订购了部分牛皮纸。商家尚未发货,纸张突然降价。双方当时只有口头约定,并没签定书面合同。李杰如果反悔,就能节省下几万元资金。他坚持诚信为本,收到货物后,依约支付了全部货款。安徽客商携子登门致谢:像你这样讲信用的人不多了。
创业无穷期,事业无尽头。风风雨雨十余年,李杰创出了属于自己的路。他如同一匹黑马,驰骋在行业前沿。他说自己要在选准的道路上,飞得更高,走得更远。
新闻推荐
本报讯(YMG全媒体记者赵巍巍通讯员栾钦程张丙翠马晓明)1月16日上午，栖霞市举行2022年第一批重大项目集中开工活动，2022年栖...
栖霞新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是栖霞市这个家。