镇长当“网红” 直播卖苹果 栖霞市苏家店镇“公益助农”帮果农售苹果
黄水河畔，蚕山脚下，一场“公益助农 我们在行动”的栖霞苹果推介直播吸引了众多网友的关注。
5月25日上午，苏家店镇镇长孙国胜亲自上阵，在乐丰冷库分拣车间，通过爱栖霞APP、栖霞融媒抖音号，推荐苏家店苹果，给正为苹果销路犯愁的果农送上一场润泽心田的甘霖。
这次直播，孙国胜镇长还带来了“豪华”助威团。果树站专家、冷库负责人、果农代表和客商也轮番走上直播，掏心窝子倾诉难题、分析行情、分享对策。
“好”“孬”之分
“走遍天下，唯有栖霞。栖霞的苹果名扬天下，苏家店的苹果口味更好，风味更醇。”一开场，孙国胜就推荐起产自苏家店的苹果。敢自夸源自于硬实的底气。据介绍，苏家店镇是全国苹果百强镇，是栖霞苹果主要产地之一，也是全国少有的完全符合优质高档苹果栽培环境要求的地区之一。
“我们这里还有喝着矿泉水长大的苹果呢！”孙国胜如数家珍，“蚕山”品牌苹果，产自蚕山脚下，与蚕山矿泉水为同一产区。苏家店镇还注册了“崮山”“马耳山”等果品商标。
好果引来客商常驻栖霞。广东客商郑文伟与栖霞果农打了十多年的交道。“栖霞山好、水好、人好，苹果更好！我一年购销栖霞苹果100到200万斤。”
“喜”“忧”之变
每年的 “五一”前后应该是苹果销售的小高峰，但今年的高峰却一直没有来。“趴”在冷库里的苹果成为冷库老板和果农的一块心病。期望中的大量客商一直没有来！
苹果出库的数据让乐丰冷藏的经理曹洪先忧心忡忡。“现在冷库的苹果只走了50％左右，往年同期能走80％左右。关键是，行情没有见好的迹象。”
曹洪先经营的冷库占地30多亩。按正常年景，冷风库的苹果5月份就差不多销售完了。进入6月份，开始销售气调库的苹果，一直持续到新苹果上市。“可是，今年冷风库的苹果仍积压严重。”
冷库负责人着急，果农更是心急如焚。大蔡家村果农蔡绍帅种植了20多亩苹果，存入冷库的147桶苹果只卖了97桶，还有近三分之一仍存放在库里。“现在货走得慢不要紧，关键是价格一直在落。现在，一般好果的收购价在每斤一块两毛左右。每斤苹果的储存成本在三毛左右，低于一块出手就赔钱！”
令他们欣喜的是，苏家店镇政府想果农之所想，急果农之所急，甘当推销员，把解决果农苹果滞销问题作为为民实事积极推进。下步，苏家店镇还计划请栖霞籍网红直播销售栖霞苹果。
“新”“旧”之思
究竟是什么影响了苹果的销售?直播嘉宾一致认为，受疫情的影响，再加上苹果的大面积种植，使得苹果市场持续低迷。
“穷则思变。果农应该改变旧的观念，尝试做一些新的改变。” 苏家店果树站站长牟日敏认为，首先是改变种植观念，伐老建新，引进新优品种，宽行密植，便于机械化作业，减少人力成本。再是要改变销售观念，根据市场行情适时适价销售。桃村、蛇窝泊等东部乡镇直接卖的多，而苏家店等西部乡镇入冷库存储的多。不要惜售，以免来年滞销。“大家可以尝试网上营销。孙家村一小伙网上一年能卖几百万斤。”
“苹果入库要分类存放，便于客商收购。”孙国胜镇长建议。这些年，为加快苹果产业升级，促进农民增收，苏家店积极稳健地进行果业革命，推动苹果产业高质量发展：在马耳山申报了占地200亩的有机苹果基地项目；在后寨村建设了100亩的有机苹果开发实验基地，年可生产高档优质果20万斤；还在后寨、前寨建立了500余亩的苹果采摘园，年可增加果农收入130万亩。
近一个小时的直播吸引了1.1万名网友的围观。“栖霞苏家店苹果，强强强！”“皮薄、 肉厚 、汁多，棒棒哒！”……一些网友纷纷留言，对栖霞苹果称赞有加，并下单购买。
YMG全媒体记者 赵巍巍
通讯员 蒋言芳 杜凯 摄影报道
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栖霞新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离栖霞市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。