电商平台拓宽烟台农产品内销通道 从外销“一条腿”到内外“双循环”

大众日报 2020-09-09 09:49 大字

□ 本报记者 王琛

今年初,突如其来的疫情打乱了企业和商家的新年商业计划,却催化了电商领域的“云端”新机遇。国家统计局数据显示,今年1至6月,全国网上零售额51501亿元,同比增长7.3%。

在直播电商、电商助农等新业态拉动下,下沉市场重新展现活力;电商也进一步深入生产领域,使农产品供给和消费向线上转移,外贸企业转内销步伐加快,网络消费正呈现“农货向上、外贸向内”及线上线下融合加速的趋势。

“两手都要硬”:

从“一条腿”到“双循环”

烟台市是山东农产品出口大市,农产品出口约占全国1/20。逆全球化趋势叠加疫情,对农产品贸易影响巨大。今年前后,烟台市农产品外贸企业都体验了一把“水深火热”的滋味。

“大部分外贸企业的问题在于缺乏国内销路、品牌与经营体系,短时间内很难打开局面。”烟台市商务局电商科科长徐玮说,“在这种情况下,转战线上对这些企业来讲‘门槛’最低。”

于本诚今年22岁,是一个名副其实的“果二代”。他的父亲于基东,从1996年开始经营水果出口生意,高峰时年销售量超过250万斤。2019年8月10日,因为果子里检测出了害虫,俄罗斯联邦动植物监督局暂停了中国梨果类和核果类作物的进口,于家生意陷入僵局。

毕业于山东经贸职业学院电商专业的于本诚,毅然选择辞职回家帮忙卖货,经多方比较,他选中了拼多多,“拼多多只有千分之六的支付手续费,发展势头较好。”

从日销0单、3单、5单到日销300单,借助拼多多平台上的各类优惠政策活动,不到一个月,于本诚店铺的销量就稳定在了日销1000单5000斤左右。疫情期间,他还借助拼多多推出的“抗疫助农”活动,不仅在4月份清空了库存,还帮助周边村民卖货。目前,他已是拼多多的太婆梨销售冠军,日销量达5000单3万斤左右。父亲于基东说:“就算出口生意恢复了,电商也决不能丢,两手都要硬。”

新发展格局:

农产品网上销售势头猛、成主力

市场当下,“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”成为宏观政策焦点。据统计,2020年一季度,拼多多涉农店铺增加27万,接近2019年全年新增店铺数,其中60%的注册地址为农村地区。受疫情等因素影响,烟台市做苹果、梨等特色农产品的外贸转内销店铺同比增长超过180%,山东全省的增长率达到160%。2月份以来,烟台地区农产品外贸转内销的10万+店铺增加了210%。

无独有偶。于凯的父亲于芳业,是烟台最大的苹果出口商之一,“芳业果蔬”已在东南亚和中东市场打出品牌。年初,于凯借助父亲的资源在拼多多上开了店,截至8月31日,每天销售苹果35万斤。他预计,今年苹果周期能卖掉1亿斤苹果,比父亲还能多卖2千万斤。

刘爽也是烟台苹果界的“网红”。这位95年出生的姑娘和男友宋振乾用了11个月的时间,在拼多多上卖苹果,赚了1000万元。她的店铺“烟台栖霞农场”,从去年6月开始,就成为拼多多苹果类目的头部店铺,每天卖出近3万单。拼多多推出的“抗疫助农”活动,让刘爽再一次坐上了“直通车”。从2月到6月,店铺销售额超过5000万元,再次占据Top1的位置。9月1日,他们成立了新公司,把烟台苹果的模式复制到其它品类,实现企业化运营。

提升供应链:

政策倾斜+资金扶持降成本

上线成效明显,是当前烟台农业产业发展一大亮点。1月-7月,烟台市农产品网络零售额46.1亿元,占山东省农产品网络零售额比重的22.1%,同比增长6.3%。从农产品大类网络零售同比增速情况看,蔬菜类同比增速最快,达209.9%,粮油类同比增长110.5%。采访中,不少电商负责人感受到,农货上线的成本越来越低了,这离不开电商平台的政策倾斜和资金扶持。

作为大电商平台,拼多多积极发力,力图为农产品“内循环”贡献力量。今年5月16日,拼多多与烟台市政府达成战略合作,开设的“烟台优品馆”仅2天销售额就近1亿元。同时,拼多多还强化农产品品质要求,针对外贸农产品进行百亿补贴,利用农货节、丰收节、市县长直播等,倾斜数以亿计的流量和补贴资源,推动外贸农产品转向内需市场。这些政策,让有志于转战国内电商的农产品外贸企业迎来了“春天”。

据拼多多新农业农村研究院常务副院长韩东原介绍,在前期“多多大学”进行线上线下培训的基础上,拼多多将推出专门针对外贸企业内销的培训班,从平台运营、市场分析、产品策略等多维度系统帮扶;还将优化对产品和店铺的评价因子,鼓励优质外贸农产品原产地直发消费者,并在外贸农产品产地举办直播、品类日等,打响外贸农产品在国内的知名度,推动内销循环。

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