顿汉布什（中国）工业有限公司 秉承百年技术,打造暖通行业标杆

百年技术———创暖通行业发展新辉煌

作为一家历史悠久的中央空调企业，顿汉布什在中国市场的发展一直稳步前行。1995年，顿汉布什在烟台设立研发中心和制造工厂，逐步开始了本土化并生产符合中国市场需要的产品。随着市场的不断成熟，在中国的研发投入也不断加大，并与顿汉布什集团全球其他研发中心共享研发成果。如今，中国研发中心已成为顿汉布什集团全球最重要的研发中心之一。中国经济的快速增长，巨大的经济总量让中国在国际社会中的话语权日益加强。顿汉布什集团非常看重中国这一充满了活力和巨大潜力的市场，对顿汉布什在中国的业务投入了很多的资源，并寄予厚望。

同时，顿汉布什借鉴集团其他工厂的宝贵经验，结合中国市场的实际情况进行研发生产，这样就比较有方向性，也足以能够体现外资品牌的巨大优势。此外，顿汉布什会通过深入的市场研究来进行决策，前端销售人员会主动去聆听和挖掘客户深层次的需求，市场调研人员会从销售端、设计端、服务端等多个方面搜集和整理市场的反馈信息，然后呈送到研发技术部门，以此作为研发课题的输入。

中国地铁项目90%的订单、国家体育场(鸟巢)、上海世博会、红沿河核电站、宁德核电站及阳江核电站……多年来顿汉布什在轨道交通、核电、医疗卫生、工业项目、商业地产、体育场馆、公共建筑设施等多个细分领域为众多地标项目提供舒适、稳定的产品及服务。顿汉布什作为冷暖环境解决方案的专家，秉承高效节能的原则，推出更多更高效节能的产品和绿色系统解决方案，为中国节能减排和中央空调领域贡献更多经济效益。

秉承百年的技术积累和制造经验，顿汉布什中国将继续致力于不断的技术创新和完善，为中国客户提供最为稳定、可靠的空调制冷设备以及节能、环保的机房系统整体解决方案。

技术领先———紧抓中央空调细分市场

顿汉布什的产品囊括九大类、32个系列，近10,000种产品型号，涉及制冷、制热、工业冷冻三大领域，可以说顿汉布什是拥有产品系列最丰富的中央空调生产企业。即便如此，公司仍然坚持“唯进步，不止步”的理念，在产品和技术创新上不断发力，围绕以用户为中心，以需求为导向，整合资源，在产品领域不断创新。顿汉布什拥有一流的设备、厂房，以及强大的研发中心，在技术、产品方面不断创新，为客户提供优质的产品。

近年来，顿汉布什服务众多重要细分市场，并在轨道交通、核电、工业等领域都收获颇丰，斩获了济南轨道交通1号线、石家庄地铁1号线、徐州地铁1号线、成都地铁10、17号线、广汽集团、郑东新区龙湖金融中心、海正药业、厦门海西金谷广场等众多大项目，并与绿地集团、荣盛集团、融创集团、中海地产等一线地产品牌保持了密切的合作关系。顿汉布什海外销售业绩增长也十分迅猛，亚欧市场再传捷报，携手全球最大的钢铁制造集团阿赛洛.米塔尔，为其在哈萨克斯坦的工厂提供产品及系统解决方案；作为核电领域的佼佼者，顿汉布什不仅在国内服务诸多核电站，更走出国门，在继服务白俄罗斯奥斯特罗维茨核电站后，携手孟加拉国卢普尔核电站，为其提供DCLC1700RT离心机12台，项目金额高达400多万美元，再树核电标杆项目。这也是继顿汉布什制定海外“地域线、行业线、产品线”三线并进的战略后，在海外市场的鼎力之作。

2018年，顿汉布什在细分市场不断发力。包括轨道交通、医药医疗、教育、数据中心、电子信息等产业的新建和改造，为高效节能型产品带来了较为可观的市场机遇。顿汉布什作为冷暖环境解决方案的专家，将秉承高效节能的原则，推出更多更高效节能的产品和绿色系统解决方案，为国家节能减排和中央空调领域贡献更多经济效益。

“三线三专”———为用户“量身定制”最佳解决方案

多年前，顿汉布什提出了“三线赢市场、三专定未来”战略方针，对市场进行了细分和定位。一方面，对行业线、产品线、地域线都要进一步剖析，制定不同的推广策略，而利润线、份额线、增长线将会是其重点关注的点。另一方面，顿汉布什不仅要做产品制造专家，还要成为系统集成专家和客户服务专家，这是顿汉布什长远发展的战略目标。顿汉布什在中国市场发展十分迅猛，虽然整体宏观大环境并不是很景气，但是顿汉布什凭借着精准的市场策略实现了稳定的增速发展。比如，顿汉布什通过重新定义行业线，寻找差异化的竞争方式；重新规划地域线，更加注重区域经济的发展；继续整合产品线，开放合作，寻求新发展的方式，在未来的发展过程中，寻求新的突破。顿汉布什方面坚信，市场环境不佳的客观因素尽管存在，对顿汉布什而言，销售压力也相对较大。但是顿汉布什会通过正确的市场策略、高效节能的创新性产品、团结有力的管理团队来实现逆势的增长。“唯进步，不止步”，“以致力于暖通及制冷空调高附加值解决方案供应商”。多年来顿汉布什始终坚持创新驱动、智能转型。顿汉布什集团副总裁赵宝国先生表示，2019年，中央空调市场销售压力仍会很大。战略上，顿汉布什依旧会采用矩阵营销，丰富产品线，深挖地域线，整合现有资源；市场策略上，将继续顿汉布什的“三线三专”策略深挖客户需求、行业发展方向。顿汉布什将注重历来的优势领域如轨道交通、核电等，巩固优势领域的标杆品牌。同时，将继续拓展高层建筑与公共类设施细分市场。此外，顿汉布什作为冷暖环境解决方案的专家，将继续秉承着高效节能的原则，推出更多更高效节能的产品和绿色系统解决方案，为国家节能减排和中央空调领域贡献更多经济效益。YMG记者郭超摄影报道

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