烟台市政协委员、山东北洋钢铁有限公司董事长王文强 诚信立身，为重大工程筑牢“筋骨”

年销售收入10亿元，吞吐钢材40万吨，二十多年的时间，北洋钢铁这家名不见经传的公司在招远快速崛起，一举发展成胶东地区最大的钢材批发零售加工基地，为烟台市重大工程用钢提供了坚实保障。作为公司“当家人”，市政协委员、山东北洋钢铁有限公司董事长王文强道出了其发展背后的秘诀：诚信立身。

采访当天，王文强刚刚与一位客户签下一单合同，不过其中“讨价还价”的过程让人一头雾水。客户开始给出了4400元一吨的报价，王文强没有接受，不是因为对方给的价格太低，而是因为太高，最终签下价格仅为4200元一吨，还便宜了200元。“你们是不是都很奇怪，放着更多的钱不挣。”面对我们的疑惑，他笑着说道。他给我们算了一笔账，这一单总共2800吨钢材，如果按照客户给出的报价，公司可以多赚56万元，但是可能面临失去客户的风险。钢铁行业价格几乎是透明的，如果对方后期了解到他所购钢材的实际市场价格，可能就会对北洋钢铁的“诚信”产生质疑，后期继续合作的可能性自然大大降低。为了眼前的50多万，失去了公司的信誉度，显然不利于长远发展。

诚信立身，一直以来是王文强在北洋钢铁发展过程中坚守的原则。曾经一位客户和他们订购钢材时的价格为4000元一吨，可到了实际交付的时候市场价格已经涨到了4500元一吨，这就意味着他们每吨钢材要亏损500元。在这种情况下，他们坚持按照约定执行价格，即便亏损再多，也要将诚信摆在发展首位。“我们公司成立至今，没有一起经济纠纷，靠的就是诚信这个金字招牌。”王文强说道。“三低一高”，进价低、售价低、运营成本低、服务水平高，这是北洋钢铁得以快速崛起的又一经营门道。专业的分析智库的设立，让王文强和他的北洋钢铁能在提前预判钢铁价格走势，在市场价格低点从钢铁生产企业进购钢材，再以相对较低的价格在高点售出，给钢材需求客户节省了成本的同时，也给自身带去了利润，实现了“不赚客户钱，赚市场波动带来的效益”。

面对淘汰落后产能，新旧动能转化的发展，王文强带领北洋钢铁顺势而为转型升级。他们开始利用网络平台招标运输车队，整合了社会运输资源的同时，也降低了自身运营成本。同时，提前根据烟台市相关规划，从明年开始逐渐停止进货“4级钢”，转向等级更高的钢材贸易。

钢材贸易发展至关重要，尤其是面临一些重大工程开工，必须具备充足的货源保证，这对公司提出更高要求。遇到烟台市重大工程建设，王文强带领公司提前准备，最多提前存货高达5万吨，确保不因钢材影响工程建设进度。公司至成立以来购进、销售各种钢材300万吨，相当于5000万平方米建筑安装量，为招远及周围县市区建筑与发展提供了坚实支撑。

作为钢材贸易行业领军人物，王文强带领公司不断为经济社会发展贡献力量。作为政协委员，他坚持“经营好企业，奉献社会”的理念，捐资助学、修路筑桥，多年来累计捐献款项达100余万元。赞助招远乒乓球赛事，目前已有2000多人参与到其中，不断丰富全民健身运动。同时，为了解决芝罘岛与开发区“隔两步却走不了”的难题，他连续三年对这一问题提出提案，有效促成了夹河大桥于今年建成通车。他还围绕“关心关爱企业家身心健康”提出提案，引起了有关部门的关注。“接下来，我将继续做好本职工作，发挥好政治协商、民主监督、参政议政的职能，争取提出更多有利于社会发展的提案。”王文强说道。YMG记者陆启飞通讯员雪玮高飞学刚

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