农村孩子跳出农门又做农业, 李海站:大学辍学创办“齐鲁妈妈”专卖农产品

十多年前,考大学、跳出农门还是很多农村人的梦想,然而,一位鲁西南的小伙子考到烟台大学后,却辍学卖起了农产品,走上了与别人不同的道路。他，就是烟台齐鲁妈妈电子商务有限公司总经理李海站。

YMG记者滕新书摄影报道

上了大学自己挣钱买电脑

“我出生在鲁西南农村,从小爱好武术,多次寻访民间拳师学武,高中时还参加过体育特长训练,自认为是个能俯下身子愿意吃苦的孩子。”昨天,烟台齐鲁妈妈电子商务有限公司总经理、今年32岁的李海站告诉记者,2005年,他幸运地考到烟台大学,学的是计算机专业。他深知父母供自己上学不容易,而且家里还有两个上学的妹妹,没像别人那样虚度时光。“以前没见过图书馆,到了烟台大学,三元湖边的图书馆深深吸引了我,课余时间,我除了练拳大多是在图书馆度过的。”他说。当年网络电商刚开始流行,好多人都对网络痴迷,学习计算机专业的李海站也喜欢上了这一技术。“那时候课堂上学习的还是ASP课程,但社会上开始盛行ASP.NET技术了,我就找各种书籍研究学习。大学的机房总有开关门的时候,学习受到局限,我就想自己买台电脑。”李海站告诉记者,他知道家里的经济情况,决定自己赚钱去买。

当时手机通话费用挺贵,尤其是长途电话,大学校园里流行着一种可以省话费的手机回拨卡,李海站就在校园内外张贴小广告卖这种卡,半年多时间,他不但买上了电脑,还换了个手机。

为人编程挣了“第一桶金”

“当时我们宿舍八个人,同学想用我的电脑我也不能拒绝,大家都轮着玩游戏、聊QQ,反而没法学习了。”李海站说,为此,他决定自己出去租房住。

当时清泉寨还没有拆迁改造,村里有不少村民出租平房,李海站租了一间房,每月只要80元,这样就能安心学习了。“正是因为租房,我开始接触网站建设。”李海站告诉记者,房东知道他学计算机,就想让他给自己的医疗器械公司建个网站。就这样,李海站召集班里几个伙伴各显其能,建了第一个网站,每人都分了一笔钱。“有了第一个网站的成功,接下来我们又接手了几个,收入也越来越多。”李海站说,上完大二的课程后,他就不去上课了,一门心思想通过网站建设赚钱。“当时农村孩子能考上大学还是很荣耀的,家里人知道我逃课不上学也很生气。”李海站告诉记者,当时他跟家里人说ASP.NET技术、说起编程、说服务器,他们都很茫然。但是,父母终究是挂念孩子的,他们也时常会跟他打电话嘘寒问暖,慢慢也就不再责备和怀疑他了,剩下的只有关心。

一个电话让他决定卖山药

那年中秋回老家,恰逢铁棍山药收获,临回烟台时,李海站的爸妈让他带些回来,给老师和同学尝尝。“大家都说好吃,说从没吃过那么好吃的山药,我就打电话告诉了父母。那次,我跟父母聊了很长时间,久违的亲情涌上来,让我久久不能平静。”李海站说,那个电话让他做出了一个决定:自己要卖农产品。虽然当时网站建设收入很可观,但他还是毅然离开了。“我骗父母说很多人吃了我们家乡的铁棍山药觉得很好吃,都想买,让他们发一批来。”李海站告诉记者,两千斤山药堆到房间后,他都无法下脚了。而当父母来电话问卖得怎样时,他总是说每天都有买的———实际上,李海站花一百块钱买了个二手小推车,每天推着山药到小区和集市上卖。“那时很多人对铁棍山药不认识,喜欢那种粗的发脆的。铁棍山药在我老家的批发价格都比这种山药贵几倍,卖的贵了很多人不理解。”李海站说,当时按批发价卖还有人嫌贵,还有人半根半根地买。好不容易把两千斤山药卖完了,算一算,不仅没赚钱,还赔了一百多块。

他把来帮忙的父亲弄丢了

虽然第一批铁棍山药赔了钱,但李海站认为是赚钱了———得到了烟台人的认可。于是,他又让家里发了三千斤来。当时临近腊月了,下过几场雪的烟台很冷,李海站每天都推着车子四处卖。“腊月初五是我的生日。农村人冬天没事于,我爸爸头天就坐车来了,看到至少还有两千斤山药堆在屋里,也没说什么。晚上,我们爷俩睡在一张床上,我忍不住哭了———我没想到卖货那么难。”李海站告诉记者,他当时跟父亲说了自己卖山药的原因,“作为老兵的父亲没说多少话,就说这么大个孩了哭什么,既然选择了就咬牙坚持,没有过不去的火焰山。”

第二天,本来要回家的父亲没回去,为李海站做了面条———为他过生日后,就让他给自己也买个小车,父亲也要去卖山药。争执不过,李海站从了父亲,送他去了一个小区门口卖。不料,父亲被城管赶到了另一个小区,手机又没电了,李海站卖完后找不到他,担心得要命。幸运的是,父亲遇到一个卖水果的济宁老乡,人家把他送了回来。“人往往会在困难的时候感觉天都是冷的,在我的记忆中,那年的冬天特别冷。”李海站说,他父亲的手和耳朵就是那年冻伤的。

创立农业品牌“齐鲁妈妈”

即使有了父亲帮助,李海站也是过完小年才把三千斤山药卖完,但那次真的赚了钱,爷俩回老家过了年。“老家的风俗,大年初一晚辈要给长辈磕头。那年,我给父母磕的头比较重,那是我对于父母付出发自内心的心声。”李海站告诉记者,随着铁棍山药越来越受欢迎,买的人也越来越多。上过大学的他有品牌意识,就创立了“齐鲁妈妈”这一品牌———他想通过自己的经历让更多人想到自己的妈妈。“随着我们销售产品的增多,我又创立了‘齐鲁爸爸\’,希望通过这样通俗的名字唤醒更多人的孝心意识。”李海站清晰地记得,他们参加一次年货展销会时,一位老太太得知了“齐鲁妈妈”的来源,一下子买了十箱胚芽大米。下午,她拎着十来个箱子回来,别人还以为她是来退货的,原来她是送回空箱子,作为对他们的支持。“当时泪水在我眼里打转,就像找到了知音,觉得自己多年的付出得到了认可。几年过去了,每次看到胚芽大米,我总能想起她。”李海站介绍,如今,他的烟台齐鲁妈妈电子商务有限公司主营农产品种植与销售,选定了将近二十家“齐鲁爸爸”种植基地,专门为“齐鲁妈妈”供应产品,“齐鲁妈妈”常年客户达到两万户左右。今年,他又搞起了农耕教育“妈妈课堂”,想让更多城里的孩子有机会接触大自然。

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