创业成功源自信任和帮助, 曲忠燕:成为爱的传播者,将爱传播出去
为了看看外面的世界,大学毕业后她南下深圳;回到烟台,感动于一份真诚、勤奋与孝心,她找到了爱情;创业成功,她把企业做成创业平台,想让大家一起致富。
烟台比尔电子科技有限公司总经理曲忠燕说,自己的成功源自信任和帮助,她想成为爱的传播者,将这份爱继续传播出去。
YMG记者滕新书摄影报道
大学毕业南下深圳锻炼自己
2001年,从山东科技大学财务专业毕业后,作为省级优秀毕业生的她没有接受学校的推荐回到烟台,而是应聘到了山东省电力科学院的深圳分公司,想去闯出一片天地。
“当时去应聘的26个人基本都是应届毕业的学生干部,最后我们三人被录用。临近毕业去报到时,公司说我们没有销售经验,需要去别的单位锻炼半年,到时候还想去再回来。”时隔十七年,如今创业成功的烟台比尔电子科技有限公司总经理曲忠燕回首当年,往事还历历在目。她说,当时她应聘到了济南电视台股市行情栏目组跑了两个月业务,再次接到公司电话后,只有她和另一位同学一起去了,第三位同学觉得企业缺少诚信就没再去。经过14天培训后,两张济南开往福州的卧铺票把曲忠燕和另一位同学送到了福建。“福建是一个全新的市场。一位大姐给我们安排了住处,交待了情况,留下一些费用就走了,让我们拿着宣传资料出去发,一个月的时间再也没有人过问我们。”曲忠燕告诉记者,一个月后,经理来到厦门让汇报情况。曲忠燕汇报完后,公司就将她调回深圳总部,开始独立负责粤东十一个市的市场,而另一名同学还在厦门。
到深圳第二个月,曲忠燕就签下了东莞电业局76万元的合同;半年时间,她的销售业绩就达到660万元,超过了当时的老业务员。
到2004年时,曲忠燕在深圳不仅有了稳定的客户,还负责调度所有业务员,但父母年纪大了,很想让她回到身边。为了让父母心安,曲忠燕决定先回到烟台慢慢和父母沟通,等他们安心后再回深圳。和深圳公司说明情况后,她就回到了烟台。
回到烟台后,因为担心非典影响,曲忠燕的父母怕她再回去,甚至把她的行李箱藏了起来。为了让父母放心,她只好临时找了个单位上班,想让他们安心。没想到,正是在烟台工作期间,她认识了现在的丈夫王良双,也留在烟台开始了创业之路。
“他是一个理科男,酷爱编程和研发,印象最深的是大年二十七八放假前,大家都在讨论年底福利、回家过年的时候,他还一个人在检测线路板,测试编程。两个部门调换房间时,因为部门人数不相同需要配钥匙,他把两个门拆下对换了一下,前后几分钟时间,钥匙也不用配了———他总能做出一些新奇、但很快能解决问题的事来。”曲忠燕说,刚开始他觉得这个人挺特别、也很上进,但是得知他托同事对自己表白的时候自己并没为之所动,因为那时她还想回深圳去。但是,随着慢慢熟悉起来,她感受到了他对自己的真诚和对技术的热爱,还有勤奋和上进以及对新技术的探索精神,慢慢让她觉得不应该错过这样的人。就这样,两个人走到了一起,曲忠燕决定安心留在烟台发展。
夫妻创业打造智能仓储系统
“决定不回深圳了,他也想有份自己的事业,我们就一起创业了。”曲忠燕告诉记者,王良双是搞自动化控制研发的,有技术但不擅长市场,而她有多年的市场开发经验,正好可以帮到他。在深圳近四年的国家电网业务经历让曲忠燕发现了商机,2005年6月,他们连同另外研发的一个合伙人共同创立了烟台比尔电子科技有限公司,并确定了智能仓储系统定制开发这个研发方向。
“因为原来客户都在深圳,而且原来是对接生产部门,现在需要对接营销口,而且客户资源比较少,相当于从零开始。”曲忠燕告诉记者,刚开始的两个月没有订单,为了让企业活下去,他们还做过住宅小区对讲机,一个单元能挣个四五百元。第三个月,他们拿到了一笔4万多元的订单,随后又在次月接到了一笔近20万元的智能仓储柜的订单,公司就把精力完全转向了仓储系统。“传统存储货架堆高了只能用梯子或叉车,我们的智能仓储柜可以根据房间尺寸定做,高度顶到屋顶,安装了电机和传输系统,整个设备只有一个离地90厘米的存取口,通过上位机软件,系统能自动找到物品,并选择最短路径转到工作台。”曲忠燕介绍,他们现在有多项产品获得了专利,2009年,他们的智能仓储系统经专家鉴定为“国内领先”。
让员工借助企业创业发展
“我们一直认为,一个人值钱比赚钱更可贵,自己值钱了,赚钱也就是水到渠成的事,所以,我们非常看重学习,会定期组织大家外出学习或参观,希望大家都能在这个平台上成长。”曲忠燕说,她学过一门课程,知道人生有八大爱———爱自己、爱家庭、爱家族、爱团队、爱社团、爱国家、爱人类、爱生灵万物。“一个个爱叠加起来,动力也会叠加起来,爱越大,事越大,你就有能力做更多的事情。”她说。
“有一句话叫感同身受,我经常想自己想得到什么员工肯定也会想,你想衣锦还乡他们也想,多从他们的角度考虑问题就能理解他们。”曲忠燕告诉记者,去年他们一位90后市场部员工光提成就拿到了20万元,看着她的蜕变,她觉得远比自己赚多少钱都高兴。“在大家的努力下,现在我们的产品已经在全国13个省400余家供电公司的电表库、档案库里使用,我们公司成为国内供电行业智能仓储产品系列最全、供货量最多的企业,也是国内首家将智能柜和无线吊屏系统应用到电力行业的企业。”曲忠燕说,为了让员工更好地发展,他们还把公司作为员工创业发展的平台,将部门公司化,允许员工在完成本职工作后,自己寻找项目盈利,让有人品、有才能、有担当的人通过企业这个平台创业。
“富士康”向创业企业伸出橄榄枝
牟国庆
4月18日,本报“创业故事”专栏,刊发《烟台粘合剂“不惧”200摄氏度炙烤徐胜广:替代进口是第一步,未来瞄准“上市”》一文后,在社会上引发强烈反响。第一时间,世界知名电子产业“富士康”,向报道企业抛出合作橄榄枝,定制高难度电子粘合产品。目前,九邦新材料和富士康科技部门接洽了几次,已开始进行试样工作。一旦实现合作,将给这家成立仅一年多的科技企业,在未来发展上插上翅膀。烟台市九邦新材料科技有限公司创始人、总经理徐胜广非常激动地表示：“没想到,一篇报道的力量是如此之大!我们是一家有志向、但刚起步的民族企业,感谢烟台日报传媒集团、《今晨6点》领导和栏目记者的帮助,我们会永远铭记这个友情!”
近日,记者接到电业局范先生来电,他说《创业故事》他每期都看,这些《创业故事》满满的正能量,正是社会所需要的,也能给创业的年轻人以指导。他表示,创业,不仅仅需要知识和技术,更需要坚韧的毅力和吃苦耐劳的精神。这是他读《创业故事》的感悟。
徐女士来电说,通过创业故事的线索,她先是为丈夫购买了华威药业生产的治疗失眠的药物,使丈夫的睡眠质量得到了很大提高;后来他们家又购买到了越南女博士茶楣他们在烟台经营的“拂梦”乳胶床垫,睡眠效果非常好。
读者的鼓励和互动是我们继续讲好“创业故事”的动力。今后每周二、四(五),我们都将在本报为您推出绚丽多彩的“创业故事”,我们也真诚期待您的参与。
记者电话(微信):18660070957(老木)
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