王志刚:39岁毅然下海,45岁方获成功, 科研工程师造“玩具”名动全国
约访的烟台澳西玩具有限公司总经理王志刚与记者一见面,就笑盈盈地主动伸手来握,同时低声说了第一句话,“我是做玩具的。”
记者很诧异,眼前的人,55岁上下,高大而消瘦,一脸的儒雅从容,周身散发着标准的“学者”气度，怎么会跟“玩具”联系到一处呢?
YMG记者孟宪臣摄影报道
39岁下海,追逐人生更多可能
王志刚,的确是工程师出身。40岁之前的他,规规矩矩地当着“高工”。用他自己的话说,“并没有想到,40岁之后,会选择创业。”
不过,一眼就望到头的职业生涯,让他心生起一个“异念”:能算出剩余工作多少天、甚至拿到多少退休金的工作,耗掉了太多的人生可能!
这一个大胆的想法“越长越大”,大到挤压着他的内心空间,让他还没想好“下一班岗在哪里值守”,就选择了辞职。2002年,39岁的王志刚放弃了待遇不低的国企,挺身走入茫茫社会。
39岁创业,选择做什么?长达2年的时间,他一直在接触不同领域,反复思索这个答案。最初,为积累商业经验,他只身奔赴浙江,和一家电子公司的老板一起跑供应商。半年多时间里,他累积质量管理经验,也找到了经商的感觉,不过,仍没有一个特别打动他的项目出现。
几百次试验,吃了上百斤的果冻
直到2004年秋天的一个下午,他在自家小花园平整草地,草耙慢慢停了下来,他突然被眼前的几只蚂蚁给吸引了,商业灵感也慢慢浮现出来:只见,它们把从地下挖的土往上扛着,堆起了一个小土堆……它们在地下究竟是怎么挖洞的呢?如果能让人们看到蚂蚁在地下是怎么生活的,那不是一个非常好的创意吗!想法虽好,实践却难。怎么呈现一个透明的地下蚂蚁王国呢?多方比对后,他把蚂蚁的模拟“巢穴”,锁定在了孩子吃的“果冻”上。
果冻表层水多的,会黏住了脚;“太Q”的,蚂蚁咬不动,更别谈挖出洞来;果冻防腐剂量太足,蚂蚁会被毒死;防腐成分过弱呢,一两天就变色了……为了试验成功,王志刚做了上百次的试验,吃了上百斤的果冻,是正常人几辈子都吃不完的。
打击!观察玩具被嘲讽“玩物丧志”
努力没有白费的,在无数个昼夜观察、调试后,用于蚂蚁工坊的“蚂蚁果冻”最终诞生!
很快,产品定好了名字,王志刚又开始请人设计商标、注册公司、寻找模具生产厂家。2006年初,第一批200多套“蚂蚁工坊”生产了出来,王志刚踌躇满志将样品送到一家市区购物中心展销。没成想,期盼中的“围观群众”并没出现,稀稀落落的好奇者,只问个三言两句便转身就走,更打击他的是,一些家长把“蚂蚁工坊”定位在玩物丧志上,有一位家长曾当着他的面,对孩子的恋恋不舍大声叫嚷，“别看这些连七八糟的东西!”说完,拖着孩子就走。几个月下来,“蚂蚁工坊”的销售额,都不够支付商场租金的。
兜头泼过来的这一盆凉水,没有浇灭王志刚的创业热情,他没有轻言放弃转产,也没有坐以待毙,面对一些人的冷嘲热讽,他果断决定:到南方经济发达城市去，要赚个吆喝。
羊城之行,闯出了“峰回路转”
当年4月,广州正举办第十八届国际玩具展,王志刚带着200套“蚂蚁工坊”杀将过去。羊城之行,获得了意料之外的“大胜”,带去的200套“蚂蚁工坊”,竟然被抢购一空!
更可喜的是,想做产品销售代理商的人,把展台围了个水泄不通。收获了信心之后,王志刚接连转战多个城市,参加了当年在北京、青岛、济南和上海等地举办的玩具展览会,名声逐渐叫开。
不久后,很多人知道了一个“生态玩具”进军了玩具大市场,它以活生生的蚂蚁为主角,不同凡品。而这个新奇的“观察玩具”也迅速引发了各界关注,央视《财富故事会》《环球360》《走进科学》《科技博览》等栏目纷至沓来,让大众一下看到了“玩蚂蚁”的乐趣。
媒体的推动,让王志刚的事业趁势做大,2008年他又成功推出“科学工坊”、“爱迪贝尔”两大晶体生长系列产品,给用户带来全新的晶体“种植”体验;2009年“水晶工坊”、“晶体生长实验室”、“龙卷风”系列产品的成功上市,在国内“科学玩具”市场叫响。
今天,公司服务的用户已经覆盖了加拿大、美国、澳大利亚、俄罗斯、新加坡、法国、芬兰、日本、马来西亚等全球20多个国家和地区,更成为全球最大的连锁玩具零售商“玩具反斗城”的核心战略供应商。
“1:100”销售比例背后的教育差距
当下,让他感到沉重的,不是销量,而是通过销售,发现了中外教育理念的差距。“国内销售份额同美国比,大概不足1:100。这就是一种认识的差距!他们倡导观察和体验,我们却太过于注重结果、结论。这种教育理念,也会制约中国孩子的想象力和创造力!”王总说。
所幸,玩具已不再是儿童的专利,新的观念在成年人中间萌生,越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品,中国社会调查事务所的调查报告数据显示有43%的成年人喜欢并愿意购买玩具,仅在成人玩具市场青年人群的需求一年就达500亿元。小玩具,大市场,大商机。
对于企业的未来,王志刚无意“上市”,却梦想着打造特色体验馆,“在那里,孩子们可以驻足下来,静心去观察学习,而工作人员也能跟家长互动交流,去培养孩子的经验和知识。”
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