一根纤维的“极致追求”

（上接第一版）具有硕士研究生以上学历的占20%。

凭借在高性能纤维研发、生产及应用开发方面的亮眼表现，泰和新材集团承担了国家科技攻关计划、国家863计划等科研项目16项，2次获得国家科技进步二等奖，5次获得省部级科技进步一等奖，拥有49项发明专利和20项实用新型专利，牵头制定了氨纶长丝、间位芳纶短纤维、对位芳纶长丝等7项国家和行业标准，参与编写了40余项国家和行业标准，始终保持了行业的领军地位。产业链做文章“链”出国际大市场在产业链上做文章，也是泰和新材稳居国内规模最大的高性能纤维研发生产基地的“法宝”。

在发展好高性能纤维主业的同时，泰和新材坚持“精干主业，有限多元”的理念，眼下，已经发展起上至精细化工，中至芳纶纤维，下到芳纶纸及芳纶织物为主体的芳纶产品集群，形成国内唯一的最为完整的芳纶产业链条，拥有氨纶、间位芳纶、对位芳纶三大产品板块为主导的十大产品体系。

怎样更好地完善产业链条？宋西全介绍，集团公司组建了6个控股子公司，分别从事高性能纤维、芳纶原料、芳纶纸、芳纶织物、芳纶工程材料、芳纶终端民品的研发和生产，各个公司做好主营业务，相互配合，共同做强产业链。

芳纶产业链条就是该公司打造的最为成熟的链条之一。该公司采取“自我开发”和“产业联合”等方式，进一步延伸和放大产业链条，对芳纶系列民品“打包”进行整合营销，淘宝上线运营“泰和新材芳纶民品直营店”，主营包括芳纶冲锋衣、触屏手套、防火电热毯、安全床上用品、沙滩袜等的芳纶下游制品。

与下游客户共同开发和培育市场，也是泰和新材从市场角度延伸产业链条的有益探索。“以前的森林防火服多为阻燃棉材料，防护性能偏低，使用寿命短，防火人员穿着这样的衣服上山防火如果遇到火情，经常会大面积烧伤。去年初，我们与下游防火服的生产厂家一起，与国家林业总局沟通，向他们讲解芳纶防火服的性能，最终说服他们接受了这一产品。林业总局还于去年发布了新的森林防火服标准。”宋西全告诉记者，截至目前，泰和新材与下游客户一起建立起多条完善的产业链条。“通过与高忠诚度的下游企业进行战略合作，合作开发新领域，共享优势资源，可以进一步增强品牌效应，拓展高端应用市场领域。”

依托这种“联合开发”的市场营销策略，泰和新材已经建立了以产品应用为主线，以各专业区域为重点，辐射全国市场的国内销售网络和覆盖欧洲、美洲、亚洲和非洲的海外销售网络，产品出口51个国家，拥有1700余个国内外客户。“未来，我们将围绕‘为用户创造价值，与客户共同成长\’的营销理念，坚持国内国外市场并举，坚持新老客户并重，坚持产品销售和市场开发相结合的原则，巩固重点市场、开拓新市场和应用领域，做到重点市场全面推进，边缘市场全面开发，应用领域全面拓展。”谈及接下来的营销思路，宋西全如是说。瞄准高质量发展打造高性能纤维产业集群随着新旧动能转换重大工程的深入推进，泰和新材迎来新一轮发展契机。“《山东省新旧动能转换重大工程实施规划》在‘加快发展基础优势材料\’中明确提出要‘做大做强氨纶芳纶产业\’，在‘推动通用航空装备突破发展\’中明确提出要‘重点发展芳纶蜂窝材料\’关键部件，这都为公司建设氨纶产品集群和芳纶产品集群建设提供了政策引领和基本遵循。”宋西全表示，面对新的发展机会，公司制定了“未来五年发展规划”，抢抓机遇，实现高质量发展。规划提出，公司秉持“精干主业、有限多元、科学决策、稳健经营、持续发展”的经营理念，重点突出氨纶、间位芳纶、对位芳纶、芳纶纸四大产品，带动氨纶、芳纶上下游相关产业联动发展，着重推进氨纶产品集群差别化、集约化、规模化发展和芳纶产品集群链条化、高端化、多元化发展，推动公司在新时代实现高质量发展，保持国内行业领先地位，打造具备国际行业话语权和较强国际竞争力的百年企业。到2022年，计划总投资70亿元，实施双基地发展战略，依托烟台新园区、宁夏生产基地，形成间位芳纶年产能1.2万吨，对位芳纶年产能1.2万吨，氨纶年产能9万吨，间位芳纶产能保持全球前二位，对位芳纶产能跻身全球前三位，氨纶产能保持全球前六位。

氨纶工程项目上，计划投资30亿元，推进氨纶产品集群建设，突出差别化、集约化、规模化发展，构筑公司氨纶业务的竞争新优势。芳纶工程项目上，计划投资35亿元，推进芳纶产品集群建设，突出链条化、多元化、规模化发展，提升产品集群综合竞争力，保持并扩大在国内的绝对竞争优势。新园区配套工程方面，将在开发区化工园尽快启动烟台新园区建设，2020年底前一期1.5万吨/年氨纶、6000吨/年间位芳纶、6000吨/年对位芳纶建成投产；2021年开始，黑龙江路厂区开始搬迁，同时启动二期1.5万吨/年氨纶、6000吨/年间位芳纶、6000吨/年对位芳纶等项目建设。

技术创新也将不断加码，大力实施创新驱动发展战略，构建以市场为导向、以效益为中心、产学研用相结合的紧密型技术创新体系。未来五年，公司年研发投入将占营业收入5%以上，引进高水平、高层次人才30人以上，新增高新技术企业1家，开发新产品11个以上、新技术8项以上，申请专利35项以上、获得授权专利12项以上，新增注册商标3项以上。

YMG记者刘洁通讯员徐立新于君涛王丽娜摄影报道

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