搭建VR厂区，销售人员当主播，变展示间为直播间……展会上，烟企各显神通，收获颇丰 掘金广交会 使出“云功夫”
本报讯（YMG全媒体记者 刘洁 通讯员 吕妙展 摄影报道）变样品展示间为直播间，销售人员轮番上阵当主播，搭建VR厂区360度全景展示……在此次线上广交会上，烟台企业各显神通，纷纷使出“云功夫”，千方百计抓住新机遇、开拓新市场、谋求新合作。
今年的广交会有近2.6万家企业参展，涉及服装、食品、体育用品、家电用品、汽车配件等多个领域。要想在众多的参展企业中脱颖而出并非易事，直播带货成为各企业吸睛引流的重要手段。
“这款洗涤剂清洁力强，还不伤手。”“这款洗衣液含有天然植物性洗净成分，温和不刺激，环保又安全，可以放心使用。”昨日傍晚，在龙口特丝丽化工有限公司的广交会直播间里，一场洗涤用品直播正在进行，主播杨婷婷在手机前用流利的英语介绍产品。
龙口特丝丽化工有限公司是一家洗涤用品生产企业，年可生产高中档合成洗涤剂用品60万吨，其中合成洗衣粉35万吨，液洗产品洗衣液、洗洁精各10万吨，家居及个人消杀清洁类产品5万吨，每年可为全球3亿个家庭提供清洁用品。“目前，我们的产品已出口世界80多个国家和地区，出口额占整个销售额的60%左右。”龙口特丝丽化工有限公司外贸经理徐江介绍说。
此次广交会搬上“云端”，对企业也是一个新挑战，“以前都是线下展示，可以近距离考察产品，与意向客户点对点建立联系，这次搬到线上后，如何有效吸引客户也成为我们直播的重点。”徐江告诉记者，为了适应国外时差，他们将每次直播都安排在下午2点至晚上12点之间，挑选对产品熟悉、英语流畅的销售人员做主播，全方位展示企业的产品。
作为久负盛名的贸易盛会和中国经济的对外窗口，广交会自创办以来从未间断。此次首次搬到“云端”举办，不仅是应对当前疫情影响的创新之举，也在特殊时期为全球产业链和供应链激活新动能。“线上广交会的举办，对帮助我们外贸企业和国外采购商建立信心非常重要。”徐江认为。
值得一提的是，为了让国外客户更直观地感受到企业的生产能力和产品品质，龙口特丝丽化工有限公司还搭建了一个VR厂区，可以360度观看工厂实景，“很多国外客户希望拜访工厂，看车间生产情况，确认是工厂才下订单，这个VR厂区就帮助客户从线上参观工厂，了解我们的厂区规模和生产实景等。”徐江介绍说。截至目前，龙口特丝丽化工有限公司已经收到了来自墨西哥、摩洛哥、牙买加、吉尔吉斯斯坦、柬埔寨等国家的十几家意向客户的咨询。
抓住线上广交会这一推介平台的，还有莱州凯文制笔有限公司。作为一家主要从事办公文具生产与销售的外贸企业，该公司受此次疫情的影响不小，“我们的产品80%用于出口，眼下全球疫情蔓延，对我们是不小的冲击。” 莱州凯文制笔有限公司总经理王风旭表示，他们特别珍惜此次的线上广交会，希望能借助这一平台和渠道进一步推介产品，拓展客户，“我们有直播，也有录播跟回放，可以24小时滚动播放，以在更大范围内宣传公司的产品。”
本届广交会为全球参展企业设立了24小时网上直播间，传统外贸企业利用大数据、云计算等技术，将产品搬到“云端”，开发出更多新商机。可以预见的是，“云上广交会”既可以帮助企业最大程度对冲疫情影响，也将进一步助推外贸企业数字化转型。
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