返乡创业有勇气乡亲支持有底气政府支持很给力 海阳“村里小芳”携手8个村齐奔小康
“村里有个姑娘叫小芳,长得美丽又善良……”在海阳市,这不仅是一首歌,还是一个家喻户晓的农产品品牌——村里小芳。打造这个品牌的核心人物,是盘石店镇潘家沟村返乡创业青年潘林海和他的妻子张芳,还有相邻的8个村庄。
放弃高薪因孝返乡
2011年春天,樱桃特别不好卖。一个周末的晚上,种了几十年樱桃的老父亲愁得蹲在门口烟蒂扔了一地,甚至打算把树砍了。
“爸,你别愁。”在青岛上班回来的张芳对公公说,“我做电商这么多年,帮你在网上卖。”当天晚上,张芳就在淘宝上注册了“烟台大樱桃”——这是烟威地区第一家卖鲜果的网上店铺。只用了一个晚上,张芳就卖光了家里那2亩地的樱桃。
第2年,张芳连带村里的几万斤樱桃也一起卖了出去。
正常上班,业余时间在线销售水果,开始张芳觉得这是小菜一碟。但时间长了,她发现,果农年龄老化,按老法种传统品种,很难保证果品质量。这时,正好孩子需要父母帮着照顾,但潘林海的母亲晕车严重,又不习惯城市生活。夫妻俩不愿委屈老人,2013年,两人放弃在青岛年薪几十万元的工作,携手回乡。
乡亲支持8个村同发展
创业之初,张芳和丈夫就明确分工:张芳继续负责销售,潘林海负责种植,两人各自组建团队。
潘林海先后流转了150亩山地,改良原有樱桃树,引进秋月梨,种起金秋红蜜桃,有声有色干起来。
在潘家沟村,张芳是外来媳妇,但乐观开朗的她,在村里“婶子”“大娘”叫得很甜,乡亲们很快喜欢上了她,一口一个“小芳”叫得像自家孩子。2017年,张芳和丈夫一商量,干脆把“村里小芳”注册成了公司名字和商标。
“咱们也跟小芳一起做吧!”嘴子前村党支部书记王水清提议。今年春天,镇里开会打造乡村振兴产业,特邀张芳参加,盘石店、潘家沟、栾家疃、嘴子前等8个村的村干部形成共识,一起支持“村里小芳”,共同把这个品牌做大。
做直播选择地块,发货前组织人采摘,装箱保证按时发货,检视果品确保质量……各村的干部都积极参与进来。
5月,大樱桃熟了。17日,“村里小芳”在政府支持下,受邀参加淘宝直播“村播”计划启动大会,2个小时50万人观看,销售额达到12万元。由此,“村里小芳”走出海阳,走向全国……
6月,嘴子前村的桃子、盘石店村的草莓红了；7月底,东庵村的太婆梨上市了……8个村各有特色,丰富了“村里小芳”的产品种类；张芳多年的电商经验积累了口碑和人脉,逐渐形成了线上线下相结合的多元化销售渠道。
销售火爆背后是质量提升
“村里小芳”销售这么好,背后是潘林海的默默付出。回乡6年,他从一个分不清优果次果的“门外汉”,变成了一个“土专家”。从引进新品种、改良土壤到学习管理技术,潘林海不知不觉成了果农的带领者及果品标准提供者。
“他刚回来时,我们这里的苹果很多有苦痘病。”栾家疃村果农于振东回忆。潘林海到烟台请教专家找到原因,回村带头示范,“大家跟着他调整土壤酸碱度,现在几乎没这病了。”今年,于振东的苹果每个均价卖到0.93元,与单打独斗的果农相比,至少增收三成。
不仅是于振东。共同发展“村里小芳”的8个村,果农从生产、管理到销售形成了一体,在今年果品行情整体形势不好的情况下,利润同比仍增加10%以上。
“多亏了小芳,俺们村的水果才卖到全国各地!”王水清感慨,“有了年轻人带领,俺们种果树更带劲了!”
农村大众报记者魏新美
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