子长烟草专卖局深入市场“三看三问三查”

本报讯（强三梅 张小丽）为确保完成全年烟草销售任务，子长县烟草专卖局“三看三问三查”深入市场调研，向市场问计寻求营销策略。

市场环境看三圈。关注区域市场范围环境情况，有助销售判断。第一

圈看商店地理位置及环境，门面装修和周边商业基础设施；第二圈看店内环境，店内设计，内部空间以及商品柜摆放、布局；第三圈看卷烟陈列，包括卷烟专柜设计，卷烟状况，标价签摆放与使用。

沟通提三问。一问市场新迹象，如销量突增或骤降的品牌，以便把握品牌营销策略的方向；二问零售户卷烟经营策略，找到销量变动的原因；三问零售户卷烟品牌推广过程中问题及困难，有助于品牌经理发现品牌推广

的空间。

品牌动销重三查，即查库存，查销量及零售价格，查利润水平，了解品牌发展和市场动销。做到对客户经营现状判断有依据，确保客户服务工作真实、完整、有效，指导客户提升经营能力。

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