子长烟草专卖局力保完成全年营销任务
本报讯（强三梅李楠张小丽）针对上半年卷烟销量下滑的趋势，子长县烟草专卖局认真分析了下半年卷烟营销形势，充分听取卷烟零售户的意见和建议，对存在的问题进行了全面深入的剖析，把工作重点放在保总量、育品牌、控市场、提服务上来，确保完成全年卷烟销售任务。
针对全年卷烟销售计划，月均衡进度1108箱的目标任务量，该局瞄准涉及两个片区、八条线路的销售市场，着力推广责任管理模式，夯实责任，争取在卷烟销售任务工作中确保总量、拓展增量，加大对重点品牌、潜力品牌，低焦油品牌的培育力度，在品牌的知晓率、尝试率、再购率、上柜率、动销率等方面下决心、下功夫，确保品牌培育工作取得实效。客户经理积极走访零售户，及时掌握卷烟销售的行情，尤其是及时掌握零售价格稳定性、社会库存合理性、零售户规范经范性及经营利润等能够反应市场动态的重要指标，及时调整销售策略。加强营销政策的宣传，积极开展对货源分配、新营销模式应用等内容的指导，充分发挥“耐心、细心、热心、诚心、精心”的“五心”精神，做好客户管理和培训工作，赢得客户的信赖。
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