从1000万到10个亿 记市“青年电商人才”、陕西顶端果业科技有限公司董事长赵恒亮

赵恒亮查看苹果流水线

通讯员 张敏

从一名打工者到创业者，从建筑行业跨足农业领域，又成为电商行业的领头军，赵恒亮创建陕西顶端果业科技有限公司，打造洛川苹果电子商务第一品牌，成为优秀的“青年电商人才”。其公司，连续五年被洛川县人民政府评为苹果营销电子商务先进企业。在11月9日的全市创新发展暨人才工作大会上，赵恒亮入选“青年电商人才”。

奋斗是“十年磨一剑”

1979年，赵恒亮出生在洛川县杨舒乡居生村，父母是勤劳淳朴的农民，在父母潜移默化的影响下，造就了他勤勤恳恳、踏实肯干的性格。

时年，年仅18岁的赵恒亮带着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，来到了西安，在汽车配件修理部找到了工作。“忙的时候一天一顿饭，两三天休息几个小时是常有的事。”对于这段打工的经历，赵恒亮记忆犹新，他说：“有一次，为了10块钱，我整整为车主服务了一天，就连中国人讲究的团圆年，那几年也没过过，全年365天不关门。”

终于在26岁的时候，赵恒亮积攒了人生的第一桶金，买了第一台工程车，正式进入工程领域。他说：“为了生活努力打拼的日子，很难熬。”有活干的时候，一天十几个小时不下车，半年、一年不回一次家。

十年的时间，让赵恒亮积累了一定的工程管理经验和资本，在2013年成立了陕西恒博建筑工程有限责任公司，这也为他未来的人生发展奠定了基础。

创业是“趴下去”“站起来”

2014年，在与时任主管农业县长的一次聊天中，赵恒亮得知，在北上广深这样的一线城市中，有许多白领因时间关系，会选择在网上购买生鲜。

听到这里后，他想起有一年家里的苹果销售困难，1斤秦冠只卖了1角3分。“不是因为苹果品质不好，而是销售渠道太单一，基本只有客商收购这一个渠道。”谈起洛川苹果的销售模式，赵恒亮感慨地说，“我是洛川人，家里种苹果，如何多渠道销售苹果，也是我一直在思考的问题。”

处在这样的背景下，让赵恒亮动了心，把洛川苹果在网上卖出去的念头，慢慢地在他的心里生了根、发了芽。想一千次不如行动一次，在同年7月，他就自筹资金，成立了专注于洛川苹果网上推广、宣传和销售的电商企业——陕西顶端果业科技有限公司和洛川顶端苹果专业合作社。

想的容易，干起来难，从建筑行业转战到农业领域，完全是摸着石头过河。“刚开始卖不出去，一箱苹果别人卖四五十元，你卖一百多元，人家凭啥买你的？”确实，外观看不出来口感，也了解不到品质，该如何破解这个难题呢？“那就免费试吃吧。”每天送300箱，一天3万元，整整送了3个月，300多万元，销路才慢慢打开。销量也从第一年的不足500万元，到第二年的1000多万元，第三年的2000多万元，第四年的4000多万元。

正在企业发展势头强劲时，2018年，筹资5000万建造的加工车间和库房，在项目即将交付时，因施工方失误，一场大火将所有的一切烧为灰烬，几年的心血化为乌有。“我不吃不喝，睡了几天，不知道未来的路到底该怎么走。”是从此一蹶不振或重整旗鼓再战？不服输的赵恒亮选择了后者，放弃了和施工方打官司，也原谅了所有的一切。

“一个创业者，必须具备宽大的胸怀和奋发图强的拼搏精神。”正是这样的境界，让赵恒亮“起死回生”，重新开始。

有了之前的积淀，这次的创业之路顺畅许多。目前，顶端果业在京东、天猫、苏宁等电商垂直平台及互联网门户网站设立了40多家店铺，平均每年交易量30万单以上，日访客10万人次。带领洛川苹果电商销售从2014年的不足1000万元到2020年的10亿元。

“要想卖得好，就要种得好”

销量上去了，可退货率、差评也不少，该如何应对这个新问题、新挑战，和大多数电商一样，赵恒亮也处于一个“无解”的状态。

“这个问题我反复思考，觉得提高优果率，才是根治问题的一剂良药。”为了实现从卖得好到种得好的转变，赵恒亮带着团队频繁在一线调研、考察。立足一线，不断摸索总结经验，2018年5月，顶端创新推出“成品果园托管”技术，成为洛川果业的先进模式，企业也成功转型升级。

专业的托管团队托管果园，从技术指导、病虫害防治、农资配套等方面进行全方位切入，免费指导服务、全程监管、收录数据，最终实现订单收购。相当于与果农形成利益联结机制，在实现果农降本、增收的同时，也为消费者提供翔实可靠的追溯体系。

“网店已经有好几次连续3个月零差评了。”赵恒亮笑着说，正是因为走了托管这条路，才保证了苹果品质的一致性，减少了因为着色、口味不统一而造成的退货、差评。

目前，顶端果业托管面积10060亩，托管户1021户。未来3年内，托管面积还将逐步扩展到3至5万亩。让洛川苹果产业高质量发展，真正成为洛川果农幸福路上的“致富果”，是赵恒亮不变的初心。

如今的顶端是洛川本土电商的龙头企业，赵恒亮也头顶无数光环，一路摸爬滚打走到现在，要问哪个阶段最难，赵恒亮不假思索地说：“每个阶段有每个阶段的艰难，但仍未来可期。”

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