“七步走”模式让洛川苹果挤进上海

上海市农委领导深入田间地头考察。

这是一个奇迹。6年前，陕西洛川苹果在上海的销售额还是零记录，到2016年底，销售额却达到了上亿元，带动了洛川1650户果农，销售苹果1300多万斤，让上海市民品尝到来自延安革命老区脆甜香郁的洛川美域高苹果。这种依托社会力量，产业扶贫模式所取得的成绩，都得益于上海市农委经济商务处处长王德弟和他的伙伴6年来公益性为洛川苹果所作出的贡献。6月1日，中央相关领导在听取洛川苹果走向上海市场的过程后激动地表示：“这个模式很好，能坚持五年，很不容易啊，值得表扬”。

情系洛川果农小苹果挤进大上海

王德弟与洛川苹果的结缘始于2012年12月，当时洛川县在上海市宣传推介洛川苹果，作为上海市农业委员会经济商务处处长的王德弟应邀出席宣传推介活动。虽早已听说过洛川苹果，但品尝过才知道“洛川苹果甲天下”名不虚传。王德弟当即决定会全力以赴帮助洛川苹果在上海站稳脚跟。

帮助一个新品种打入经济发达的上海市并非易事，王德弟决定深入陕西洛川，了解当地的苹果种植情况。2013年9月第六届中国·陕西（洛川）国际苹果博览会期间，洛川县槐柏镇贾家沟村民贾怀义家来了客人，他们就是由王德弟带领的上海市农委的领导和上海的企业家代表，正在果园干活的贾怀义闻讯赶了回来。

王德弟拉着贾怀义的手，重点询问其家庭、果园收入等情况，并听取贾怀义父亲参加革命的一些故事。得知贾怀义的父亲贾保定是一位老红军时，王德弟决定一定要帮助革命老区的百姓过上好日子。

此后的2013年元月份上海新春大联展上，王德弟亲自协调，在各级部门的支持下，在展会上免费提供展位让洛川苹果展出，4天展出时间就让洛川苹果销售额达到了20多万元。

日后，只要有这样的“好机会”，王德弟首先想到洛川苹果。洛川苹果落户上海，离不开“红娘”的帮助——洛川美域高生物科技有限公司。公司董事长薛云锋说：“从2012年4月份开始我们销售洛川苹果，走出黄土高原来到上海闯市场。多亏了王处长的努力，洛川的苹果在大上海有了自己的天地。”

王德弟不仅自己推介洛川苹果，也发动自己家人做洛川苹果的“代言人”。一次王德弟妻子推介洛川苹果，不料引来“不务正业”的警告，妻子受到了单位领导的批评，回到家就把气儿撒在王德弟身上：“我帮你推介洛川苹果，可单位误认为我不好好干工作，搞副业卖苹果，这委屈谁管？”事情传到了洛川县，时任洛川县领导立即清除误解，妻子这才安心。

远途跋涉怎会没有曲折，但王德弟认定了道路勇往直前。从2013年至今，他平均每年都要带领上海市农委、市民代表、新闻媒体、企业家和技术人员来洛川县2次，不遗余力地对洛川苹果进入更大市场，支持革命老区经济发展，帮助贫困农户发挥自己的能量。在得知洛川苹果易遭受冰雹灾害时，今年4月23日，他又利用休息时间带领上海部分企业现场考察，为贫困户爱心捐助并搭建防雹网，而此时，他的家人正在上海医院手术，活动未结束，他就匆匆赶回上海探望。

在“情系洛川牵手上海”的号召下，通过王德弟和两地政府相关部门牵线搭桥，洛川苹果走上规模化生产，集约化经营的道路，品牌化营销的路子，特别是通过苹果产业营销扶持了农民。据悉，2011年上海销售洛川苹果带动果农为零，2012年有54户，2013年328户，2015年855户，2016年底带动果农1650户，实现销售额突破亿元。

“七步走”上海模式探索苹果营销新路

2014年4月，王德弟又带领上海市的农业专家、部分客商和媒体来到洛川，深入田间地头进行考察，实地考察后，他组织专家在老庙镇进行了座谈。

洛川县老庙镇的苹果产业发展水平比较落后，而王德弟建议洛川的企业合作社要建立自己的基地，走规模化、集约化经营的路子。洛川县苹果产业管理局局长王建锋说：“他对农业、对农民有深厚的感情，他能够站在世界现代农业发展的高度上给洛川苹果产业建设提出建议。”

从事洛川苹果产销的美域高公司，多年来没有自己的生产基地做支撑，无法实现对所收购苹果进行统一、科学的管理，苹果品质难以保证，受市场行情影响大。王德弟的建议无疑成为二者“联姻”的催化剂。美域高公司在老庙镇化石村托管果园1047亩。老庙镇党委书记王延斌也表示，下一步老庙镇将继续瞄准上海这个大市场，以美域高公司为载体，实现果农致富增收的目标。

“从2012年洛川苹果初到上海，在各方努力下让洛川苹果在上海有一席之地。2013年苹果销量就达到了270万斤，2016年从10月12日上市至今，短短不到一个月的时间，苹果销量43200斤。”谈起洛川苹果在上海市的销售业绩，洛川美域高生物科技有限公司董事长薛云锋一脸自豪。

通过王德弟和洛川政府、企业家和果农的不断探索，6年来，洛川苹果探索出了一条“七步走”的“上海营销模式”：第一步，借助营销平台亮相；第二步，利用农产品展销会进行展销；第三步，设立展销中心，专卖洛川苹果，培育品牌；第四步，进入农旅协会2000多个农业旅游销售点直销，定向扩张；第五步，加盟，进入城市便利店商圈；第六步，电商平台便利化销售；第七步，农业与旅游相融合，以旅游观光带动苹果销售。

如今，洛川苹果的“上海营销模式”已经成为一个示范。2016年，王德弟来到延安市延川县，帮扶这里的果农走上现代化营销之路。让“上海营销模式”辐射整个延安革命老区。洛川县委副书记、县长王明智说：“‘上海模式\’让我们探索出洛川苹果扎根一个城市的路径，支持一个企业，做大一个市场，覆盖一个城市的营销目标。” （文/汪婷）

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