电商 延安农村腾飞的新“风口”
图为天猫商家客服向前来考察的淘宝合伙人介绍运营情况。占地1700平方米的延安市电子商务孵化中心，为从事网络创业和服务的人员企业提供技术支持、营销推广等服务，培育延安电商发展新生态。 本报记者母家亮摄
本报记者 高振博
屈万平一直不曾屈服。
屈万平患有先天性脆骨病，俗称“玻璃人”，但他却不甘心做玻璃，他要做一块铁。
42岁的屈万平还没有电脑桌高，不过电脑却成了他最亲切的伙伴。他在家里就把洛川苹果卖到了全国各地。他说他看到了活着的价值。
和屈万平一样，越来越多的延安人正涌入农村电商的大潮中。农村电商正成为革命老区延安脱贫致富、产业升级的新抓手。
电商撑起脱贫梦
“只要有订单，我就很开心，觉得再辛苦都是值得的。”洛川县交口河镇弥家河村的屈万平说。
一次去北京看病的偶然机会，让他萌生了在网上卖苹果的想法。于是在2014年下半年，他做起了微商，并把心思全部扎到了里面。
屈万平上学少，自己就整天琢磨电脑和手机的用法；收购和装箱的时候，他都要一一查验，确保品质。屈万平的毅力与诚信，赢得了大家的好口碑，他的微店也迅速做大。
“每天少则卖2-3箱，多则20-30箱，一年下来能挣3-4万元。”屈万平盘算着一年多以来的“收成”。“现在不光家里日常吃喝不用愁了，每年1万多元的医药费也有了着落。这是我最高兴的事。”屈万平很激动。
据洛川县县长王明智介绍，电商扶贫已成为当地***的一项重要内容。目前农村淘宝、邮政电商服务点已在11个贫困村落地营运，当地还针对贫困群众开展了电商培训和创业就业工作。
2015年12月23日在延安举行的“互联网+革命老区”电商峰会上，马云表示，贫穷，不是我们农民不勤奋，也不是我们贫困县、贫困村不努力，而是农业文明没有跟上商业文明的发展。由电商所带动的八亿农民消费和农业现代化的启动，将开拓出农村和农民脱贫致富的新空间。
返乡创业新领地
在外打工好几年的陈飞龙，如今返乡开始在网上卖苹果。
“做电商至今3个多月来，累计卖出了3200多箱苹果，销售流水有22万元。”陈飞龙说着，难掩喜色。
2015年11月份，陈飞龙成为了洛川县的农村淘宝合伙人。现在他比以前更忙了，不光要顾自己，还要帮周围村民代买和代卖各种东西。“现在钱没少挣，也感觉比在外打工充实。”陈飞龙说。
张永亮也从厨师转身成为一名洛川村淘合伙人。自2015年“双11”与马云“连线”后，他就成了村淘圈的名人。
据张永亮介绍，最近两个月，他每月能卖七八千斤苹果。
“不管是做电商还是做实体，都首先是做生意。电商主要在‘商’，而不在‘电\’。”张永亮讲述着自己的电商营销心法。
“我2015年10月份办了个洛川苹果采摘活动，最后算下来亏了3万，我却觉得很值。”张永亮解释，“正宗的洛川苹果长什么样，很多外地人是第一次看到。他们现场尝过后，在我的网店里买就更放心了。借助这次采摘活动，我还发出了2万张名片，现在很多客户都是通过电话和微信联系我的。”
不过张永亮并不满足。“什么都在变，营销手段也要不断创新。”张永亮说，“现在网上卖洛川苹果的那么多，我们要打造自己的竞争力。我打算把洛川50多名村淘合伙人召集起来，号召大家都打‘洛川农村淘宝’的牌子。”
据了解，目前延安电商经营主体快速增长，网销商户超过3000余家，物流快递企业达到147家，快递包裹业务量达到千万件，电商交易规模快速发展。通过与阿里巴巴、京东、1号店、苏宁等电商平台对接，延安的创新创业氛围也得到有力带动。
激活农村经济生态
如今，一些服务于农村市场的传统企业，正与电商企业展开深度合作，共同打造农村经济的新生态。
“传统农产品产销，中间商层层加价，农户和消费者的利益都受到了损害；而现在流行的淘宝或微商模式，规模较小、品牌附加值也低，我们需要企业化的运营模式。”陕西富钾农资有限公司董事长赵堃表示。
据了解，陕西富钾农资有限公司主营化肥产销，现在该企业与京东合作，正全面介入农产品全产业链经营中。
“我们企业有自己的种植基地，让农户用我们提供的化肥套餐种植，从而保证水果品质；等成熟后，我们统一收购，并用‘不二果’的品牌对外销售。”赵堃说，“京东在农户购买农资时，可以提供金融服务；在农产品销售环节，我们又可以借助京东的销售平台与冷链配送网络，打通进入城市的‘最后一公里\’。”
“我们现在一方面在京东的平台上销售‘不二果’，另一方面又直接为京东供货，让农产品可以借助天天果园、永辉超市等渠道快速出货。”赵堃表示，“我们要成为农户与电商企业间的唯一‘经纪人\’。”
赵堃说，“在企业主动进行‘互联网+’转型的过程中，我们也看到了传统企业的优势。多年来积累出的农村配送网络、农户资源、农技服务体系，都成为与电商企业强强合作的基础。在我们与电商企业的合作中，农村经济的潜在活力也得以挖掘。”
据赵堃介绍，2015年该公司在延安的化肥销售额达1800万元，其中有10%销量已通过农资电商渠道销售。该公司在洛川新建了苹果种植基地，目前的100万销售额中有一半是通过电商渠道完成。
“在电商打通农资下乡和苹果进城渠道的同时，整个延安的相关产业链也由此建立起来。”赵堃说。
“在发展农村电商的过程中，金融、物流、营销、人才等各类要素也同时聚集起来，整个农村经济生态也得以激活，农村经济由此走上良性循环的轨道。”农村淘宝中西部总经理冯全林表示。
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