工行富县支行个人住房贷款业务实现“开门红”

本报讯（杨倩记者刘小艳）近日，记者从工行富县支行了解到，截至1月6日，新年仅仅6天，工行富县支行成功发放个人住房按揭贷款15笔、金额300余万元，实现了个人住房贷款业务“开门红”。

进入2015年旺季营销，工行富县支行主动出击，把个人住房贷款业务作为个人信贷业务的优先发展重点，积极组织客

户经理深入开展市场调研，上门营销个人住房贷款业务。还专门成立了以一把手作为贷款营销活动第一责任人的贷款营销小组，通过领导成员迅速建立工作机制，锁定目标市场，制定营销策略，细化营销方案，对县域经济范围内的重点企业、重点项目实行名单制管理，责任到人，为企业提供一对一的专职服务，主动出击，积

极开拓贷款营销潜在市场，强化贷款营销的组织推进，全力营销优质贷款。截至目前，工行富县支行先后与6个楼盘项目达成合作意向，并且上门服务。同时，为开发公司的楼盘销售人员进行个人住房贷款业务知识培训。

据悉，为确保信贷人员能够及时掌握各项政策，推进个人住房贷款营销。富县

支行定期组织信贷人员参加信贷经营理念培育引导，根据业务工作需要，组织开展多形式、多内容、多层次的业务培训，利用信贷制度和先进的管理工具，推动信贷从业人员加快树立合规先进信贷经营理念。

在贷款营销活动期间，工行富县支行要求信贷人员将工作进展、营销进度，及时汇总、按月通报，进一步加大对营销活动的

督导力度，随时掌握重点项目和优质客户的动态，及时调整营销方案，做好分阶段跟进营销工作，抢占营销的主动权。在贷款发放后，认真做好贷后管理工作，将系统监测和实地调查相结合，通过银行内部系统对客户的融资业务进行统计和分析，同时加强现场调查力度，提高对客户风险的预见性和判断能力。

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