茶企东南西北闯市场 雅茶品牌一路飘芳香

雅安藏茶形象大使王霖（右）在摩洛哥推广雅茶

不忘初心，继续前行。

对雅茶产业的发展来说，同样如此。

在即将过去的2017年，雅茶走南闯北、一路飘香，通过全国各地大大小小的茶展活动，让雅茶知名度得到了进一步提高。

成都、杭州、上海、青岛、西安、广州、包头、长春、武汉、深圳……甚至毛里求斯、泰国、德国、摩洛哥，所到之处，不管是蒙顶山茶还是雅安藏茶，都给当地消费者留下了深刻的印象，也为雅茶产业的落地发展巩固了基础。

以上海为突破口 扩大东方市场

2017年5月18日至21日，2017第十四届上海国际茶业博览会在上海世博展览馆举办。雅安市组织了周公山茶业、和龙茶业、西康藏茶集团、川黄茶业集团、义兴藏茶等12家茶企，围绕“熊猫家源·世界茶源”的主题，对“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”两大区域公用品牌进行了展示和推广。为期4天的展会，雅安市参展茶企实现现场销售约26.9万元，签订了价值502万元的购销合同，另有937万元的意向协议。

不管是从参展规模还是参展效果来说，这一次的雅茶上海之行，是近五年来雅安市组织参加上海茶博会规模最大的一次，收获更为丰富的一次。

在雅茶上海之行结束不久，上海市茶叶行业协会还专门组织来雅安进行了实地考察，举行了“雅安藏茶产销对接会”。上海市茶叶行业协会秘书长王木根代表考察组，不仅介绍了当前上海市茶叶市场的发展现状和市场潜在空白区，还对雅安藏茶产业的发展提出了宝贵建议，希望加大与雅安藏茶企业的合作和交流，在促进雅安藏茶产业发展的同时，充实和丰富上海茶叶市场的产品结构。

就在上海茶博会举行的同时，在杭州，首届中国国际茶叶博览会在这里举行。雅安市跃华茶业、川黄茶业集团、西康藏茶集团、和龙茶业等4家茶企参展，共同展示了“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”的品牌形象。此外，跃华茶业和吉祥茶业还参加了中国国际茶业高峰论坛，见证了中国茶产业联盟的成立。

对于雅茶的杭州之行，最大的收获，也是今年雅茶品牌发展最大的收获，就是“蒙顶山茶”成功入选中国十大茶叶区域公用品牌。这为今年乃至今后很长一段时间雅茶“走出去”增加了更多的信心。

以广州为据点 促进南方市场

就在西安茶博会刚刚结束之后，6月14日，雅安市茶企又马不停蹄地出现在第六届中国（广州）国际食品食材展览会的现场。

这一次，针对广州当地消费者的饮茶和消费习惯，雅安市重点组织了藏茶企业参加展会。尤其是在14日当天举行的“川茶品鉴推广会”上，雅安市义兴藏茶作为四川茶企代表之一进行了交流发言，对雅安藏茶进行了简单明了宣传和推介。

早在2004年，雅安市就对广州市场有了很高重视。尤其在2011年11月底举行的2011中国（广州）国际茶业博览会上，雅安市参展团举办了两场品牌茶叶推介会，向羊城市民展示雅茶的特点和优势。活动现场，一幅由鲜茶叶粘贴而成的茶联——扬子江心水、蒙顶山上茶，更是吸引诸多羊城市民的关注。

如今，六年过去了。就广州市场而言，义兴藏茶、吉祥茶业、雅安茶厂等茶企已经在当地生根发芽，并且辐射带动了东莞、深圳等市场。

而在今年12月14日至18日举行的第15届中国（深圳）国际茶产业博览会上，雅安市16家茶企围绕“熊猫家源·世界茶源”的主题，通过产品展示、举办“蒙顶山茶·雅安藏茶品鉴暨雅茶产业发展恳谈会”、“蒙顶山茶·雅安藏茶推介会”和现场互动等多种形式，大力宣传和推广“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”两大区域公用品牌，努力赢得消费者和商家的青睐，达到扩大雅茶知名度，拓宽雅茶销售渠道，提高雅茶市场占有率，提升雅茶品牌形象的目的。活动中，四川雅安西康藏茶集团有限责任公司和深圳雅安商会就相互合作在广东宣传推介雅安藏茶达成一致意见。

以成都为核心 稳固西部市场

如果把市场拓展比作是一场战争，那么雅安就是雅茶产业拓展市场的大本营，成都则是整个西部市场的核心。

5月5日，2017中国（四川）国际茶业博览会暨国际茶业发展大会在成都世纪城国际会展中心拉开帷幕。雅安市以“世界茶源·中国茶都”为主题，组织了蒙顶山茶业、跃华茶业、吉祥茶业、蔡龙茶业、义兴藏茶、西康藏茶集团等19家茶企参展。展会结束，雅安市茶企实现现场销售255万元，同时签订了价值6180万元的意向购茶协议。

而在这次茶博会开幕的前一天，雅安市还举行了2017“蒙顶山杯”中国黄茶斗茶大赛的专家审评环节，并随后在四川茶博会现场举行了颁奖仪式及金奖茶品鉴推介活动。

从2012年到现在，每一届的四川茶博会，雅茶从未缺席。年复一年的参展，参展的雅安茶企越来越多，雅茶品牌的知名度逐年提升。

有了成都市场的基础，雅茶在稳固西部市场方面更加有底气和信心。

这一点，在西安市场有很明显的体现。

6月10日至13日，2017第十一届中国西安国际茶业博览会在西安举行。为期4天的展会上，雅安市茶业协会组织的蔡龙茶业、周公山茶业、义兴藏茶、和龙茶业、山雅茶业和皇茗园茶业6家茶企，围绕“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”进行了现场推介。市茶业协会副秘书长郎波说，展会结束，雅安市6家参展茶企现场销售额突破了50万元，同时与当地12家茶叶经销商达成了合作协议。

这样的成绩，不仅是雅茶品牌知名度提升的结果，也是雅安市连续多年不间断参加西安茶博会的结果。

此外，除了有组织参加茶博会提升雅茶知名度、拓展雅茶市场外，雅茶企业，尤其是藏茶企业对西藏、新疆、青海等地市场的维护和巩固，也在一直坚持。

以北京为阵地 拓展北方市场

基于此前雅茶在北京市场所做过的宣传和推广已经有了一定的基础，今年雅茶重点在青岛、长春、沈阳、包头等地进行了市场宣传和拓展。

5月26日至29日，是2017中国·青岛国际茶业博览会举行的日子。雅安市的参展茶企依旧围绕“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”两大区域公用品牌进行雅茶推广。不同的是，这次茶展开幕前的一周，“蒙顶山茶”品牌成功入选“中国十大茶叶区域公用品牌”。所以在展会现场，有更多的专业茶商关注到了雅茶发展。

相对于历年来参展的现场销售成绩来说，这次青岛茶博会的现场销售额仅为30余万元，处于展会销售的中下游水平。但最大的亮点则是青岛当地经销商、代理商对雅茶落地发展所发挥了很多的作用。其中有3家参展茶企在当地发展的经销商已经在当地经营了一年左右，年销售额有的达到了100万元以上。

两个月之后，雅茶还出现在了第十八届中国（包头）绿色食品博览会和“川货全国行·长春站”的活动现场。

从2010年吉祥茶业在河北省成立分公司开始，北方市场就已经是雅安市茶企重点开发的市场之一。而直到三年前，雅茶才正式进入了沈阳市场。

中国茶叶流通协会副秘书长、辽宁省茶业协会会长姜竹林此前到雅安考察时提到，早在上世纪90年代，东北市场上就出现了零星的雅安藏茶，但绝大多数的人还是对雅安藏茶一无所知。一直到2014年第五届东北（沈阳）国际茶文化博览会，雅安的藏茶企业正式通过参展形式宣传和推介雅安藏茶。

经过连续多年参展和宣传，雅茶如今也算是在北方市场有了一席之地。姜竹林也建议，雅茶需要持续在北方市场上“发声”，从而提升雅茶在北方的市场占有率。

走向国际 雅茶香飘海外

1月20日，这是今年雅茶亮相国际的标志性时间。当天，毛里求斯中国藏茶文化中心在毛里求斯首都路易港开馆，成为雅安藏茶走向世界的实质性第一站。

毛里求斯中国藏茶文化中心首席顾问、雅安藏茶形象大使王霏回忆，从筹备到开馆，前前后后只用了不到半年的时间。

毛里求斯中国藏茶文化中心开馆，是今年雅茶走向世界的一个良好开端。

6月，受中国人民对外友好协会联合的邀请，王霏带着雅茶参加了“沿海上丝路、讲中国故事”活动，并在“丝路·味”主题活动中展示了雅茶形象，让来自40多个国家近7000名各国友人感受到了雅茶的魅力。

7月，在德国柏林，“感知中国——四川文化周”活动同样为王霏提供了展示雅茶文化的机会。一袭汉服、一缕茶香、一把铜壶，雅茶给柏林市民留下了十分深刻的印象。

就在十多天前，王霏跟随2017天府文化周活动到了摩洛哥，又一次把雅茶带到了国外。

在12月15日举行的大使馆之夜活动中，王霏带去的茶艺展示，深受欢迎。在之后几天的系列活动中，王霏更是重点介绍了蒙顶甘露和蒙顶黄芽，以及有黑茶鼻祖之称的雅安藏茶。

王霏介绍，摩洛哥是近年来茶叶消费增长比较快的国家之一，其红茶消费市场的增长速度已经排在全球前三。雅茶要在摩洛哥开辟市场，不仅要有过硬的品质，还要符合国际通用的HALA认证。

王霏还提到，她已经受到即将建成的摩洛哥中国文化中心邀请，希望今后继续在摩洛哥开展专场茶文化交流展示活动。她希望能够借机为雅茶做更多宣传和推介，帮助雅茶走向世界。

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