今年春交会 巨头当道 实惠走俏

成都商报记者 刘婷 柯娟 摄影 鲍泰良

核心

提示

今年的春交会，最为明显的变化是：二八定律（又叫帕累托定律，即在任何一组东西中，最重要的只占约20%，其余80%是次要的）更加明显，销售量和来访量，更加趋向于大的品牌开发商；开发商参加更加实在和理性。展位变小，花样变少，更多的是实实在在的特价和促销。

春交会成品牌开发商热销盛宴

据悉，参展的210多个项目中，近半数楼盘来自品牌房企旗下。展会期间，保利、蓝光、绿地、万科、和黄、中德等企业的展台前，一直呈现出人潮涌动的火爆场景，逛展最集中的前三天，甚至多次出现挤都挤不进去的场景。而不少中小开发商的展位前，则显得人丁冷落。在最终的销售上也显现了二八定律———更多购房者和销售业绩，趋向于成都楼市的几大巨头。

据保利相关工作人员透露，这次保利共有14个项目参加房价会，全面热销。5月1日到3日，保利旗下项目销售了3亿元。各个项目都卖得不错。蓝光的工作人员表示，5月1日到3日，蓝光的项目均取得热销，销售金额达3.2亿元。绿地相关工作人员则表示，绿地的项目也非常受欢迎，春交会前3天认购房源510套，达2.8亿元。

万科则表示，今年春交会，万科参展的项目一共有7个，均为主流住宅项目。5月1日～5月3日，实现认购金额超2亿，认购套数近200套；截止5月4日，成都万科在本届房交会前四天共计实现认购金额2.8亿，认购套数约260套。首置主流项目受到青睐，位于建设路片区的华茂广场（金域蓝岸），位于东三环的金色城市、金色城品以及位于城南的舒居改善类项目金域名邸，在此次房交会期间，表现都较为突出。

另外，春交会前三天，和黄·I都会销售了120余套。蓝润地产，三天认购近100套，金额约4000余万。阳光100·米娅中心，二期48-89平米的精装住宅，三天认购50套，金额5000万。中德则前三天销售了30余套房源，新房源则接待了300多组高诚意客户。华宇地产在本次春交会上共有三个在售项目和三个预告项目参展。据华宇地产策划部负责人左心梅介绍，房交会期间的销售业绩达到预期，基本完成公司下达的任务目标。

展位变小表演变少 营销更实在

不少年年参展的业内人士发现，今年春交会，开发商的展台和促销更加简单直接。不少开发商的展位都变小，或者和往年相比没有增加面积。据悉，本届展会本着节俭和环保的主旨，在划分展位的时候，本身就将展位分割得比往届房交会更小。城市名人酒店的展位就从去年的120平米，减少到今年的80平米。不少中小开发商参展的展会，更是呈长条状，显得非常狭长。

在营销上，和往年花样繁多的各类表演相比，今年的春交会开发商也更加直接。万科开始卖萌，主打30岁的青春记忆；麓湖则主打建筑艺术，以建筑艺术展览为主题。多项目的开发商，往往是一个展台的沙盘就把所有项目的区域分布，清晰简单的展示出来。

而展馆外，手持各种项目海报和传单的“小蜜蜂”、二手房中介人员，更是满天飞。大量没有参展的项目，借此机会在场外驻扎、拉客，让人应接不暇。

特价房力度大 优惠才是硬道理

展会上最吸引人眼球的，无疑还是特价、优惠。

蓝光推出了“五一房交会秒杀蓝光房”活动，推出了房交会特供房源，号称底价秒，千套特惠房27.7万起，总价优惠幅度在数万到十多万不等。二级城市及外省客户更可享最高千元路费补贴。5月1日当天，蓝光的展位前挤地人山人海。一名购房者表示，自己早就看好了蓝光的东方天地，就是要等到房交会推出特惠时才下手。

绿地更是大手笔，推出的是“绿地全球房交会”，在售的绿地·锦天府、绿地之窗等项目，都推出了数量不等的总裁特批房源。

保利的展台上，多个项目的海报都不再玩虚的，而是直白地标注了项目的卖点和优惠幅度，比如，保利·公园198、保利心语、保利花园、保利香槟光华等主打四大现房，收官发售。保利拉菲庄园，则最高优惠11%。除此外，春交会期间，保利的所有产品系所有房源（非车位）执行按揭首付分期，签约时付首付款的40%，签约之次日起三个月内付首付款的60%。

美城·悦荣府则在现场立起了转盘，上面标注的数字从1880元～3880元不等，购房者只要成交就可以转动轮盘，转到的数字可以直接抵扣购房款。

新亮点

天府新区12个项目集体组团亮相

首次亮相房交会的，还有天府新区组团，成为购房者关注的热点。从气势磅礴的麓湖设计艺术馆，到现代时尚的天府新区形象展示区，都让人眼前一亮。2100平方米的主题展区中，设置有区域形象展区和区域内开发企业展示，整个展位的包装以白色为主色调，蓝色为配色，给人一种大气、现代的感觉。

在整个天府新区组团中，共有区域内11家开发商携麓湖生态城、三利麓山城、三利云锦、南湖国际社区等一共12个项目集中参展。其中，位于麓山板块核心区域的三利麓山城，以其全低密、全洋房、全现房的高品质，吸引了不少购房者前来，在5月1日开展当天就成交了8套。本次组团展示中，不少项目拿出了诱人的抽奖活动吸引购房者关注。据展区工作人员介绍：“我们这次在剑南大道上一个楼盘，目前正在抽奖报名，抽中者可获得25万元购买欧尚旁套二房的机会。”

除房地产项目的集中展示外，天府新区核心区“一城、一区、一带”，即创新科技城、秦皇寺中央商务区、锦江生态带的最新规划也将向市民全方位展示。

海南旅游地产、成都养老地产备受关注

椰林、碧海、蓝天……以一派热带海滩形象亮相的海南旅游地产项目也赚足了眼球和人气。此次房交会，旅游地产组团成为一大亮点。海南和三亚的房地产项目还分别单独组团参展，一共带来了60多个旅游地产项目，这些项目分布在海口、三亚、儋州、东方等各个海南的热门旅游城市，既有度假公寓、投资性公寓，普通住宅，也有高端住宅，价格从6000元~7000元/平米到2、3万元/平米不等，选择面广，不少项目都推出了8.5折、8.8折的特价房，因此人气爆棚。

除此之外，来自雅安的水墨上里、西昌的漫水缇香、松潘的大唐神韵、西双版纳的湄公河畔等项目也都是首次组团亮相。

楼市新热点———养老地产，也在春交会上吸引了不少购房者。此次，圣沅地产就携新项目中国·青城国际颐养中心参展，引起了购房者的极大兴趣。项目位于街子，北连都江堰，南接西岭雪山，周边风光秀丽，交通方便。项目内将建国际颐养中心、高端颐养照护中心、高端照护人才培训中心，120个床位专病中心、300个高端疗养单位等，集中了医学。科研、人才培训、养老、理疗、健身、酒店、舒居等于一体的超大型项目。这在成都还非常稀缺。“这是第一次亮相，结果吸引了非常多的购房者，有些是老年人为自己咨询，还有的则是儿女们为父母进行咨询。我们的项目，将和北京的知名医院联手，一起解决以前养老地产项目只有地产，没有养老的现状。”

新视线

43届成都房交会共吸引了210多个房地产项目同时亮相，各个开发商为聚集人气，使出浑身解数，大招怪招齐发。成都商报记者为你盘点房交会，看开发商如何吸引眼球。

最文艺

纯白的空间，一直彩色陶瓷麋鹿立在门口，没有哗众取宠的表演，没有靓丽的房模，也没有喧嚣不已的人海战术，这就是麓湖设计艺术馆。一幅幅画代表开发商旗下一个个项目，拼接打造成一个环形画廊，精致不已，企业的理念也在这样的润物细无声中传达给了每一个到馆的购房者，“让房子成为一个艺术品”。

最卖萌

万科此次参展目标精准，锁定80后。在其展台，首先映入眼帘的就是一副大大的超级玛丽3D墙画，身着水管工制服的马里奥顶蘑菇、吃金币可以说是80后的集体记忆。最得人心的还要数特设的视频互动区，对着电脑说出自己三十岁的梦想，万科就帮您剪辑完善视频，帮您永远记住梦想。为万科站台的模特则是清一色的外国美女，身着洁白纱裙，巧笑嫣然，这样的美女将资料递到你的面前，你能够拒绝吗？

最无厘头

5月1日，房交会第一天，会场突然走过一排挺着大肚子的孕妇，每个人都身穿孕妇服，手举雄飞的广告牌。虽是孕妇，却身姿婀娜、举止妩媚，待走到眼前，定睛一看，一个个曼妙女郎全是男扮女装。引得无数购房者掏出手机相机一阵狂闪拍照。比男扮女装更无厘头的，则是地铁首座打出的广告语，上面写着“我是贱货，快来砍我”、“明明是地铁房，为何贱到3980”。虽然广告语非常没底线，但是确实让人一眼便记住。

最异域风

中德英伦联邦的展馆四处可见蓝黑相间的米字旗和格子图案装饰，配上“石材”搭建的屋体，英伦风味扑面而来。中加水岸则直接将展馆做成如同童话故事中的欧式小城堡，在城北为成都人民带来梦幻般美丽的居所。会所金澜苑则将展馆打造成一个巨大的法式宫殿，二楼的露台上还坐着王子和公主。

最民族风

墙上大大四个字“大唐神韵”，沙盘则是一座座大唐风格古建筑，来自松潘的大型旅游地产项目“大唐神韵”以一种别样的中国古风韵味吸引了购房者的眼球。而在安仁新公馆的展馆里，最扯眼球的则是展出了民国公馆的清代大红酸枝太师椅、金丝楠家具等，无一不体现出中国古典家具的顶级水平。

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