要做大公司 更要做伟大的公司 刘永好分享创业理念：顺潮流、快半步
我今天讲一讲，通过我们自己的体会，我们的经历，谈谈传统产业的转型，谈谈我们的想法。
有人说我们了不起，其实我们四兄弟跟在座的每一位一样，都是普通中国人、普通四川人。我们的头脑、智慧跟大家差不多，但赶上了一个好时代。我们上世纪80年代初期开始创业，赶上小平“南巡”以后经济快速发展，赶上经济全球化我们的国际布局，赶上了今天中国经济成为世界经济第二位，我们与国家共同进步和成长。
为什么我们能进步，主要我们有一个理念，叫做“顺潮流而动、略有超前、快半步”。
1
顺潮流而动
我们1982年创业能够成功，就是顺应了国家改革开放的潮流。我们做任何事都要顺潮流，不顺潮流可能就不好。
70年代：想装收音机卖，放弃
顺潮流而动，我举几个例子说明这个问题。我们几个兄弟都特别爱好无线电，我们曾经在新津装出第一台电子管电视机，于是乎全县很多人跑到我家来看电视，因为那时候电视不得了。我们自己装收音机，很多人请我们装收音机，我们也确实帮别人装了很多收音机。当时我们也想，我们能不能装收音机装电视机卖呢？我们想过，也考虑过，但是后来放弃了，因为大潮流不允许。假设那个时候我们装收音机来卖的话，可能被抓起来了。因为那时候太早，上世纪70年代初。
80年代初：想装音响卖，不许
到80年代初，我们几个兄弟觉得机会来了，于是乎我们搞了一个音响，这个音响特别好。当时我在成都的一个中专校当老师，很多人看到我这个音响以后特别喜欢，叫我帮他装，我装了十多台。有人说为什么不装来卖？因为成本才10块钱，卖几百块完全可能。后来找到我们下乡的队长商量，我们一块合作做吧，生产队出库房，生产队的小伙子帮我们焊接，我们设计。我们生产出来样机拉到公社书记那里，公社书记一听说你们私人跟生产队合作，坚决不行。那时候是1980年，改革开放刚刚开始，但是还是有很多不许。
82年：到农村养鹌鹑，创业成功
1982年的时候，我们发现形势有了根本的变化，那时候改革逐步开启，农村开始有专业户，鼓励知识分子到农村去，我们几个兄弟一块商量到农村养鹌鹑。本身我们应该搞无线电的，结果去养鸡养鸭养鹌鹑，我三哥在他自留地种蔬菜。最后我们养鹌鹑养到全球第一，我们带动全县养了一两千万只鹌鹑，我们把鹌鹑蛋卖向全国。在青石桥，我们的鹌鹑蛋每天早上3点准时送到，我们在成都各个地方占领据点，然后批发向全国。一时间大家都养鹌鹑，我们觉得养太多也不太好。我们就贴出告示，说鹌鹑养殖太多不好，可能会引起一定的灾难。结果，公告发出去没几天鹌鹑价大跌。我们就搞饲料，这叫顺潮流。
我们1982年创业能够成功，就是顺应了国家改革开放的潮流。我们做任何事都要顺潮流，不顺潮流可能就不好。
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略有超前
不超前不行，跟大家齐步走一样的时候，你几乎没有优势。我们意识到潮流，要略快，但不能太快。
成立中国第一家私营企业集团
第二，略有超前。怎么超前？顺应潮流，不超前不行，跟大家齐步走一样的时候，你几乎没有优势。我们1982年创业下海，几兄弟一块干，就是略有超前；我们组建了全国第一批私营企业，小平南巡讲话以后经济大发展，我们到全国各地收购兼并，用一年时间差不多收购了30个国有企业，奠定了我们集团的基础，我们成为中国历史上第一家私营企业集团，这是超前。通过我们努力，1994年的时候，我们新希望集团是中国民营企业500强第一位。1993年的时候选我为全国政协委员，同年又选我做全国工商联副主席，那时候民营企业就只有一个工商联副主席，以前从来没有过的，就是这一年，国家提出社会主义市场经济的概念。
凭什么选一个西部的成都的民营企业呢？其实这是时代的发展，这是顺应了潮流，这是因为我们略有超前。就是这一年，我代表全国的民营企业做了私营企业有希望的大会发言，在上万人的人民大会堂，接下来还做了中外新闻记者发布会，这都叫略有超前。
姓社姓资争论中坚持下来
另外，我谈到快半步。什么意思？我们意识到潮流，要略快，但不能太快。上世纪90年代小平“南巡”以后，我们大跨步前进。大家知不知道小平“南巡”讲话前一年，那段时间有关于姓社姓资的争论，就是那一年民营经济发展是下跌的。以前经常到我们这儿来的朋友不来了，媒体也不来了，风言风语多了。实在没有办法，我跟我三哥一块找到县委书记，说我们是爱党的，我们是爱国的，我们想做事，我们做到1000万元的规模，我们把这个工厂交给政府。但是我们对工厂有感情，对员工有感情，是不是批准我们管这个工厂？我们领工资就行。书记沉思了半晌告诉我，他说现在确实有些东西我也搞不清楚，不过搞生产搞科技没错，现在没有人要你们停下来，我也不会接受你们的资产，你们悄悄好自为之，你们继续干。就这句话，悄悄自己干吧，我们坚持下来了。
我们非常感谢我们的老书记，没有他的这句话，或许我们现在是国有企业优秀的厂长经理，打工者。但今天我们还是私营企业，所以说这叫顺潮流略有超前，这中间还有很大的困难和压力。
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快半步
快一步往往容易踩虚，就是收不住。我们有一个清晰的认识，又能够保持平衡，这个平衡就是快半步。
鹌鹑市场饱和，转做饲料
我们要走在时代前列，走在行业前列，但是不能太快，太快就会掉下去。82年创业到现在30多年，我们成为最早的私人企业集团，我们最早收购兼并国有企业，我们成为最早的民营企业的上市公司……这些都是快半步。快一步往往容易踩虚，就是收不住。我们有一个清晰的认识，又能够保持平衡，这个平衡就是快半步。我举几个具体的例子说明这些问题。
我们养鹌鹑，养得热火朝天的时候，我们意识到这个市场饱和了，就把鹌鹑这个产业交给农民做，我们转做饲料。
川猪安天下，我们四川最骄傲的就是有猪，我们把猪送到外省去换钢材换汽车换化肥。以前不允许做广告的时候，我们刻门神家家户户去送，其实是变相的广告。我们画墙壁广告，刷黄色油漆和红色的字，我们问农民朋友收不收费，他们说不用钱。很多人说我是他的榜样，有人说他就是靠家里养猪上北大的。有人说他家的墙上刷了“养猪希望富，希望来帮助”这个广告以后特别洋气，觉得女朋友都多了。
包断电视台空档打“猪广告”
广告法没有的时候，我们刷墙壁广告，做门神广告，广告法有了以后，四川电视台没有多少企业打广告，就空了很多广告时段。我跟电视台台长商量，你的时段没有卖出去的，我给你包断。那个时候没有多少广告，所以24小时可能有12个小时都是我们的广告，天天都是“养猪希望富，希望来帮助”。可能在座很多朋友，上了年龄的都知道这个“猪广告”。这叫快半步，人家没有打广告，我打广告。
尝试办民营企业银行
1993年的时候民营企业纷纷希望办一个民营企业投资、管理的银行，我在工商联的会议上就提出，我们是不是办一个民营企业的银行，于是我们40几个工商联成员向中央写信写提案。1995年的时候就批准了。经过一年的努力，中国民生银行成立了，民生银行是中国第一家民营银行，经过十多二十年的发展，成为中国金融市场改革强有力的推动者。民生银行现在是股份制商业银行里为小微企业贷款和民营企业贷款最多的银行。今天国家鼓励办民营银行，现在我们4万多亿资产规模，在股份制商业银行里面走在前列，这就是快半步。
为民营企业争取上市指标
我担任工商联副主席时，当时证监会成立提出允许一些公司上市。但那个时候上市叫做指标制，不是做得好就可以上市，而是各省分几个指标，各个部委分几个指标。我就想为什么我们民营企业没有指标？然后我写提案，又给经老（经叔平）和中央有关领导反映。最后，中国证监会特别批了一个上市指标给工商联。工商联全国有几百万家民营企业，这时经老给我讲，永好，这个建议你提的，你的规模也是最大的，你们的企业也非常好，这个指标经过我们党组研究和工商联主席会研究一致决定给你。我特别高兴。第二天我一想，不对，我成天鼓吹给民营企业指标，结果要过去要过来给一个指标给我，那不是近水楼台先得月吗？后来省上的领导听说了，经过研究后就把当年四川的三个指标当中的一个给了我，这样我们新希望股份成为第一家上市的民营企业。
有人说好人有好报，有人说你运气好，有人说这是你做事地道，应该的。但是不管怎么样，我们做了很多对社会对民营企业有好处的事，我们做了，我们也没有吃亏。
演讲实录
我们是大公司，但还要实现从大公司到伟大公司的转型。不但有规模，更要有社会责任，要引领行业发展，要有创新，要有变革。
我们注册了自己的品牌，研究了新配方，在新西兰用当地最好的土地、阳光、水来生产牛奶、加工装罐，然后运到中国销售。这跟苹果不是一样吗？
谈转型 实现从大公司到伟大公司的转变
经过30年的发展，我们提出集团要打造世界级农牧企业。世界级是什么概念呢？一是规模，交易额超千亿，但仅仅是规模不够，还需要一些重要的动作。
2013年我们没有完成预定的目标，原来计划1000亿销售额，利润过50亿，结果没有完成。年终总结会的时候，我们也在检讨。为什么没有完成？我们认为，这不是规模的问题：要过千亿很容易，但站在千亿的门槛上要思索未来该怎么办？今年总经理会议我们提出新目标，我们是中国农牧行业的大公司，但还要实现从大公司到伟大公司的转型，这是一个巨大的变化。
什么叫伟大的公司？不但有规模，更要有社会责任，更要引领行业的发展，更要有创新，更要有变革。我们现在大概有将近9万名员工，有400到500个工厂分布在全国和世界各地，有人说非常了不起，是大公司。但是大公司的困难和压力仍然很大。以前说规模越大，效益越好，越赚钱，现在不见得是这样，规模越大，人越多，成本越高，压力越大。怎么办？必须转型。
转型，我们要从大公司做到伟大公司，首先要讲社会责任。比如5·12汶川地震、雅安地震，先到现场的一定有新希望的团队，第一批送到的物资一定有美好火腿肠，第一个空投的团队也是新希望团队，第一个捐赠上千万的企业也是我们新希望，这就是我们的社会责任。
我们还加大人才培训选拔的力度。2013年集团的总经理会上，我们提出每年要提拔30岁以下、到公司工作3年以上的大学本科生，要占到整个集团基层干部的20%。换句话说，5年以后干部差不多全都是这批年轻人。我们实行MT计划，招揽各个大学的优秀学生，集团还有一个副总裁，才40来岁，刚刚从央企放下铁饭碗过来不久。我们每年还会送一些学生到海外培训，包括新加坡、日本、美国，人数已经超过了3000人。
谈创新 用互联网精神来改善传统产业
我是中央电视台共青团青年创业项目的辅导老师，参加了很多的创业活动，我帮助他们，鼓励他们。我们自己也在不断考虑，在今天这种格局下，为什么我们规模那么大，去年反而没有完成任务？想过来想过去，认识到今天企业的成功不是靠规模，不是靠人数。
我们认真研究了几个案例。苹果公司是目前全球第一大市值的企业，有人说他很伟大，有人说他生产了很多产品，实际上多数产品都不是他生产的，而是代工企业帮他生产，但大钱却被苹果赚去了。苹果做了什么事？第一做研发，第二做市场，第三做品牌。当我们还在为有多少工厂、多少员工感到骄傲的时候，人家早就不比这些了。所以说必须瞄准品牌、瞄准技术市场。
2012年和2013年的“双11”，我见证了阿里190亿和350亿元的销售奇迹，跟他们沟通的过程中明显感觉到这些互联网英雄的变革和创新。于是我就提出，用互联网的精神来改善我们的传统产业。
我们传统产业太传统，养鸡养猪几千年了，现在必须变革！这既要借助“勇立潮头、永不言败”的互联网精神，还要借助互联网精神中的服务意识。马云搞电商原来不赚钱，就搭一个平台，谁都可以在那里做生意，原来大家不看好他，都说他傻，结果弄过来弄过去，现在变成全球最大的电商，一旦上市可能会有上千亿美元的市值。他就是在为别人服务的过程中自己进步成长，这就叫互联网精神。
谈走出去 借异国土地阳光生产自己的品牌
我们现在在海外有超过35家公司，在大踏步走出去之后总结出一条策略：要向发达国家买技术、买品牌，向资源国家买资源，在发展中国家建工厂。几年前我们收购了新西兰一家农业上市公司，总裁是新西兰前任央行行长。昨天我们开发的新品牌“爱瑞嘉”举办了上市庆祝会。我们走了一条新的道路，什么路呢？
苹果公司搞研发，搞品牌，抓市场，我们可不可以按照这样的模式发展呢？在国家鼓励下，我们注册了自己的品牌，研究了新的配方，按照国际最高标准生产的婴幼儿配方奶粉诞生了。这个奶粉是在新西兰最好的地方，用新西兰最好的土地、阳光、水和当地的牧场来生产牛奶，并在当地加工装罐，然后用我们自己的品牌运到中国销售。这跟苹果公司不是一样的吗？
另外，我们做投资做发展，不单单用我自己的钱。我们5年内海外投资要超过20亿美元，钱从哪里来？一部分是我的，另一部分是联合一些企业做的。我们还有好多投资可能很多人并不知道。全球金枪鱼最大的打捞团队是谁投的？我们投的。日本的公司说全部包销我们的金枪鱼，我们说不行，要拿一部分到中国。
我们在资源优势的地方收购企业，实际上收购的是资源。以前我们主要收购矿产资源，现在也有很多农产品资源，这是因为我们缺地。很多人不知道为什么中国养牛那么贵，二三十年前鸡肉最贵，猪肉第二，牛肉是最便宜的，现在牛肉最贵，猪肉第二，鸡肉最便宜。为什么呢？因为养鸡可以规模化生产，养牛必须要草，而我们缺草。大家不知道我们牛吃的草，有相当大一部分是从美国进口的，现在我们的牛奶比欧洲价格高很多，比美国更高，比新西兰也高。所以我们必须变革，于是我们到资源优势的地方去投资建厂。我们在巴西、阿根廷、越南、柬埔寨、东南亚、非洲、中东都有投资。
去年集团在埃及的工厂投产了，但正好碰上埃及政局不稳定，大使馆要求我们全部撤回来，我们也希望撤出来，结果埃及分公司的员工给我写信，说坚决保护好我们员工的生命，3个月之内绝不出门。我们聘请当地武装帮我们站岗。就这样，在最困难的时候，欧美工厂全部撤资，产品供不应求，而我们的工厂顺利开业。
很多时候外面都表扬我们，我们养鹌鹑世界第一，陈育新成为鹌鹑大王，我也成为鹌鹑大王的代理人；我们做饲料世界第一，有人说我们是养猪、养鸡大王。“大王”是封建时代的产物，一般是各领风骚三五年，不接地气，要不得。我们要从大王变成服务员，这是最根本的。
做什么样的服务员？就是为产业、为农民、为市场服务的服务员，于是我们组建了养殖技术服务公司，跟农民朋友合作，鼓励组建家庭农场和农村合作社，使我们在为农民朋友提供广泛的技术、金融、市场、产品、服务的同时，也赢得了这些养殖户的认同。我们为农民打工，为养猪户，养鸡户，养鸭户打工，从“大王”变成打工者，这样再垮也掉不到哪里去，这叫接地气。
我们取得一定的进步和成就，但我们必须保持足够的警惕、勤勉和敬畏之心，否则会被拍死在沙滩上。这是我们传统产业的一些做法和想法，谢谢大家。
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