春茶上市 网络成为购销主渠道
目前，名山区35万亩茶园春茶待采，为解决用工荒难题，3月5日，名山区组织30余名党员干部和志愿者，在红星镇龚店村帮助茶农采摘春茶。名山区委宣传部供图
3月9日，雅安市雨城区、名山区青翠的茶山上，茶农们身挎茶篓，迎着和煦的春风，采摘着春日里醉人的“清新”。
明前茶，贵如金。春日第一抹“新绿”上市，往往都是最抢手的上品。今年的茶叶销路如何？
□本报记者 文莎
现场 市场开市交易有序
2月22日，位于名山区的世界茶都茶叶交易市场，接替原来的蒙山茶叶交易市场正式开市。
据市场工作人员介绍，为了给外地客商提供更加优质的服务，名山区特意指定了7家酒店，为客商提供统一的管理和服务，并且提供成都双流机场往返名山的专车接送。
进入茶市，淡淡茶香扑鼻而来。记者发现，虽然今年到现场的客商有所减少，但交易市场仍然繁忙有序。摊位前，本地茶商打开包装箱展示着新采的茶叶，等待品鉴询价交易；采购商端着茶盘茶杯，观茶色、闻茶香，寻找心仪的茶叶，一如既往地在讨价还价。
“我们每天早上七八点钟就进入市场布置。”本地茶农文联凯说，每次他都带着自己的茶叶样品来，供大家挑选。遇到购买量大的客户就通过物流，再发过去。
“名山茶叶条形好，颜色绿，性价比高。”安徽茶商查松林连续10年在雅安收购茶叶。他回忆，第一次来四川采购茶叶，便是循着茶香接触到蒙顶山茶，当时就辗转名山多地考察，将茶叶带回江苏市场后，颇受客户赞赏，订单量逐年增加。开市当日，查松林采购了上百公斤蒙顶石花。
直播 吸粉引流线上销售
2月29日，名山区举办了早春蒙顶山茶品鉴直播活动，为春茶上市吸粉引流。据初步统计，当日各个直播平台观看总人数突破千万人次，单是蒙顶山茶蒙顶山专卖店，网上销售额就超过78万元。
今年，越来越多本地茶企主动出击，打开线上销售渠道，不再“坐等”客商上门。“百佳茗茶”的老板彭帅，通过在全国各地跑客户，积累下不少的人脉。“以前，我都是提着茶叶上门给经销商看，他们也懂行，对蒙顶山茶的评价很高，有信任度。今年春茶上市，我们每天都会在朋友圈更新新品，客商直接在网上下单，足不出户就可以把茶叶卖出去了。”
为解决视频和照片与实物存在色差的问题，彭帅还在客商确定购买意向后，寄送样品过去；若对方满意，再正式下单交易。
雅安茶商在线电子商务有限公司董事长向从明，自己有茶叶生产基地，也有加工作坊。“我在名山种植茶叶，在交易市场有摊点、门市，以前都是把实物背到客户面前，面对面交易，成本高。”
网络平台的强大带货能力，让向从明看到了商机。他也开始培养自己的带货主播，其中人气最高的主播粉丝数量已逾百万人。“一场直播下来，卖250公斤干茶不成问题。”向从明说，现在网上销售已经成为茶叶销售的主要渠道。
四川蒙顶山茶叶有限公司则直接省掉“养”主播的过程，和自带流量的主播签订合作销售合同。网络营销是契机，“蒙顶山茶品牌销售，正在经历创新的过程。”该公司副总经理周先文说。
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