增销量 长见识 茶企收获满满

蒙顶山茶、雅安藏茶的千年魅力，在第八届四川茶博会上再展风采。

5月3日—5月6日，第八届四川国际茶业博览会在成都世纪城会展中心开展，雅安市组织的22家参展茶企均有不俗表现。“短短4天时间，共销售产品152万元，签订销售订单6000余万元，相比去年同期，销售金额和签约金额均有明显增长。”市农业农村局相关工作人员介绍。

雅安生产的老藏茶参展

蒙顶山茶推介会现场

宣传手段多样助力品牌推广

本届茶博会布展面积达5万平方米，设置中国名茶四川馆（2个馆）、中国名茶省外馆、国际贸易馆和茶具艺术品馆五大主题馆，国际国内近千家企业、六大茶类千种名茶、八大名窑万款茶器集结亮相。

雅茶企业亦不遑多让，占地1700平方米的雅茶展区，以中国十大茶叶区域公用品牌“蒙顶山茶”为主题，设置了蒙顶山茶、雅安藏茶两个主题馆和若干个企业特色馆，或清新、或淳朴的展馆风格吸引了大量游客驻足参观、购茶。

“除此之外，我们还在展馆外设置了100平方米的‘蒙顶山茶’巨型广告牌，‘中国十大茶叶区域公用品牌’、‘扬子江心水，蒙山顶上茶’等宣传内容推介雅茶。”市农业农村局特产中心负责人周开元介绍，因是唯一在会展中心做宣传的，雅茶展区特别引人注目，前去购茶、洽谈合作的人群络绎不绝。

5月6日下午2点，茶博会最后一天，雅茶展区仍旧活动不断，人气不减往日。

“蒙顶山茶”展区，蒙顶山茶业公司电商部负责人曹珣忙得不可开交。许多游客在向曹珣问价。“开头一天，我们还只是将产品陈列在展柜里，由于问价、购买量太大，后面三天，我们直接就拉来一张大桌子，将产品摆列开来，供顾客随意挑选。”

在“雅安藏茶”展区，周公山茶业公司工作人员李翔正频繁给顾客递上刚熬制好的藏茶。尽管临近展会尾声，展位旁还放了3桶矿泉水，“客人太多，以防万一。”而背景是一台大彩电，正循环播放着本山茶基地航拍视频。“生动的画面能让客人身临其境地感受到周公山藏茶原料的绿色、生态。”

因为组织得当，保障有力，宣传到位，企业特色馆内的义兴藏茶时常被一群藏茶爱好者团团围住。销售经理吉仁达娃不停地招呼客人，但她声音沙哑，连续四天鏖战，让她疲态尽显。“第一天3万元，第二天4万元，第三天达到6万多元，今天有所回落，也已快到4万元……”一说到茶博会战果，吉仁达娃又开始兴奋起来。

2013年起，每一年的四川茶博会，义兴藏茶均会报名参加。吉仁达娃告知，茶叶销售非常注意体验消费，只有亲手煮一壶，亲口尝一杯才能让茶客体会到藏茶的甘甜、醇厚和美妙，而很多经销商等合作关系也是通过这种面对面交流而确定下来。

但相对来说，吉仁达娃的销售方式还比较传统。作为茶博会的新兵，康润茶业在茶博会的线下推广已经与线上销售结合起来。每一个前去参观的游客都会被茶业提示“扫微信，送礼品”。而康润的微信公众号里面有公司简介、产品陈列，天南海北的消费者都可以买到康润的茶叶。

作为茶博会的战略合作伙伴，雅州恒泰的营销方式也很有意思。每一个前去展位参观的客人都会领到一本宣传册，只要将展馆内的5个打卡“景点”的印章收集齐全，就可以获得金花藏茶一份。据雅州恒泰董事长施刘刚介绍，“5个打卡景点分别代表蒙顶山、香港、澳大利亚、斯里兰卡、意大利米兰，而这5个地方都有雅州恒泰的经销商，游客在打卡过程中，不仅能感受到茶博会的热闹，更能加深对金花藏茶的品牌认知。”

蒙顶山茶电商产品深受客户欢迎

来宾品蒙顶山茶

把握市场机遇转变发展思路

此次茶博会上，雅安市政府、名山区政府以及相关茶叶企业还开展了一系列雅茶推介或合作活动。

5月3日，市政府联合中国茶叶流通协会举办了中国十大茶叶品牌——“蒙顶山茶”推介暨第四届“蒙顶山杯”中国黄茶斗茶大赛颁奖仪式，蒙顶山茶业公司、蒙顶皇茶茶业公司、康润茶业公司分别就相关产品及加盟方式进行了推介，蒙顶山皇茗园茶业的“皇茗园”牌蒙顶黄芽等2个雅安黄茶产品获得黄茶大赛“特别金奖”。值得一提的是，本届斗茶大赛共收到来自我国黄茶核心产区四川、湖南、浙江、安徽、广东、湖北6省13市选送的79个茶样，与前三届相比，产品品类更齐全，参与程度更广，品质显著提升。

5月4日上午，雅州恒泰“金花藏茶”专场推介会在5号馆举办。5月5日，雅安市友谊茶叶公司举办了兄弟友谊国际茶文化交流会。

在这些活动中，关于“蒙顶山茶”“雅安藏茶”的发展，国内外专家提出了许多好的建议。尤其是5月6日，在世纪城国际会展中心举行的蒙顶山茶公共品牌市场化运营峰会，专家们将最大的关注点集中在了“资本”二字上，观点独到，令人印象深刻。

“传统意义上，资本仅仅是金融资本，但实际上还应包含知识资本和智慧资本。”香港佰祥国际集团董事总经理蒋松甬认为，雅茶要突破，应走一条“产品市场化，市场资本化，资本证券化”发展之路。

“你们猜一猜全球十大名茶中国占几个？”一上台，蒋松甬就抛出这个问题，台下不少嘉宾的反应是，中国作为茶的故乡，至少在全球茶叶市场占有一席之地，3个、4个甚至更多。然而，蒋松甬给出的答案很残酷：“0个”，而反观茅台、王老吉等，因为资本的注入，前者已经成为市值过万亿的品牌，后者已经成为凉茶的代名词，蒋松甬的提问振聋发聩。

如何将品牌做大做强？蒋松甬说，企业一旦进入资本市场，将会使资本运营更灵活，股权收购并购更自由，企业品牌内涵再提升，从而实现公司市值最大化，市场运营最大化以及股东利益最大化。

“过去的十年，是属于互联网+的时代，而未来的十年，拥有独占资源的产业将凸显巨大的投资价值。”蒋松甬非常看好“蒙顶山茶”投资前景。

围绕打造知名品牌这一问题，著名广告策划人杨轲详细回顾了自己为安踏、七匹狼、小糊涂仙、武夷山市、安尔乐等客户策划服务的经历，以及这些品牌的发展现状，为雅茶品牌塑造提供了一些参考依据。

2006年，杨轲开始为武夷山市进行旅游品牌形象整合，为武夷山景区创作一系列识别系统并对传播元素进行整合外，还为武夷山市策划了“武夷山森林生态旅游节”“武夷山绝版大红袍入藏国家博物馆”等一系列提升城市形象的活动。“雅安可以参考武夷山市的操作办法，城市旅游形象以及茶叶品牌一定会树立起来。”

杨轲直言：“川茶已经有两千多年的历史，然而一提起川茶，却没有类似铁观音、龙井、大红袍这样的大区域品牌。川茶遍地开花，却是知名茶企贴牌原料供应商。四川茶产业有古老的东西，但是缺乏创新和品牌精神，创新之路还是走得太慢。”

四川省提出打造“千亿茶产业”发展战略，制定“川茶振兴”发展纲要，个别茶叶品牌已经发起渠道和品牌创新运动，运用文化表现形式来承载包装和传播，引导消费者以品牌来识别茶产品。通过资源共享、抱团发展，进行体制和机制创新正逐步成为四川茶企的共识。

“虽然茶行业界公认的年销售额超过10个亿品牌很少，茶企销售规模和利润额度都太小，但还是有很多优秀企业，有远见的投资人，如川投集团，可以通过并购做强做大，领跑中国茶业进入下一个阶段的快速发展。”杨轲认为，当下正值第三次消费升级的中后期，满足人的体验性，让体验情感和购物形成一种更为激进和大规模的新零售革命，谁将便利性、差异性和跨界做好，谁能识势顺势造大势，谁就能真正成为行业标杆。

杨轲的演讲引起了众多雅安茶企负责人的反思。

作为蒙顶山茶公共品牌产业化平台管理公司川投集团，董事长刘体斌现场表示，要以文化建设为核心，在弘扬中国茶文化上下功夫，以茶为媒、以茶会友，让更多的人实实在在地感受到中国的传统文化。基于对茶文化的挖掘，公司目前已经在雅安了成立中国藏茶文化研究中心、蒙山派茶学联盟，创作创编了茶艺、书刊、影视作品20余件，打造了茶祖吴理真种茶遗址皇茶园、南路边茶制作技艺等文化遗产35处。并且依托“世界茶源”和“黑茶鼻祖-南路边茶国家非遗”等特色文化符号，组建雅茶品牌促进联盟，推进“公用品牌+企业品牌”双商标战略，以“蒙顶山茶”“雅安藏茶”两大区域公用品牌为核心打造产品品牌。

“接下来，我们将充分利用蒙顶山悠久的历史文化、优美的生态资源和便利的区位交通，投资建设茶博园茶旅融合项目，通过品牌化、产业化、市场化、平台化、智能化的运营，促进文化与旅游深度融合，推动茶业生态圈的一二三产业融合发展。”刘体斌表示，既要做精茶叶、做优品牌，也要打造出环环相接的茶产业生态系统，提高品牌核心竞争力，“跳好”喝茶、饮茶、吃茶、用茶、玩茶、事茶的“交谊舞”，让茶文化流行起来。

峰会现场，四川省蒙顶山茶业有限公司还分别与北京笑傲天宫生物科技签署蒙顶山茶业市场合作协议，与川名堂进行蒙顶山茶业渠道合作签约，与广东旅游传媒有限公司达成蒙顶山茶业茶旅融合战略合作。

雅安日报记者刘庆红

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