当丰收遇上疫情 滞销农产品如何变畅销
川报全媒体集群联合多部门多企业，在“抱团助农战疫”活动中积极探索助农之法——
汉源九襄镇的蒜薹登录天猫的10个店铺销售。 
红旗连锁来到求助农户菜地里收购蔬菜。四川在线记者 向宇 摄 
四川流航农业有限公司的大蒜在成都伊藤洋华堂的超市里销售。四川在线记者 吴楚瞳 摄
3月16日上午9点，新农之邦农业科技有限公司负责人王石兵上班第一件事，就是与淘宝平台沟通补货事宜。“多亏川报‘抱团助农战疫’活动帮忙，蒜薹、黄果柑、花椒，这段时间通过淘宝加起来卖了上万单。”
王石兵的公司位于汉源县九襄镇，主要销售当地农产品，半个月前，他还在为当地滞销的农产品发愁。
“九襄镇蒜薹、花椒等大规模成熟，目前有上百吨需要申请协助销售，恳请对接电商平台，协助我们解决滞销问题。”3月1日，他将这一信息发送到川报观察疫情防控求助通道“抱团助农战疫”专区和四川在线“问政四川”平台。
面对疫情防控期间不少农产品滞销情况，在四川省委网信办、省农业农村厅、省交通运输厅、省扶贫开发局、省商务厅的指导下，2月25日起，川报全媒体集群联合省供销合作社、红旗连锁、成都伊藤洋华堂、淘宝网、成都助农战疫联盟等线下线上销售平台，启动“抱团助农战疫”活动。面向四川广大农户、农村供销社、农村经纪人征集滞销农产品信息，探索如何整合政府、媒体、电商和大型商超力量，帮助农户进行产销精准对接，化解农产品流通中的物流、营销难题。□本报记者 唐泽文
愁
“俏”货也愁卖 降价一半市场仍冷清
“确实没办法了，汉源的蒜薹本该不愁销路的。”对于2月底3月初的销售困境，王石兵印象深刻。汉源蒜薹由于品质出众，一直是“明星产品”。但受疫情影响，前来收货的外地客商大幅减少，2月中下旬开始，蒜薹出现滞销状况。
“就算我们降价到往年的一半，还是卖不出去……”王石兵回忆，到3月初，尽管收购价已经低到3元多一斤，可收购市场依然冷清。
受疫情影响，滞销的农产品不是个例。省农业农村厅相关负责人表示，今年一季度蔬菜产量预计达992万吨，同比增长3％。但受疫情影响，部分农产品出现了滞销情况。“尤其集中在叶菜类。”该负责人说。此外，柑橘、柠檬等应季水果，禽类、蛋类，也在近期滞销农产品之列。“农产品滞销情况能否缓解，关系着农民的钱袋子。”该负责人说。
与此同时，一条条来自农户、农业合作社、农业龙头企业的求助信息，也向川报观察求助通道“抱团助农战疫”专区和四川在线“问政四川”平台发来——
“我见证了沃柑基地从无到有的经历。如今沃柑丰收在即，却卖不脱。”合江县榕山镇回洞桥村村支部副书记姜羽立求助：该村沃柑基地是当地群众在各部门帮助下于2017年建起来的，是当地的长效脱贫项目。三年来第一次挂果丰收，然而因疫情防控，今年2月货物运输受阻，商家纷纷打来电话退掉订单，沃柑销售陷入困境。
新津县花源镇七组的农户姜林枫同样很无措，他和邻居们种植了70亩小白菜，疫情期间无人收购。“遇到这种情况只能干着急。”在得知川报全媒体集群“抱团助农战疫”活动后，他连续4次在后台留言，希望能得到帮助。
四川流航农业有限公司董事长李卓恒也在为大蒜发愁。“雨水（节气）都过了，20多吨大蒜再卖不出去，就发芽了。”按照以往惯例，他的20余吨“紫皮大蒜”本应出口东南亚国家。“我们的蒜味道很香，大蒜素含量特别高，以前一直不愁销路。”
……“抱团助农战疫”活动启动20多天以来，已有近500名农户、农业合作社、农业公司代表发布700多批次农产品销售信息，38.8万人次点击查看滞销农产品信息。“抱团助农战疫”活动能否帮到他们？他们的留言里饱含着浓浓期待。
帮
线上线下联动 产销精准对接助农解困境
“本来是抱着试一试的心态求助，没想到川报那么快就给我们带来了好消息。”王石兵说。
看到汉源县九襄镇蒜薹、花椒等农特产品滞销信息，川报全媒体集群立刻将信息反馈给淘宝平台，3月3日，王石兵就收到来自淘宝行业运营专家的电话，了解蒜薹的具体情况。“我们谈好价格，寄送样品。两天后，就开始布局上线销售的事儿。”
如今，九襄镇的蒜薹已在淘宝和天猫的10个店铺线上销售。“很感谢川报，不然这100吨的库存，真不知道该怎么消化。”他说。
线上电商积极行动，线下商超同样热情施以援手。
新津的小白菜，在红旗连锁生鲜店里卖得火热。红旗连锁生鲜事业经营管理部总监柳继与姜林枫达成协议：红旗连锁每天收够1-2吨，直到小白菜下架为止。
李卓恒的蒜，也得到了解决。在李卓恒发出求助信息4天后，成都伊藤旗下8家门店开卖这批大蒜。第一天，各门店及伊藤电商销售近千斤，成为同类商品中的销量冠军。成都伊藤食品商品事业部部长田德超说，由于大蒜良好的口感，成都伊藤考虑长期导入作为日常销售。“不仅解决了眼前的滞销，还拓展了今后的销路，很感谢这次活动。”李卓恒说。
“抱团助农战疫”活动还吸引了一些热心企业的关注。
看到川报发布的泸州沃柑滞销信息后，泸州老窖集团工会干事立刻组织员工赶赴合江县榕山镇回洞桥村，集中认购了3300斤沃柑。与此同时，回洞桥村沃柑基地的订单电话还在持续响起。“自从川报帮我们呼吁后，每天都有两三百斤的沃柑卖出去。”基地负责人李晓斌说。
截至记者发稿，“抱团助农战疫”活动已经帮助求助者售出了200多吨滞销农货，涵盖水果、蔬菜、肉禽类等多种农产品。此外，古蔺的羊肚菌、广安的菜苗、沐川的刺梨汁等数十个滞销品种，也正在“抱团助农战疫”活动的帮助下，与各销售平台牵线搭桥，助农之路持续延伸。
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优化电商基础 推进农产品交易整体发展升级
通过“抱团助农战疫”活动，虽然许多农产品滞销问题得到了解决，但如何增强农户对抗紧急情况的能力，仍是下一步需要思考的重点。
对此，中国社会科学院农村发展研究所研究员胡冰川认为，应借此机会进一步发展农村电商。
他表示，随着交通基础设施完善和仓储水平提高，农产品流通半径也逐步扩大，但农产品交易方式绝大多数仍属于对手交易。
“疫情之前，农产品电商已经有了很大的发展，但并不是主流消费方式，人们对农产品的消费仍习惯于现场体验的支持。”
而经此一疫，由于传统渠道复产缓慢制约了农产品销售，农产品电商由此成为疫情期间的主导性交易方式。“这个转变在疫情后将长期存在，有助于重塑农产品市场。因此，着力打造好当地的电子商务基础，不仅能提升农户的应急能力，还将推进农产品交易的整体发展升级。”此外，他还建议：“加强物流数字化、智能化建设，增强配送途中各个环节的透明度，从而在应急状况下，继续安全地保持高效流通。”
省商务厅相关负责人表示，线上线下融合发展模式是今后重点。
“疫情期间，许多地方探索开展‘菜品定制’‘电子商务流动菜市’‘生鲜到家’等线上线下融合模式，建立省市县三级信息共享机制，及时开展政策发布、资源对接、供需促进等互动，成效不错。”
通过这些措施，米易枇杷、宜宾早茶等农产品的滞销得到了解决。
“下一步，我们还需要进一步协调解决各个企业和农户在包装分拣、物流运输、末端配送、仓储运营等方面的问题，推动滞销农产品参与大型电商直播、‘爱心助农’等活动，分享流量红利，提升销售规模。”他说。
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