而立之年谋创业 海纳百川重特色
做过酒店行政管理，尝试过室内装修设计，谈及过往，32岁的王春霞并不避讳经历的酸甜苦辣，反而认为这样的阅历，磨炼了自己的意志和不服输的性格。“酒店行政管理让我初步有了从全局思考的思维，室内装修则让我揣摩客户真正所需，有了更为客观理性的认识。”王春霞这样认为。
也正是带着这份收获，2018年1月，回到家乡的王春霞，再次踏上了属于自己的创业路。这一次，她选了近年来颇为火热的电商为创业切入点，做起了颇有几分特色的农产品原产地直销。
从原产地直销开始
8月7日，立秋，艳阳高照。这一天，与王春霞见面的地点有些特殊，不在宝兴、不在办公室，也不在产品包装流水线旁，而是在雅安中心城区某特色农产品店内。
“农产品原产地直销，并不是所有农产品都做，而是做雅安没有、消费方所在地没有的特色农产品，必定需要时常到处跑。”挑选着眼前琳琅满目的各色农产品，王春霞介绍说。
如所言，正是因为选择了这条较为小众，但后期收益价值较高的线路，为确保每件商品的品质，王春霞经常会选用亲自前往或在原产地寻找代理人的方式，对每一类原产地货品进行暗访、明查。
“从达成合作协议起，双方货品都可在我的网络直销平台上展示销售，以期实现互惠互利，共同拓展区域市场。”……持续约半个小时的交谈中，王春霞流利的谈吐、清晰的思路给人留下了深刻印象。
在涛涛青衣江畔，沏上一杯春茶，欣赏着缭绕热气，品味着芬芳茶香，谈起再创业的王春霞，语速不急不缓。
因是做原产地特色农产品直销，王春霞给自己的创业项目取了个大气的名字——海纳疆川民族特色销售平台，以此寓意和展示自身的特色经营理念：省去中间批发商，把雅安最具特色的农产品卖出去，同时把外地最具特色的农产品引进来。
为此，自今年1月起，王春霞首先与一茶叶生产加工企业达成合作协议，借助其资质、市场和包装流水线，共同完成了部分初期筹备。
与此同时，如何打开、打响平台知名度，也成为了王春霞必须要完成的头等大事。
在今年3月成功申请商标后，她先期选择出资与网络知名大V合作，借助其微信公众号，以当前流行的“拼团”方式进行了两次试营业，时间总计为1个星期。
第一次是引进来，产品为青海的黑枸杞、红枸杞；第二次是走出去，产品为雅安市汉源县特产大樱桃。
“总计交易3000余单，小的有几十元，大的有几百元，交易量共计76000余元。”对这两次试运行的情况，王春霞总体较为满意，但因宣传成本较高，这些交易带给她的收益几乎可忽略不计。“本就没想赚钱，创业初期能先打开知名度，比赚钱更重要！”
如今，靠着诚信和产品良好的品质，知名度渐渐提升的王春霞，也迎来了不少主动寻求合作的新伙伴。
截至目前，已有包括来自市内、省内，乃至省外如青海、新疆、福建、辽宁等地20余家知名特色农产品销售商，先后与王春霞签订互惠合作协议。
坚定决心再出发
前后两次试运行，无疑让王春霞尝到了甜头，愈发坚定了做下去的决心。
但王春霞同时也清醒认识到，仅依靠网络知名大V拓展市场，也存在很大局限性，特别是影响范围有限，推广成本投入较高，创业初期成本控制不易，以及业务拓展等诸多方面都存在短板。
“破解这一瓶颈的方法有两种，一是要有属于自己的团队，二是要真正拥有自己的平台。”正是有了前期实战的经验积累和思考，王春霞很快将其转化为实际行动。
团队组建方面。除先期确定的合作企业外，王春霞积极寻找同样有创业梦想的宝兴青年，有了6人平台运营团队。队伍很年轻，最大的33岁，最小的20岁出头。对此，王春霞直言，也许团队的经验还不足，但有冲劲、有想法，头脑灵活，这是他们的优势所在。
平台建设方面。已在微信平台实名认证并注册名为“寻味熊猫原产地”微信公众号，并植入专门定制设计的微商小程序。程序名称为：寻味原产地。
在王春霞努力探索和实践时，与雅安市创新创业服务中心达成的合作，也为她打开视野提供了更好的学习平台。
除专业老师一对一指导外，让她记忆深刻的还有两次活动。
第一次是今年1月，她应邀参加由创新创业服务中心组织的“创客联欢会”。会上，该中心请来的专业人士与他们展开互动，并讲授如何建立和运行电商平台等方面的内容。而这一次学习，也让过去只从手机上网购的王春霞，知道了电商为何物。
第二是今年5月24日，王春霞再次应邀参加了由该中心组织的“雅安创客赴眉山开展创新创业交流学习活动”，在眉山的丹棱县、东坡区，考察当地优秀电商平台。
从组织货源保障供货稳定，到不同区域间资源有效整合，再到物流、电商如何有效合作等多个方面，王传霞同样获益匪浅。
“如果一切正常，已申请的商标将在今年8月正式投入使用。”王春霞说，她准备在10月实现正式营业。
为实现这一目标，王春霞已准备在过渡期再次开展试运行，除继续提升知名度外，也可实现对微商小程序的进一步完善，为平台投用后顺利运行打好基础。
雅安日报记者孙振宇
王春霞与客户交流原产地直销事宜
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