好风凭借力 扬帆正当时
今年上半年，全市信贷任务顺利实现时间任务双过半的目标。其中，中国银行雅安分行信贷投放规模和力度排名全市各家银行业金融机构之首，市场份额增幅排名第一；个人存款总量四大行排名第三；网均个人存款余额为3.8亿元，跃居全市第一名，创造该行成立25年来的最好成绩。
数据显示，中国银行雅安分行截至6月末，贷款余额比上年末增加12.14亿元，增幅达35.73%，其中公司信贷投放13.38亿元，余额增长11.56亿元，超额完成全年公司信贷任务10.46亿元。
在经济下行压力严峻局势面前，为何能保持增长势头，甚至超额完成目标任务？
中国银行雅安分行给出这样的答案：该行围绕总行和分行的工作要求，结合全市中心工作，响应主管监管部门号召，提出2017年度“十个坚持”的工作思路，加大服务雅安地方经济、服务企业发展的力度，为雅安经济社会发展和转型升级提供新的动力，共同推动雅安经济快速发展，为雅安实施后发追赶战略提供全面优质的金融服务。
中国银行雅安分行羌江南路营业大厅，工作人员耐心引导客户操作智能设备。
服务重点项目 支持小微企业发展
雅安分行坚持发展资产业务，一手抓大项目储备的力度，一手抓紧储备项目的落地。把握地方经济发展方向和脉搏，加大信贷资金投放力度，支持当地重点项目以及地方骨干企业转型升级，践行国有大行支持地方经济快速发展的社会担当。
2016年8月，中国银行四川省分行与市政府签署《银政战略合作协议》，拉开了中国银行服务雅安地方经济社会发展新的序幕。
协议签署近一年来，中国银行雅安分行始终牢记市委提出绿而美、绿变金的绿色发展思路，积极与当地政府部门，如市发改委、工业园区、市国税局进行对接，按照筛选一批、营销一批，储备一批、叙做一批的思路，围绕全市“一带一路”项目、交通枢纽建设项目、茶产业品牌建设项目、重大基础设施项目、大型水电项目、文化旅游发展项目等重大项目做文章。
一个地方的发展，区位和交通是先决条件。在交通建设方面，中国银行雅安分行按照“十三五”规划，积极为项目提供信贷资金服务，加大对完善交通路网体系建设的支持力度，打通雅安发展的各个动脉。
古诗有云：“扬子江心水，蒙山顶上茶”。中国银行雅安分行在扶持地方茶产业发展下了一番功夫，一方面积极提供信贷支持，另一方面利用中国银行的海内外资源，以一带一路为契机，帮助地方茶叶品牌，尤其是蒙顶山茶品牌做大做强，挖掘雅茶文化内涵和产业深度，提升雅安茶产业的市场竞争力和品牌知名度。
同时，中国银行雅安分行还致力于服务城市基础设施建设，通过PPP项目解决地方政府缺乏资金的瓶颈难题，助力提升群众的民生指数。
雅安的水电资源丰富，如何把资源优势转化为产业优势，让群众能共享发展红利？中国银行雅安分行通过授信贷款等方式，为“十三五”期间新“上马”的水电项目开展好金融服务，争当信贷支持的排头兵，尽力解决资金需求等问题。
在全市大力发展全域旅游的背景下，中国银行雅安分行又拟为雅安旅游产业、康养项目开展授信服务，全力支持旅游产业发展。
为了将规划蓝图变为现实，中国银行雅安分行多次组织考察和调研，加大项目储备，同时做好区域内优质房地产客户的个人信贷项目准入。例如，在年初取得总行对某电力公司的授信批复后，中国银行雅安分行加强与该电力公司的沟通，多次到该电力公司所在地，常常往返370公里和客户商谈提款事宜。
在本年度全国贷款规模异常紧张的情况下，中国银行雅安分行积极向省分行沟通，加速上报信贷项目，力争信贷规模，支持雅安市重点项目建设。截至6月30日，实现公司贷款累计投放13.38亿元，本年贷款余额新增11.56亿元，占全市信贷增量的36.7%，全市排名第一；完成全年贷款任务的237.6%，超过省分行下达的全年1.1亿元信贷规模10.46亿元。
同时，中国银行雅安分行始终深耕银企协作，加大服务实体企业的力度，满足小微企业的信贷需求，扶持本地企业发展，实现互利互赢。今年2月，中国银行雅安分行与市地税局、雨城区国税局签订《“银税互动”战略合作协议》，建立良好的银税互动合作机制，实现本地企业信息共享。
在支持县域经济发展中，中国银行雅安分行坚持“走出去”的思路，多次赴宝兴、汉源、石棉等地开展县域企业调研，深入了解当地中小企业金融服务需求，并推广“信贷工厂”等金融产品，实行贷款批量投放，提高效率。
为了解决小微企业融资难、融资贵的发展掣肘，中国银行雅安分行长期以来始终控制把握好融资成本，在风险可控的范围内降低融资门槛，尽量满足小微企业发展需求。
好消息接连传来，中国银行雅安分行目前已与多家企业达成了授信合作意向，其中已为石棉县某企业落实了2000万元流动资金贷款，为汉源县某企业批复了2000万元流动资金贷款，近期准备落实条件放款。今年上半年，中国银行雅安分行中小企业贷款余额6600万元，较上年增加3000万元，增幅达83%。
雅安茶厂与中国银行总行签约入驻公益中国项目。
全员参与营销 打好存款业务攻坚战
截至今年6月末，中国银行雅安分行公司存款余额29.61亿元，较年初增长7.86亿元，增幅36.17%，公司存款全口径市场份额6.44%，较年初增长1.80%，全口径排名第一；四大行市场份额12.13%，较年初增长2.99%，四大行市场份额增长排名第一。个人存款余额30.04亿，较年初增长1.25亿元，增幅4.35%，个人存款总量在四大行排名第三；全行网均个人存款余额为3.8亿元，已跃居全市第一名。
可喜成绩的背后，离不开全行上下，从班子领导、中层干部到基层员工的辛勤耕耘和付出。
工作中，中国银行雅安分行坚持存款立行思想不动摇，采取了班子源头营销、部门跟踪营销、客户经理清单营销等多种措施，通过全员营销，实行营销联动，举全行之力稳住市场、奋发追赶，一步一个脚印打好存款业务攻坚战。
中国银行雅安分行通过大力拓展基础客户，加大存量客户挖潜，加强营销新增客户，以中银E贷、银行卡分期为牵引力，做好优质行业客户群的集团营销。2017年一季度“开门红”期间，开展“党团服务到基层”专题活动，组织党员、团员融入一线，轮流到网点担当大堂经理解决一线支行人员紧张的问题，为业务谋发展献良策。积极开展党建结对子活动，与人行、市国税局、大兴镇政府等行政事业单位，以及农发行、农信社、王老吉公司等企业结为党支部共建单位，以党建促进业务发展。成功营销某行认购5000万元五年期进出口银行债券，营销结对子单位办理代发薪业务，与农发行、雅安农商行达成同业合作协议。
全力做好“公益中国”推广，确定营销清单，做好公益宣讲，雅安分行以公益为桥梁，最终落实碧峰峡旅游公司和雅安茶厂2家企业入驻公益平台，通过精准出击将企业发展为中行客户。跟进区域内重点项目，2016年末在得知成雅快速通道项目立项信息后，立即成立“行长+主任+经理”的三维度营销团队，第一时间主动上门跟进项目进展，为客户量身定做了多套金融服务方案。在半年时间进行多达十余次的管理层对接，以服务为制胜之道、以诚意打动客户，面对多家银行的围追堵截，最终于2017年5月促成客户开立基本户，6月实现公司资本金8.5亿元从他行转至中行入账。
中国银行雅安分行党委书记、行长董冰（左四）一行赴企业对接融资需求。
优化服务质量 完善内部管理建设
“中国银行的大堂服务搞得不错，环境干净整洁，服务也很周到，而且智能化程度很高。”在中国银行雅安分行羌江南路营业大厅里，前来办理取款业务的客户陈女士为中国银行雅安分行的网点服务点赞。
这得益于中国银行雅安分行践行的“六个一”服务理念，即“一杯茶一盏灯”的迎客服务，“一个微笑一句问候”的业务服务，消灭“一个烟头一张纸屑”的大堂服务。
“时时注意这些看似细枝末节的工作，我们的服务质量就能有很大提升。”如今，中国银行雅安分行的员工们已经有了这样的共识：“六个一”既是对员工的约束规范，也是一种激励和鼓舞，目的就是要让客户在舒适的环境中，得到舒心的服务。
同时，网点智能化建设也在同步推进。多个网点增设的智能柜台服务区，顾客只需完成身份识别即可操作转账汇款、账户信息查询设置、开户发卡、交易历史查询打印、生活缴费、外汇贵金属第三方存管、就医挂号、货币兑换、基金理财、保险服务等业务，大大缩短了客户拿号等候的时间，也分流业务，为柜台减轻了工作压力。
在内部风险防控方面，中国银行雅安分行深入开展内控案防专项治理活动，以安不忘危，存不忘亡。在全行推行实施“一人一张表，A、B、C、D论英雄”的绩效考核模式，推行“3+1铁”文化，着力打造一支业务能力过硬、风险意识过硬、责任意识过硬的铁人队伍。强化内部管理，条线工作有序开展，近年来未发生安全事故，未发生重大差错事故及案件，2年来未发生业务违规问题。2017年1-5月的支付清算考核在全省及小组的考核中均排名第二位；GPI产品推广考核指标在1-5月考核中获取了封顶分。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。中国银行雅安分行2017年上半年在实现业务的跨越发展上迈出了坚实的一步，下半年将继续通过固本强基稳市场，通过创新转型谋发展，坚定不移地完成全年各项工作任务，打造美丽新雅安最好的银行。
雅安日报记者 卫葳
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