听取意见学刘邦
□郑连根
刘邦道德水平不高，用现在的眼光看，根本就不是一个理想主义者，而是一个功利主义者。此外，他的身上还有很多毛病，比如流氓习气，爱辱骂人等等。可是，他有一项非常突出的本领，那就是善于听取正确的意见。在好几次重大的转折点上，他都是因善于听取意见而作出了正确的选择。凭此本领，他每每能在逆境、险境中迎得峰回路转、绝处逢生的机会。
秦二世三年(公元前207年)，刘邦奉楚怀王熊心之命率军西进，经过宛城(今河南省南阳市宛城区)时，因南阳郡守率军驻扎在宛城(当时宛城隶属南阳郡)，宛城不易攻克，刘邦便想“引兵过而西”，不攻宛城了，带兵绕过，继续西进。应该说，刘邦这么做也是有原因的。当初，楚怀王与各位将领有约定，“先入咸阳者为王”，意思是，谁先攻克秦朝的都城咸阳，就封谁做秦王，统治关中地区。刘邦西进攻秦，当然有机会先占领咸阳。在这样的背景下，刘邦自然而然地认为，为了攻占一个小小的宛城而耽误了进入关中的时间，那是得不偿失的。所以，他放弃攻占宛城，直接西进。
关键时刻，张良劝谏，他跟刘邦说，您虽然急着攻占关中，可是秦朝的兵力还很强大，他们据险而守，你是不会快速攻下关中的。您现在放弃宛城不攻，待您将来攻打关中时，宛城的敌人再从背后攻击您，您腹背受敌，可就危险了。所以，不能放弃宛城，哪怕耽误点时间也得先攻克了宛城再西进。
听张良这么一说，刘邦立马改变了行军路线，连夜带兵从别的路线返回了宛城。到了第二天黎明的时候，他的大军已经将宛城围了三层。
秦朝的南阳郡守一看这架势，知道宛城肯定是守不住了，“欲自刭”，自杀算了。这时他手下一个叫陈恢的人劝阻说，您别忙着自杀呀，先派我去跟刘邦和谈，和谈不成再自杀不晚，若和谈成功，干嘛自杀？
陈恢见到了刘邦，说：“我听说楚怀王跟诸将有约定，谁先攻入咸阳就封谁在那里做王。现在您停下来攻打宛城。宛城是个大郡的都城，相连的城池有几十座，人民众多，积蓄充足，官民都认为投降肯定要被杀死，所以才决心据城坚守。现在您整天停在这里攻城，士兵伤亡一定很多；如果率军绕道离去，宛城的军队一定会在后面追击，您在西进时会遭到前后夹击。替您着想，我觉得您不如约定条件，接受宛城军民的投降，封赏南阳太守，让他留下来继续守住南阳，您率领宛城的士兵一起西进。那些还没有降服的城邑，听到了这个消息，一定会争着打开城门迎接您。您就可以通行无阻地西进，不必担心什么了。”
一听陈恢的和谈方案，刘邦脑洞大开，说：“太好了，就照你说的办。”
和谈非常顺利，宛城很快投降。刘邦“以宛守为殷侯，封陈恢千户”，投降之后的宛城官员非但没受到诛杀，反而继续做官，有功的还得到了加封。这就是刘邦西进过程中探索出来的“宛城模式”。有了“宛城模式”之后，刘邦再“引兵西，无不下者”。秦朝郡县的官员知道投降之后仍可在刘邦的麾下做官，纷纷放弃抵抗，直接投降。比如，到了丹水(今河南省淅川西南)，戚鳃、王陵投降了。转回来攻打胡阳(今河南省唐河南)时，遇到了吴芮的别将梅鋗，与他一起，约降了析县(今河南省西峡县)和郦县(今河南省镇平东北)。这样一来，刘邦西进的速度大大加快，后来他之所以能最先进入咸阳，与西进时采用了“宛城模式”有着直接的关系。而宛城模式的开创，就在于刘邦能听从张良的建议，并接受了陈恢的和谈方案。
对一个团队的领导人来说，能果断而准确地在各有利弊的方案中作出正确选择并不容易。后人读史，处于旁观者的角度，且已经知道了事情的全部经过，所以很容易对古人的得失作出准确的判断。可是古人跟我们不一样，他们是当局者，他们作选择时掌握的信息远不及我们全面。因此，我们读史宜对古人抱以充分的同情，而不宜苛责。
对刘邦西进中的“宛城模式”，我们也不妨设身处地想一想：如果我们当时处在刘邦的位置上，我们能作出正确的选择吗？两种方案各有利弊：方案一，攻克宛城再西进，好处显而易见，会大大降低腹背受敌的风险，但缺点是耗费时间，可能影响进攻咸阳的速度；方案二，放弃宛城直接西进，好处是节约了时间成本，直指攻克咸阳的核心战略目标，缺点就是风险极大。在“先入咸阳者为王”的巨大利益诱惑面前，在攻克宛城耗费的时间不可预知的情况下，到底是愿意把风险降到最低，还是愿意冒着巨大的风险去追求极其诱人的成功目标？很多人恐怕都会选择方案二，宁愿冒着巨大的风险，也要节约时间成本，以抢先向核心战略目标挺进。刘邦最初的选择也是方案二，这说明他的智商并不比我们常人高，他高于常人的地方在于：在他已选择了方案二并付诸行动之后，他还能听从张良的建议，果断将团队的行动计划改回到方案一。这样的决策能力就超出普通决策者很多了。试想，当决策者已然选择了某个方案并付诸实施之际，别人再说这个方案有重大缺欠，需要叫停，有几个决策者肯听从？一些人即便认可别人的建议，为了自己的面子恐怕也要一意孤行，非把自己拍板的方案执行到底不可，正所谓“不撞南墙不回头”。这么一对比，我们便明白，刘邦如此善于听取正确建议，堪称知错就改，非常不容易。
公元前206年，刘邦的大军攻到关中，秦王子婴投降，秦朝灭亡。刘邦进入咸阳后，“见秦宫室、帷帐、狗马、重宝、妇女以千数，意欲留居之”，看到秦朝宫殿里的财宝、美女太多了，“禁不住金钱和女色的诱惑”，就想住在里面不走了，先享受享受再说。
樊哙赶紧劝谏说，您是想拥有天下呢？还是仅仅就想做一个富翁？秦朝皇帝就是因为贪恋这些奢侈华美之物才亡国的，您怎么还贪恋这些呢？您还是赶紧回到霸上(长安市东)的军中吧，不要住在秦宫之中。
可是，刘邦不听，金钱和美女的诱惑实在太大了。
这时张良又出马了，他说，由于秦朝暴虐无道，所以您才能率军来到这里。您是替天下铲除暴政的人，理应以清廉朴素为本。您现在刚刚攻入秦都，就要在这里享乐，这正是人们说的“助桀为虐”呀。况且古人早就说过“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”的话，所以，希望您还是听从樊哙的建议吧。听了张良的劝谏，刘邦“乃还军霸上”。
刘邦最终能听从樊哙、张良的劝说，在关键时刻抵制住了“金钱和女色的诱惑”，此事对历史的影响不小。项羽阵营里的范增就因为看到刘邦进入咸阳后“财物无所取，妇女无所幸”，便知道他“其志不在小”，有争夺天下的雄心。事实也正如此，刘邦跟常人一样贪财好色，他之所以能暂时压制住享乐的欲望，在于他为了未来的大目标肯放弃眼前的享乐。经过此事之后，刘邦与关中父老“约法三章”，废除秦朝的苛法，约束军队不得侵害百姓，努力打造“仁义之师”的形象。这些争取民心的举动取得了不错的成效，刘邦得到了关中百姓的真心拥护，这是他后来与项羽争夺天下的政治资本。若他当初不听樊哙、张良的劝阻，进入咸阳就纵情享乐，那他肯定会失去民心，哪里还有本钱与项羽争夺天下？
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