积极应对销售难题煤炭工业稳中趋升 咸阳市煤炭产销率保持在95%以上
本报讯（记者 樊琼）记者在市煤炭局了解到，今年以来，针对咸阳市煤炭受全国市场影响，出现不同程度的销路不畅、库存攀升、价格下滑、利润每况愈下，特别是小煤矿生产经营效益持续下降的严峻形势，咸阳市抓快动早、科学指导，带领全市煤炭企业积极应对市场困境，确保全市煤炭工业稳中趋升，目前全市煤炭产销率保持在95%以上。
针对3月份下旬全市煤炭市场不同程度地出现销路不畅、价格走低、库存增加等情况，咸阳市迅速行动，组成调研组分赴彬县、旬邑、长武和淳化4个产煤县开展销售调研。在此基础上，发改委、工信委、各产煤县政府和煤炭局等部门加大协调配合力度，带领企业走访客户，积极扩宽煤炭销售渠道；5月23-24日，组织召开了全市2013年度春夏季煤炭供需洽谈会，25户煤矿企业与52户用煤企业签订煤炭购销合同38个，合同供煤量1350万吨，达成供需意向协议25个，意向供煤量1204万吨，洽谈成果喜人。
同时，咸阳市鼓励企业强化质量意识，优化产品结构，加强品牌建设，提高品牌竞争力，提升市场占有率。在“泾河下沟煤”成功范例的带动下，水帘洞煤矿全力打造“水帘优质煤”品牌，亭南煤矿积极树立“亭南煤”品牌，依托品牌优势拓展市场空间，取得了良好的经济效益和社会效益。
煤炭企业在加强销售队伍建设的同时，坚持“让利不让市场、让价不让回款”的原则，通过实施“量价挂钩、灵活销售”、“用户建档、定期走访”、“诚实守信、优化售后”等策略，全力构建客户分级管理、运销结构合理、供需衔接有序的营销新格局。（B）⑦
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