打造“猕猴桃淘宝第一镇”
“互联网+”助推周至县楼观镇的猕猴桃顺利进入全国市场，去年9月曾创下3天34000单销售额170万元的佳绩，刷新了淘宝网猕猴桃销售新纪录。今年，他们将继续加大“触电”力度——
■记者 周炜
“节假日是销售旺季，元旦这几天大家都比较忙。”2015年的最后一天，30岁的程莎莎专注地守候在电脑前目不转睛地接单、转单。今年猕猴桃销售季节，虽然自家的1000多斤也卖出了300多件，但她感觉跟着团队学还是不一样。
务工人员返乡加盟网店
程莎莎是周至楼观镇周一村村民。2012年以前，她在西安一超市打工，每月虽然能挣1000多元，但扣除吃喝总落不下钱。婚后在家带孩子，看到村里人种猕猴桃都把钱挣了，她和家人商量也种了6亩。2015年8月，村里组织电商产业培训，她报名参加，起初只为方便“卖桃”。没想到，此次培训不但为自己找到了工作，而且还找到了脱贫致富的“金钥匙”。
“我白天是正达公司的销售员，晚上或空闲时间还经营着自家的网店。”程莎莎说。从自家网店的销售情况来看，扣除纸箱、快递等成本，每斤售价比“走鲜果”高出两到三元。“试果时的1000斤就增收了两三千元，如果6亩全部挂果，按保守估计，年增收四五万元不成问题。”程莎莎说。
“我以前在外打工，听说村里培训发展电商才回来的。”23岁的范炯是周一村9组村民，迫于经济压力，大学没毕业就出来打工挣钱。在外的三四年间，每月看似有三四千元收入，但大城市的消费也高。在家人的建议下，他加入正达团队，目前每月四五千的收入，不比外边差多少，而且基本全攒下了。“离家近，还能挣到钱，感觉挺好的。”范炯说，有机会他也想自己开网店。
依托周一村打造示范镇
“依托楼观猕猴桃最佳优生区周一村，目前我们已经注册‘周一村\’和‘少鲜队\’两个品牌。”正达公司相关负责人介绍说，随着网上销售的各项硬件设施全部到位，2015年公司运营的5个网店已顺利帮助果农售桃20多万公斤。在公司的带动下，经过培训周一村及周边村民开设的网店已增至四五十家。“触电”之后，随着周一村猕猴桃进入全国市场，2015年产的翠香等早熟品种比往年提前两个月售罄，价格也较往年上浮20%—30%。预计到春节前，剩余的徐香、海瓦德等晚熟品种也将陆续走上消费者的餐桌，不会出现“卖不了”的情况。
“2015年全国水果市场低靡，猕猴桃销售也面临严峻考验。”楼观镇党委书记李安济说，为了拓宽销售渠道，周至县委、县政府委托“西安正达”电子商务公司，以楼观镇作为电子商务示范镇，周一村作为示范点，开启了全县互联网+农业+旅游+金融试点。2015年9月，在淘宝聚划算组织的汇聚陕西青年创业活动中，周一村“少鲜队”品牌三天成交34000单，170多万元的销售额，刷新了淘宝网猕猴桃销售最新纪录。围绕电商示范镇建设，楼观镇计划用3年时间打造3—5个符合阿里巴巴认证的淘宝村，叫响楼观“猕猴桃淘宝第一镇”。
普通农家主打庄园品牌
“电商给果农带来最大的感受是桃好卖，价格也更高。”周至县扶贫办相关负责人介绍说，随着线上、线下互动，周至猕猴桃品牌效应有了明显提升。随着电子商务的不断拓展，2015年周至县的淘宝户已从2014年的120户左右，增长到目前的300多户；全县猕猴桃网上销售量在5000吨左右，产值已经突破亿元大关，与传统的客商上门收购相比，产值净增了3000万元至5000万元。
跟随县扶贫办工作人员，记者来到马召镇群三兴村电商扶贫示范户刘媛家门口时，发货用的泡沫箱占据了半个大门，院内整箱整箱的猕猴桃正在等待装箱搭乘飞机，奔赴全国各地。“最初我是卖自家的桃，后来有了品牌效应，目前我与其他六家网店合作，帮他们发货。”刘媛说，“现在不光是我们全家上，高峰时我娘家、舅家人都来帮忙。”2015年累计做了6万多单，更加坚定了刘媛主打“易泽农庄”品牌的打算，2016年开春她还想在自己门前搭建一个包装车间，为市场提供分拣、包装、发货专业一条龙服务。
结合周一村的试点情况，李安济也表示，在品牌效应的带动下，电商将倒逼果农加强对鲜果品质的提升，这对猕猴桃生产来说，也将面临一场革命。积极应对“触电”带来的欣喜变化，下一步周至县将引进更多的综合性服务，集中优势资源，聚焦周至，为县域“猕猴桃电子商务信息化平台”建设提供大数据支持和人才储备，为最终实现“产业发展、农民增收、消费者满意”目标打下坚实基础。
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