扎根西安 将创业进行到底 访融沁信息科技（上海）有限公司创始人陈百宏

陈百宏

“创业，一直是我的梦想。”今年39岁的陈百宏原是安徽安庆人，毕业后就留在了西安。提起从大学毕业到创业之前的15年，陈百宏的事业可以称得上顺风顺水。关键的转折点出现在2014年，陈百宏毅然选择辞职，下海创业！探问究竟，源于一直埋藏在他内心深处的创业梦。

放下“铁饭碗”投身双创浪潮

2014年，陈百宏35岁。在他看来，男人35岁是道坎，到了这一年，自己的梦想还没起航，这让他感到失落。“35岁之前的付出和努力，让我解决了生存需求，当没有太大的经济压力后，心理需求跃居成为首位。”

“我是一名‘70后’，我们那一代人，大多数人刚迈向社会首先需要解决的是温饱问题。”陈百宏告诉记者，在那个年代多数人都想找一个“铁饭碗”，自己也不例外。在体制内工作多年，早已衣食无忧，如果持续保持这样的状态，一片大好前途就在他眼前。

但对于陈百宏来说，这样一眼就能望到头的日子并非他所愿。“我一直都有个创业梦，想当一个企业家！”于是在2014年，他放下手中那个人人羡慕的“铁饭碗”，选择创业。

“当时周围人都不理解，很多人劝我别再瞎折腾了，但我坚持要做这件事。”采访中陈百宏表示，在创业之初，虽然自己信心满满，但现实却不尽如人意。在创业的过程中，他换过项目、换过班子，唯一不变的是想创业的初心。

连续创业

做移动互联网时代的“弄潮儿”

正式下海后，陈百宏的创业“初体验”选择了油画艺术产业。“当时，我联合19家商业银行，以‘中国银联’为主题，在南门世纪金花组织举办了一场为期两个月的油画展，本以为能销售部分油画，没想到现实却给了他重重一击。两个月时间，来看油画展的人络绎不绝，可买油画的却寥寥无几。

这次的经历让陈百宏吸取了教训，他总结出：所有成功的创新都是基于需求牵引和技术驱动两根主线，所有商业模式创新和产品创新，一定要基于技术的驱动和领先，才有生命力。

移动互联逐步替代PC互联网后，中国网民的规模翻了一番，从QQ时代到微信时代，网民的数量翻了一番；与此同时，网民的结构也发生了变化。兜兜转转了一大圈，陈百宏认为，创业成功的大概率领域还是移动互联网。在他看来，移动互联网与传统互联网相比较，具有三大核心技术，分别是即时通信技术、地理位置信息技术和大数据技术。

“要做移动互联网时代的‘弄潮儿’。”有此念头后，在随后连续创业的过程中，陈百宏于2015年6月创办西安融华信息科技有限公司，开发“融客荟”项目，又于2017年12月，成为融沁信息科技（上海）有限公司的创始人。

满足用户无目的购物

创业不停歇

“不知道逛街买什么、不知道礼物送什么”是当下许多人常有的困扰。在陈百宏看来，无目的消费的需求存在且市场巨大，市场上满足该需求的场景化导购很少。

基于此，陈百宏筹备了一款手机APP，名为“适合MATCH”，这是一款无目的消费场景下的智能匹配APP。他说：“传统导购产品往往需要用户搜索意向品类后进行推荐，仅限于有明确购物需求的用户，目标群体有限，无目的消费场景无法被满足。商品和用户仅靠价格或内容进行连接，无法做到精准匹配，商家浪费大量成本无效推销，用户浪费大量时间在无效商品上。”

而“适合MATCH”以“一屏一物”展式方式，用户在浏览时，不喜欢的产品可向左滑，喜欢的产品向右滑，信息集中，操作简单。据陈百宏介绍，这样的操作方式可以提高用户在单个产品上的停留时间与关注度，降低用户筛选成本。

“用户每次滑动都相当于一次数据测试，APP可以通过智能数据分析模型，根据同类身份标签、用户的趋同喜好、商品受众用户与银联消费数据的匹配、以商品标签锁定用户消费偏好，为用户提供‘一对一’精准匹配的商品推荐。”陈百宏说。

谈及未来发展，陈百宏表示，自从毕业后留在西安，见证了西安的崛起和发展，在西安创业最大的优势一是成本低、二是技术人才多，在政策上也为创业者提供了许多便利。未来，他将扎根西安，将创业进行到底！文／图记者康乔娜

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