敏锐捕捉招商信息紧抓机遇让合作不断升级 205亿元京东项目 落户航天基地背后的故事

位于航天基地东长安街的京东大厦

记者 窦翊明 摄

205亿元京东项目落户航天基地背后的故事

“说老实话，直到5月22日正式签约后，我悬着的心才真正放下。”说这话的人叫孙涛，是西安国家民用航天基地管委会招商二局局长。从敏锐捕捉有关京东集团的合作信息，航天基地历时9个月，群策群力、锲而不舍地跟进、对接、升级合作，最终吸引总投资205亿元人民币的“大单”落地，开启了与京东共赢的未来。

好企业好项目要处处留心

不能放过任何蛛丝马迹

2017年5月22日，京东与西安航天基地正式签约，京东全球物流总部、无人系统产业中心和京东云运营中心等项目落户航天基地。未来5年，京东将向航天基地投资205亿元人民币，整合集团全球智能制造、物流、配送、大数据等高端科技产业，届时产值将超千亿。

回顾9个月来的招商过程，孙涛坦言出乎自己的预料，“与京东的合作，是从一次不经意间开始的”。

2016年8月下旬的一天，航天基地区内企业——西安通飞到招商二局洽谈业务，无意间提到其正在与国内某知名企业对接无人机业务。这一信息引起了孙涛的好奇，经过多方打听，招商二局判断，这家企业就是京东。

9月6日上午，招商二局得到消息，当时正与通飞洽谈业务的知名企业又来了。“工作人员反复联系沟通，最终把这家神秘企业的工作人员请到了航天基地。”孙涛说，见面一了解，这个无人机研发团队果然来自京东集团。

初次见面即开始谈判

政府回应超出企业预期

当天的座谈会上，招商二局直截了当地表达了合作意愿，京东方面负责人则拿出一份调查问卷，其中每个问题都直指能否最终达成合作的各个要害。

“以往交流问卷，我们大多通过口头形式。孙涛局长完完整整地用书面形式做了回答，并交回给我们，这份诚意让我们很感动。”负责此次洽谈的京东负责人回忆说，“透过孙局长的回答，京东看到了航天基地的充分准备，也见识了当地政府办事的风格、效率、态度。一切都超出了预期。”

有效配合高效行动

打动企业不断扩大投资

“与京东的合作，是智慧的碰撞，是群策群力的结果。”孙涛说，在之后与京东的洽谈中，有人提出了做无人机飞跃秦岭大赛的设想。这与此前省发改委副主任徐强曾有过的在陕西做一次无人机大赛的设想不谋而合。在之后的多方交流中，一次无人机比赛的设想变成了无人机物流的构想，将双方的合作一下子提高到了新的层次。

对此，京东集团总裁刘强东表示，陕西省各级政府的创新意识给了自己很大信心。

此后的一次次接洽，从省上，到市上，再到开发区，陕西方面对相关产业发展、规划、布局的智慧深深打动了京东集团高层。这也使得京东一再扩大投资，由最初计划在航天基地投资设立无人机研发项目扩大为无人系统产业中心，之后又扩大至京东全球物流总部。

为“一号工程”奉献智慧汗水

与企业共赢美好未来

“招商引资是‘一号工程\’，是‘一把手工程\’，关键在于领导决策。”孙涛比喻说，招商局就是情报馆，招商人员就是说客，是勤务员。“与京东的招商，我们就是做到了及时汇报，把话说透；做到了把感观上的东西充分表达清楚，帮领导树立信心，寻找支撑。”

“事实证明，我们可以发扬‘店小二\’精神，能够提供‘五星级\’服务。”京东正式落户之后，孙涛如释重负地说出了此次招商成功的五个原因。首先是抓住了京东践行“一带一路”倡议的基础。其次，基地在产业配套、人才储备上有优势。第三，省、市、区三级联动，有效配合，高效行动。第四，航天基地在机场、空域等方面有固有优势；对京东产业发展认知清晰，有广阔市场潜力。最后，航天基地还向京东送上了包括改名京东大厦的管委会大楼、长达5公里的“管道式”空域和面积200亩的试飞场地、面积1500平方米的专业无人机研发制造厂房、过渡办公用地、小镇建设支持等五件“大礼”。

孙涛说，如今的招商，必须要从坐地等商向筑巢引凤发展，向整合资源实现跨越发展。通过这段时间和京东的接触，他萌发了打造一个云端招商环境的新想法，“我希望在芯片上打造数字开发区，创造更多没有污染的GDP。与企业携手，奉献智慧和汗水，共赢美好的未来”。记者魏鑫

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