最高优惠20万房企抢抓年底最后销售时机 购房者抄底时机是否来临？
文/郑凡
“金九银十”是传统的楼市销售旺季，而今年的“金九银十”在限购政策的解除、央行贷款政策的松绑、住房公积金贷款的调整利好政策下更是被赋予了更高的营销期望。10月以来，全国一、二线城市销售持续上涨，环比涨幅已突破20%。如今，作为楼市年度最后一个销售旺季的“金九银十”即将结束，记者对西安楼市进行了走访发现，西安楼市市场雾霾散去逐渐走热。市场上大部分房企仍延续金九的优惠，来为银十的销售额画上一个圆满的句号。同时，新盘入市的数量也明显增加，意在年底抢抓最后一波销售潮。
营销花样层出不穷 综合性价比成为房企共识
2014年上半年的楼市市场整体较为低迷，房企纷纷打出各种比拼牌。在楼盘的“综合性价比”上打起主意。“价格牌”成为了销售的重要手段，如一口价、购房送家电、首批次85折入市等等，无不在“性价比”的价格上做“手脚”。
与此同时，相比一般项目的品牌房企，在价格上看似优势不明显，但却在“性价比”的“性能”上大放异彩。如万科金域东郡于7月成功签约浐灞一小之后，近期又与华润万家成功签约；北郊的两个项目——万科大明宫、万科幸福里近期也与陕师大锦园国际学校签约成功。无论是价格上的打折，还是楼盘“性能”上的加分，无不证明各方房企在通过各种渠道拉升自身项目的综合性价比，已达到招揽客户实现销售的目的。
而正是因为这些综合性价比的提高，给楼盘带来了销售契机，在银十的销售旺季才能促进销售。据悉，万科幸福里10月18日开盘当天狂销452套，创下楼市销售佳话。与此同时，刚刚步入西安的世茂都项目凭借其项目自身的优势在内部认购活动时，不足1小时，首批次近300套房源被逾千组客户抢购一空。
可以看出，虽然目前西安楼市整体较为平稳，但是从具体的楼盘来看，品牌楼盘依然是购房者的首要选择。随着万科、绿地、雅居乐、富力、高科地产其他项目的陆续开发，海亮、中航、世茂、鑫苑中国等新型房企的进驻，未来品牌房企将引领西安楼市，成为西安楼市销售的主力军。
最高优惠20万 购房者出手好时机？
近期，说到楼市，更多的业内人士用“开发商急了”来描述，这样的定义大概源自不少项目疯狂的打折促销，其中，价格甚是诱人。如天朗·大兴郡三期蔚蓝悦城庆祝璟悦组团封顶，成本价特惠10天，房源72-123㎡准现房，原价7200元/㎡，现售价6200元/㎡，优惠力度每平方米直减1000元；恒大帝景推出一期清盘5套特价房，最高优惠20.6万元，首付5万，再送1500元/㎡精装修。
除了推特价房外，部分房企推出直减现金、购房补贴、首付分期的优惠活动。如紫薇曲江意境推出48-171㎡纯版准现房，总价30万起，首付1万起；中铁·缤纷新城交3千抵5万，项目推出79㎡特价房，4800元/㎡，目前首付1万起。保利曲江春天里部分特价房4899元/平起，首付5万；北郊首创国际城打出5300元每平方米的价格，而浐灞合能十里锦绣直接喊出3800元的起价。
在楼市错综复杂的当前，对于刚需购房者而言，或许就是一次抄底的好时机，因为价格绝对是前无仅有的，专家也建议，购房者可以考虑出手了！
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