一个陕北富豪的自我救赎（下） 卖猪蹄 赶夜场 从身家千万到负债累累——
网上接到订单后，刘美玉坐公交车送货上门
人物简介：
刘美玉，艺名独郎，1975年2月出生于榆林市府谷县的一个农民家庭。14岁辍学进入剧团学艺，艺校毕业后分配到县晋剧团做演员，几年后辞职走上创业道路。他开过打字复印店，摆过地摊，烤过羊肉串，也经营过饭店和广告公司，在20多个行业里摸爬滚打了16个年头，在完成资本积累后，抓住陕北经济复苏的大好时机，涉足地产业，很快发迹。在以煤炭为代表的资源经济热潮中，刘美玉再次瞅准机会投资，最终豪车豪宅，身家千万。在资本市场运作的现金牛里，演绎了一个乡间穷小子成功变身富豪的传奇。但在2012年的时候，他投资失败，一夜赔掉了2000多万，从富裕的“土豪”到负债累累。他开始重拾旧业唱起起了陕北民歌，赶夜场成为一名草根艺人；他借助微商平台卖猪蹄，送外卖，开展生存自救。知名作家狄马在文章中写道：在王向荣众多的弟子中，刘美玉唱得也许不算最好，但他无疑是最有故事的一位。单说从几年前的千万富翁到现在的一名职业歌手，这种大起大落的人生经历，对一名艺人来说，就绝对是不可复制的传奇。
从高消费到维持生计
三秦都市报：投资失败三年来，目前生活状态怎么样，有哪些明显改变？
刘美玉：还好吧，一家人没病没灾、有吃有喝的，精神状态也不错，和大家一样呀。但相比之前还是有巨大差别，像现在这个房子，就是租来的。选择住在这，一是距离我演出的“陕北大舞台”剧场很近，还有就是方便我儿子在附近小学上学，房租也便宜。两个孩子原来都在私立学校，现在都转到公立的了。
这屋子里除了被褥衣服、锅碗瓢盆等私人物品是我和家人的以外，家具、电器都是房东的。这台电脑除外，因为我要上网查资料、做文件，还要学习陕北民歌，所以我还拿走了以前家里配置的一套音响（环视屋子一周）。再没有其他东西了吧。
以前赚大钱，整天高消费想着如何花钱，现在赚小钱，除了维持生活，还要考虑还账，时不时有讨账的打电话过来，我要耐心给人家解释。做生意有赚就有赔，欠账咱给人家还，做人要有诚信。
三秦都市报：你现在主要的经济来源是什么？
刘美玉：赶场子，在几个剧场唱陕北民歌。还会有一些商业演出吧，再就是卖猪蹄。在剧场唱歌，每次基本上唱两首，但经常也会应观众要求加唱一两首，一般就是二三百元，也有三五百元的。商业演出还不多，但价格会高一些，一般是两千到五千元。但最多的是一些公益演出，这些都是免费的。有些以前的朋友熟人企业和单位开张搞活动，我也会去唱，都是不要钱的，只要大家爱听。
目前和我同台的，许多都是我当年花钱邀请唱歌的演员，我现在更多的是向他们学习，他们帮了我不少。
我还通过微商平台卖猪蹄。我妻子采买、制作，我和她一起在网上接订单，我负责送货，但我的演出比较多，她就直接送货上门。目前的顾客都是以前的邻居、熟人，还有他们引荐的朋友，回头客很多。基本上每天都在做，都在送，我们夫妻俩正在努力把生意做出微信朋友圈。销售量目前还不稳定，偶尔也有落单的，一般都是单笔四五个到七八上十个。最大的一笔是我以前MBA培训班的一个同学一次定了50多个。我认为他们应该是喜欢这种口味吧。
杜莉萍（刘美玉爱人）：以前我送完孩子上学，就和小区里陕北煤老板的婆姨们吃饭、喝茶、聊天、购物，我那时不习惯用现金，都是刷卡，说买车，马上集体行动。过些日子我丈夫会打电话说给我的银行卡里打钱了，少则一万，经常都是三五万。我们和孩子会在假期旅游，去过香港，也到过国外。我现在像普通主妇一样，开始计算每月的开销，我们两年都没有买新衣服了，但不在吃饭上亏孩子。我妈说我要是以前也这么会过日子，现在这些欠账都不是问题。
一念之差赔光全部家当
三秦都市报：你投资是如何失败的？真的不能避免吗？
刘美玉：在2012年到2013年期间，当煤炭市场出现滞销价跌迹象之后，我就放手煤炭开采，那个时候不少老板生意已经明显受损。我看上了自燃火烧隐患区和采煤沉陷区进行试点治理项目，先后租了两片待治理区，隶属两个村子，共计3500亩的面积。我和投资合伙人按照合同规定，缴纳了一半的租金，这个时候发现我们办理相关手续卡了壳，其中治理区域里的一家煤矿不愿意给我们签字，认为我们的治理可能会影响到他们的正常煤矿开采。同时我们对政策还是没有完全吃透。但是这个时候租金已经付了，追回的可能性几乎没有；还有一个主要的原因就是，煤炭价格下滑到了零利润的边缘，就是我们搞这个项目不可能赚钱，甚至还要赔钱。就这样一晚上时间我和投资人因此赔了4000多万，算到个人头上，我赔了2000多万。那是我的全部家当。
三秦都市报：这个消息你是如何给妻子和家人说的，他们能接受吗？
杜莉萍：在我面前，他是个藏不住事情的人。早上遇到事情，晚上你不问他，他也会主动告诉你，也总能从他脸上看不出来（笑）。在这一点上，他不是个好演员。
那是三年前的七八月份吧，他傍晚从榆林给我打电话，就像平常的样子，问孩子学习，问我的身体健康恢复情况。从说话的口气能听出，他的情绪明显很低落，显然还有些沮丧。我就直接问他，是不是出了什么事情。他就回答说，这次赔了，把所有钱都赔进去了。我就安慰他，只要人安全就好。我相信你的能力。你先回家吧。
刘美玉：我安顿好了榆林那边的事情，马上回到西安，尽快用现有的资金把欠账还了一部分，再把房子、车子抵押给债主，把债务最小化，再一计算，我的欠账降低到了六七百万。
回归现实重拾初心
三秦都市报：在不惑之年跌了这样一个大跟头，对你的人生价值观有没有影响？
刘美玉：我生意失败后，我家里人给了我很大的安慰。我的父辈都是地道的农民，他们为了我付出很多。我还是在事后带着父亲来西安转了转，他第一次坐飞机，第一次走出榆林，他看我日子还过得去，说自己这下放心了，就回到老家了。我其实欠家人太多了。
当年离开自己喜欢的舞台除了嗓音改变之外，我还是切实感受到仅有理想没有资金保障是不行的。我赚钱还是想在自己熟悉并且喜欢的陕北文化上做发展。只是步入生意场，往往身不由己，忘记了当初为何出发。
杜莉萍：在搬出房子之前，我们俩告诉孩子，我们家的生意赔了，要把房子抵给人家还账，以后也没有私家车坐了，生活质量要大打折扣，全家要过苦日子。
我闺女显得很坦然，她马上说，以后不要给她买衣服了。她自己又订了一套校服，一年四季换着穿。去年冬天我想给她买身羽绒服过年，她说自己知道家里还很艰难，硬是不要。以前她的衣服单件没低于一千元的。女儿一直用的是一百元的手机，还是朋友家里的淘汰货。
我7岁的儿子当时就表态不再吃零食了，不要玩具了。然后他就开始收拾自己的东西，抱着玩具，背着自己的小书包，说自己已经准备好了，问我还有什么可以帮忙带的，可以走了吗？孩子这么懂事，我们感觉还有希望。
三秦都市报：从身家千万到负债600万，从豪车豪宅到现在赶夜场卖猪蹄为生，这种落差是一般人无法忍受的，作为当事人你是怎么度过这个“断奶期”，进入平常生活状态的？
刘美玉：我面临的是如何养活一家人还要还账的现实，没有时间去伤感，只有一个念头，必须尽快想办法再赚钱。
一位朋友得知我要租房子安家，马上就把钥匙送过来。他和我一起买的房子，我们在一个小区，他让我不要客气，反正房子一直闲着。我就搬到他的家里，和自己以前的房子成了邻居。
我和妻子很快在小区外盘下一家小吃店，卖羊杂碎面。店面很小，只能摆四张桌子。我们在家里做好臊子，然后在店里的炉子上热着，客人来了，只在店里下面条。客人还是以我们小区里的住户为主。他们想吃面了，经常打个电话，我们就给他们送上门。开始有些人还提醒我，做这小生意也太难堪了吧。我就回答做正当生意，凭辛苦和手艺赚钱，不跌面子。
杜莉萍：其实那段时间他压力很大，得了乳腺增生，问过医生说和情绪有很大关系。最惨的时候，我们给孩子交不起几千元的学费。我得了急性化脓性胆管炎要做手术，他急得团团转就是凑不齐手术费，最后还是朋友知道后主动送钱到医院救了急。
刘美玉：情绪最低落那段时间，我也不借酒浇愁，我至今都保持着不抽烟的健康习惯，就是唱陕北民歌解一解心中的郁闷。朋友说还可以，提议我重返舞台。我唱民歌搞演出，得到了陕北民歌王王向荣老师的赏识，他收我当学生，这时我发现我找回了我自己，连乳腺增生都自动痊愈了。
不放弃就会有希望
三秦都市报：以你目前的这种经营模式，怎样实现偿还旧账，然后又能东山再起？
刘美玉：这也是我非常头痛的地方。我正在计划把这个猪蹄生意进一步扩大，比如配方还要进一步改良，不排除增加一些陕北特色的小吃，外卖方式可能要组建自己的配送团队。毕竟现在微商很火，陕北小吃在西安也很受欢迎，我想借助互联网+的模式，让陕北小吃的推广提速。其次，我的文化公司正在筹备一场陕北民歌的演唱会，这是公司的一个热场活动，目的还是要让陕北文化走出去。有陕北文化的背景，要做的生意很是很多。我一直在找机会。我的自救道路也许会很漫长，但只要不放弃，就有可能。
三秦都市报：结合你创业成功的经历和投资失败的教训，对目前正在创业和准备创业的年青一代给一些善意提示吧。
刘美玉：大家不要只羡慕陕北煤老板们的富有，他们的钱也是辛苦赚来的，不是天上掉下来的。我前期就是学着他们能吃苦，有胆略，踏实认真的精神，靠着自己的想法赚了一些钱，当年我做广告公司搞喷绘，几天几夜不睡觉，我妻子正值怀孕期，跪在地上帮我，两个膝盖全是血。特别是现在，我时刻提醒自己不要把运气当成了自己的本事。
相比我们当年，当下这个时代在我看来是最好的创业时段，可以给每一个人都提供公平竞争的可能。虽然还有一些不完美的地方，但我相信整个社会会更公平、更文明。
也许诸如煤炭事业这样日进斗金的不会太多了，但凭借知识和能力创造财富的机会还是很多的。我相信许多创业成功者会从普通人群中一个个涌现出来。但毕竟社会竞争还是很激烈，失败也会在瞬息之间。这就需要既能抓住机会，也要时刻规避风险。
不管做人还是做生意，还是实在一点为好，这个社会谁也不是傻子，信誉是立身资本。我希望年轻人要多读书，我当年要是把一些赚小钱的时间用在理论学习上，也许我的创业起点会更高，今天我也不会这么忙乱。还有，不论创业还是上班都是实现理想和成就能力，获取财富的一个过程，但不要把人生的终极目标仅仅局限在赚钱上。“人生有酒，还有诗和远方。”走得再远，都不要忘了你的初心。
文/图本报记者孙涛
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