参考去年开发商销售业绩定下2016年目标任务西安今年40亿+俱乐部会有谁?

又到一年晒成绩单、定目标的时刻。去年最大赢家西安万科以61亿销售业绩领跑，金地、中海均以40亿+的成绩紧随其后。面对竞争更为激烈的2016，哪些开发商逆流而上，定下了卓越版的目标任务？谁将会是今年西安楼市最大黑马？

销冠万科 今年豪争百亿目标

40亿是道坎。万科从40亿走到61亿，只用了两年时间。2016年伊始，领跑者万科早早定下内部目标激励团队，今年力争做到100亿，这也是西安房地产历史上唯一一个正式向百亿销售目标发起冲刺的开发商。

正处于快车道的西安万科，手里现有9个在售成熟项目，包括去年年底甫一亮相即销售2亿多的万科城市之光，以及两个位列上年度住宅单盘销售TOP10的万科高新华府和万科金域东郡。包括万科城等旗下熟盘，大部分都在今年度迎来推货量高峰，从目前的销售货值来看，贡献60-70亿应属正常。

支撑百亿目标需要开发新项目。从近两年市场表现来看，西安万科从拿地、开发的流程，以及做教育商业配套和三好住宅概念的持续打造，较之于其他外埠开发商并未局限于一地一隅一项目，在此地更显游刃有余。据记者了解，西安万科今年的新项目目标是6个。

新进融创或成2016年度“黑马”

去年9月，凭借天朗长安公司的五珑和曲院庭香两个项目进入西安的融创，通过深思熟虑，今年年初宣布销售目标定在40亿，或成2016年度令人侧目的“黑马”。

作为几乎最晚进入西安的知名品牌开发商，近来与绿城、佳兆业等多起并购案例，也显示出融创将西安等核心二线城市作为重点城市布局的战略。记者获悉，支撑西安今年40亿目标的新项目有4-5个，包括150万平方米的长安项目（南长安街壹号），以及大兴新区2个项目、昆明路1个项目、经开区1个项目。截至目前，这些项目货量可持续1年到1年半时间，未来也不排除融创有可能在本地独立拿地开发的可能。

以深耕一线城市、精研高端产品出身的融创，在西安开发的产品均为改善类和首改产品，几乎每个地块都规划有低密产品。同时也会遵循本地化，因为地块属性决定了不是所有北上广的做法都适合。

金地、中海、金辉三家剑指40亿

对于金地、中海、金辉这三家开发商而言，共同的特征皆是“老西安”，进入西安时间早、项目多。去年金地完成49亿，中海完成41亿。据记者多方问询了解，今年两家开发商不约而同将目标圈定40亿左右。金辉去年完成30亿，今年上调任务目标，40亿+俱乐部今年有望再添新成员。

去化库存和快速扩张，是第一梯队和品牌房企的首要任务。年初不少开发商营销总频繁与总部会议沟通，就目前西安市场的行业评估值、竞争环境、土地市场行情及对手策略等内容进行协商，争取领到一个相对客观的、总部和地方都能接受的目标任务值。除了盘点手头现有项目的年度供货量，对于西安新地块、新项目的拿地开发，不少全国性开发商相对更为谨慎。

需要关注的是，受地价、成本、开发节奏、房价及去化速度等因素制约影响，也有部分开发商选择理性调低今年的目标任务值。对于第一梯队的开发商而言，西安作为城市公司的销售贡献值也将会根据它在全国一二线城市扩张版图里的位置来决定，需要匹配多少资源、定多少目标任务。华商报记者 马红梅 

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