从农民工到小老板张平安：“只要想干事，哪里都是舞台”

本报记者 赵鹏

正月初一，记者见到了27岁的小伙张平安。他1.75米的个头，说话时总是面带微笑，给人一种诚恳干练的感觉。高中毕业的张平安于2009年参军入伍，退伍后，他一心想凭借自己实力干出点名堂。多年的打拼，使他成了村子里远近闻名的“小老板”。采访中张平安告诉记者，创业路很艰难，但只要想干事，哪里都是舞台。

一开始，张平安只是尝试着在西安做一些小买卖，一年也能赚三四万元。看着逐步积累的资本，尝到甜头的他作出了一个大胆的决定：将钱全部用来做服装生意。每天起早贪黑去各地进货，再运回来零售批发，这样的工作虽然辛苦，但收入也颇为丰厚。经过几个月的发展，张平安掘到了生意上的第一桶金，这一年他净赚10万元。

2012年，一次偶然的机会，张平安将自己库存的衣服低价处理掉，拿出5000元钱购买了第一批打折处理的夏装，然后租了一部小货车，将服装拉到了离市区几十公里外的文林路农村集贸市场。这个市场虽然不大，但每周赶集的农民却不少，人来人往显得很热闹。可是从早卖到晚，嗓子都差点喊哑了，却只卖出了十多件衣服。张平安的心里不禁发慌，一连几周，他的生意都没多大好转。这下，张平安有些沉不住气了，于是抽空偷偷跑到其他服装摊点观察。

原来周围的商贩同样也在“赶集”。张平安想，既然每个农村赶集的日子都不一样，我何不利用各个不同的集日，今天在这个村，明天到那个村，后天再到另一个村，这样岂不是每天都可以做赶集生意嘛！于是，张平安设法把周边每个乡镇的赶集日都打听到了，然后把日子划分为不同的组，沿着公路线进行了最优组合。果然，从此以后他的服装生意好起来了，与第一个月相比，竟然翻了好几倍。不到3个月，他就赚了近5万元。

如今，经过短短两年多的发展，张平安的资产已达到了50万元，完成了从“农民工”到“小老板”的蜕变，这让他充满了自信。

“通过几年在外辛苦的打拼，债务还清了，房子也盖了起来，妻子、孩子已成为自己生活中的一部分，因为在外打工的艰苦岁月，是人生最重要的阅历，值得你永远珍惜。”张平安说。他认为，适合返乡农民工创业的项目很多，比如生态农业、绿色种植、无公害农产品的产供销、特色养殖、农家乐、小商品加工、城乡服务业等。他提醒返乡创业者，如果选定某些特定的创业项目，还要提前考虑一下市场风险因素，创业中尽可能地规避风险，少走弯路。

“看到自己的创业终于取得了成果，还受到了村民们的称赞，心里真的是很欣慰。”张平安说，新的一年，他希望更多返乡农民工和他一样，自主创业、就业，为家乡建设多做贡献。（B）（15）

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