春种一粒粟秋收万颗子日子火了

延安日报 2012-09-17 17:49 大字

（上接第一版）举办县、乡、村果业技术培训1000余场次，培训农民技术员1500人，培训果农7.8万人次，印发《良好农业规范认证实施规则》、《良好农业规范国家标准汇编》、《苹果良好农业规范生产即使指南》资料指导苹果生产。

日前，正值早熟苹果的采摘季节，红嘎啦、黄嘎拉、新世纪、新红星……红彤彤的大苹果挂满枝头，3万亩，1亿多斤香甜可口的果子同10万果农一样，正翘首以待，喜迎八方商客。

销售活了

“富县苹果在我们超市卖的最好，最受消费者青睐，我们将与富县旺达果业专业合作社继续合作……”来自杭州华联超市的代表说。

北道德乡东村果业合作经销商秦红军说：“我们现在已收购了20万吨嘎啦了。我建议落实好统一商标，统一包装的营销措施，打造我们自己的品牌。”

“希望政府给我们派个大学生村官，帮助我们开拓外销市场……”。

“希望政府把绿色通道工作落实好，在融资上能否给予帮助。”

9月11日上午，富县召开了2012年苹果促销圆桌会议。今

年的促销大会不同于往年，会上五套班子领导及相关部门、乡镇领导干部都来参加，外地果品营销企业负责人、苹果专业合作社负责人、苹果营销大户、县内果品营销企业及苹果经纪人围坐在一起，就苹果销售问题进行交流对话、畅所欲言。

作为支柱产业，生产与销售同等重要。果农不仅要会种苹果，更要会卖苹果。然而富县人会种苹果，却不会卖苹果。几十年的摸索、总结，富县10万果农人人都是“土专家”。他们种出了全世界最好的苹果，但这些优质苹果却没有卖出最好的价钱。如何使好苹果卖上好价钱，实现优质果的超利润？实现果区农民超常收入？这是富县县委、县政府与果农要做的最大课题。

据不完全统计，该县有果品营销企业41家、苹果专业合作社46家、冷库109座，拥有职业苹果经纪人1200个，分散在各个乡镇、村落，光靠这些企业、经纪人，把富县的苹果销售完不存在问题。但长期以来，富县苹果以“坐地销售”为主，形成买方定价、果农坐等的被动局面，果子一直卖

不上好价钱。

“要像抓生产一样抓销售！”这是富县县委、县政府近年来在苹果营销上提出的响亮口号。

据了解，该县现已建立了广东佛山、云南瑞丽等销售基地。与杭州华联超市、人人乐超市（成都、长沙、西安、深圳）开展农超对接业务。华圣公司已将业务延伸到果农的修剪、套袋、打药等管理环节。今年重点在上海等地建立销售基地，每年选择一个国内一线大中城市作为市场发展对象，提高富县苹果在国内高端市场份额，开拓以边贸为主的国际市场是该县促销的大目标。

由政府扶持，果农自筹资金建立的合作社，实现了果农自创品牌，统一经营，统一销售。扶持修建冷库，让果农也能随着市场变化主动出击，大胆囤货。建立销售基地窗口，让有实力的经纪人外联市场，内接果农。使苹果的利润最大化，极大地提高苹果产业的附加值。

多种销售渠道齐头并举，逐步打破“坐地销售”为主的模式，在促销会上记者了解到，富县将对苹果营销工作实行考评考核，制定奖

励政策，重奖销售大户，并拿出100万元用于银行贴息，预计可为营销企业、果商融资1000万元。

纵观富县二十年间的变化，人们无不惊叹。苹果产业的壮大，不仅让富县人得以养家糊口，更实现了他们发家致富的梦想。

昔日，“五谷杂粮遍地有”的富县过的是种植粮食作物的小农经济。从种粮到种植苹果，从大面积种植果树担心没粮吃，到发展规模强势产业，一次次艰难地蜕变，使富县人从自行车到摩托车，再到小轿车；从“万元户”到几十万，富县人的日子真正的“火”起来了。

二十年前骑上摩托车，对富县人来说是天方夜谭；十五年前能翻修个房子，盖个“一砖砌”就是富县人眼中的好光景；十年前卖个三五万块，就是苹果产业大户；五年前全村人围着一个机井拉水吃。如今的富县人，开着小车上地干活，已不再是神话；放苹果用的房子都是大平房，在城里买房子已成一种时尚；卖个十来八万的都是小户，卖二三十万的

屡见不鲜。

羊泉镇清涧村的郭晓红，父母都是智障，他们姐弟五个曾经是全村最可怜的孩子，经常因吃不饱饭而饿肚子，上到小学三年级便辍学了。现在的郭晓红，是村子里的务果能手，他的二十多亩果园，一年就能收入40多万元，不光为自己盖了南北两排十间大平房，还给父母重新修了房子，为弟弟娶了媳妇，买了楼房。谈起变化，他热泪盈眶，感慨地说：“苹果富了我，富了我们全家。”

“变化大太太的哩，我们村现在是家家盖新房，修门楼，自来水是真正地引进了厨房，你看看这一排排的路灯还是太阳能的呢。电脑、小车也不再是稀罕物，观念更新了，结婚、娃过满月，大小喜事直接拉着客人上城里的食堂包饭待客……我们的生活跟城里人没啥区别了。”罗家塬村村民高爱琴大姐兴奋地说。

走遍村村落落，到处都是新盖的大平房、水泥巷道、文化广场、风景树、太阳能路灯……吃的好了，穿的好了，用的也好了，人们的生活水平提高了，曾经面朝黄土背朝天的农民，也开始关注健康，懂得提升自身的文化素质，精神面貌发生了大的变化。A⑧

一、项目概况1.项目名称：长庆油田分公司超低渗透油藏第二项目部甘肃陕西鄂尔多斯盆地华庆油田263万吨（陕北油区6万吨）建设工程2.建设规模：原油生产规模6万吨/年，配套建设给排水、消防、供电、通信、道...

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