专注品质与细节 铸就湖景国际城 ——专访强信地产·清渭公馆项目总经理杜小泉
记者：您好，杜总！我们是咸阳日报的，很高兴能有此机会代表读者及广大置业者和预置业者朋友对您进行专访。感谢您在百忙之中接受我们的采访。
杜总：你们好！
记者：强信地产做为西安的开发企业，首次进军咸阳市场，请杜总介绍一下贵公司的发展历程。
答：强信集团创建于2001年，集团总部设在西安，现有员工200多人。经过十余年的发展，公司形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的多元业态综合开发能力，产品主要涵盖了普通住宅、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业等多种业态。
公司发展十余年来，励志诚筑地产事业，从典雅的中国风骨别墅到顶级智能科技水岸美宅，我们潜心修为，致力于打造精粹凝练的藏世臻品。我们于西安秦岭北麓，沣河东岸开发的南山庭院是全国首例以关中民居风格为基础，配备现代化居住设施的高品质中式别墅。以独特的青砖黛瓦，典雅大气，江南园林，小桥流水的关中风赢得了客户的青睐，并荣获“2007陕西最佳居住环境金奖楼盘”、2009年获中国建筑设计行业二等奖。南山庭院是当时西安唯一一个带前庭后院的院落式住宅，项目景观采用中国江南园林式的园林景观风格，突出体现中国文化。以“以人为本”的宜居思想为开发理念，构筑现代健康人居环境，以实现“幸福千万家”的人文理想。
2012年，我们再度启航，在西咸新区开建新的项目——清渭公馆。项目位于西咸核心区，踞守世纪大道，北沿情侣路，紧邻渭河；相邻西工大启迪中学，跨步可及陕师大小学；项目总占地是116亩，规划建筑面积30万平方米，绿地率41.8%；区内幼儿园、多功能会所、室内恒温游泳池、健身场所等设施一应俱全。
十余年来，我们始终致力于成为中国房地产行业尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务。在此过程中，不断完善企业管理，提高企业形象，增强企业竞争力，从而发展成为一家追求卓越，专注品质和细节的专业房地产公司。
记者：公司作为西安的房地产开发企业，首次入驻咸阳，开发“清渭公馆”项目，准备以什么铸就品牌，项目特色在哪里？
答：首先我对我们的新项目——清渭公馆是非常有信心的，无论从区位来讲，还是从价格、环境、交通、配套、物业等方面来说，我们都是很有优势的。
其实现代社会不乏好建筑，但并不是每个房地产公司都会设身处地的为业主着想。我们的每一个项目在开发之前，都会进行大量的调查研究，吸取全球建筑精华，我会亲赴国外、港澳、深圳、广东等地考察调研，同时结合项目当地人的住房要求和习惯，最后制订最佳方案。每个项目我们会斥资邀请最严格的建筑设计师、选用最好的建材、找最负责任的建筑团队。建筑本身的话，我们都会选择最宽的楼宇间距，每栋楼的采光、通风、私密性都是最好的。南山庭院就巧妙运用关中秦人文化特有的建筑风格，涉取江南园林景观精髓，并将温泉引入庭院生活，呈现出一个生态、人文、健康的居住之所。
此次进驻西咸新区，亲临人文帝都，养生名城咸阳。全力打造“清渭公馆”，就是想为咸阳人民铸就一处湖景国际城，享受公园式生活。这个项目最大的特色就是“水”。水是生命之源，在这个水资源匮乏的时代，能够置业水居是人心所向。“清渭公馆”北依千亩湖景，紧邻渭河，与清渭楼隔湖相望，近百万平方米城市绿肺尽收眼底，天天呼吸清新空气。
教育是现代家长极为关注的焦点。“清渭公馆”比邻陕师大附小、西工大启迪中学，社区内投资建设国际幼儿园，这些名贵的教育资源，15年全程优质教育，让孩子赢在起跑线上。紧邻清华科技园，让孩子从小感受科技的荣耀与魅力，激发孩子奋发学习。
立体交通的便捷性更是毋庸置疑的。公交众多，有贯通西咸的K630路、59路；有周转咸阳的21路、28路；5分钟直达市区，10分钟速达国际机场，20分钟通达西安。人工索道桥直通市区，立交桥、高架桥、快车道汇聚于此，使人们的出行方便快捷。新建的地铁1号线、7号线交会于此，这样西咸的联系将更为紧密。
星级物业，依然是我们项目的特色之一。24小时全方位照顾，配合全新的智能化安保系统。管家式服务让你享受星级待遇，每个单元楼我们设有专人服务，老人接管、幼儿托管，服务人员随叫随到，你只要坐到家里，就可以享受快速便捷的服务。
全能配套。临近西咸管委会，提供多功能欧陆主题的星级会所，既有休闲娱乐为主的书吧、KTV、棋牌室；商务聚会为主的会议室、餐厅、咖啡馆；还有以时尚运动为主的恒温游泳池、瑜伽馆、健身房等。
这只是清渭公馆的部分显性特色，是我们在大量调查置业者需求的基础上，着力打造的品牌特色。其实，房子的舒适度是用来感受的，未来的清渭公馆将会是最宜居的，希望能够得到客户的认可。
记者：请杜总谈一下贵公司的开发理念以及“清渭公馆”的规划和设计有什么独到之处。
答：公司本着“信，强之本”的经营理念，将“诚信”作为公司的企业文化。秉承“以人为本”的开发理念，实现“幸福千万家”的人文理想。
“清渭公馆”规划和设计的独到之处在于：一是选址。选在西咸新区核心地段，而且北依千亩湖景，紧邻渭河，与清渭楼隔湖相望，近百万平方米城市绿肺尽收眼底，即选在水边。无论从区位、环境、交通，还是周边教育资源、文化底蕴方面都是最有优势的。二是以现代水景园林为样本，承袭造景精髓，设计最人性化的居室，每栋楼都可观湖景感，随时感受大自然的气息。三是有最宽楼宇间距，完全保证了采光、通风和私密性。四是集中式风格的儒雅、欧式风格的奢华感、田园风格的自然清新和现代风格的简约清爽各自的精髓为一体，简约又不失品位。五是上海外滩式的大都市风格。楼宇气派雄伟，庄严坚实，装饰豪华，色彩和谐，线条挺拔，庄重坚实的人文美与生动活泼的自然美完美结合。
记者：据悉，近期贵公司冠名举办了“强信地产杯旅游形象大使”活动，请问举办这次活动的意义和目的是什么？
答：本次能够与咸阳市政府合作，感到很荣幸。强信地产全程冠名2012“强信地产.清渭公馆”杯咸阳旅游形象大使选拔赛，旨在为咸阳文化旅游事业的发展贡献一份绵薄之力。
选拔赛环咸阳两区11县进行海选，不仅带动县区旅游业的发展，更促进了县区经济的增长，也丰富了各县的精神文化生活。同时展示了咸阳市青年健康向上、充满活力的良好形象。加深青年对咸阳市旅游资源、人文环境与建设成就的了解，增强青年作为新咸阳居民和未来建设的自豪感，坚定青年在新形势下克服困难、开拓的进取决心和信心，引导青年积极投身建设“国际化大都市”的火热事业中来。通过选拔优秀青年作为旅游形象大使，使咸阳市旅游业进一步提升形象、丰富内涵，宣传和促进咸阳市旅游产业向更高水平发展。
记者：目前，西咸新区是政府规划致力打造的重点区域，这对区域楼市发展无疑是一种新契机，未来西咸新区楼市的发展将步入怎样的新格局？
答：前几年咸阳某开发商一句“世纪大道向西看”的广告语让一大批购房者对世纪大道板块趋之若鹜，那时这个区域根本谈不上配套。但我一直认为越是落后的区域，就越具有巨大的升值潜力和发展前景。加之，“国家级新区”——西咸新区正式诞生的消息传来，西咸板块的楼市再次进入大家的视野。据业内人士分析，西咸新区的启航，势必在给大西安注入新鲜活力的同时，更给西咸楼市带来新的发展契机和巨大空间。近几年来，越来越多的品质大盘汇集于此，西咸新区未来的发展已经成为开发商和购房者关注的热点。预计3—5年内，西咸新区各种名盘、大盘将会相继登场，西咸人居将按照规划要求被推到了一个崭新的高度，与此同时，该区域未来价值必然会有更大幅度的提升。
如今，“东望浐灞，宜居西咸”的生活导向正成为购房置业的一种趋势。从未来西咸新区的基础设施规划、生态规划、城乡统筹规划，以及目前城南、城北区域的发展现状和市民置业倾向等方面综合分析，未来西安楼市主战场将从城南、城北转战城西、城东，特别是西咸新区。西咸新区有望力拔得头筹，成为国际化大都市的热点开发区域。我坚信这里未来的发展可以比肩滨海、浦东、两江等新区。
当然这只是我个人的一些看法，可能有失偏颇。但表达了我的一种祈愿，我真诚希望咸阳未来的发展蒸蒸日上，咸阳人的生活越来越好。
记者：现在整体市场处于低位运行时期，对此贵公司在营销手段上有何应对措施？在楼市调控之年，贵公司对明年的发展有怎样的规划和运营策略？
答：作为一家房地产公司，产品质量和信誉是企业的无形资产。在楼市低迷的情况下，企业要想继续发展，就必须创新。不仅要继续提高房产质量，给业主提供更为全面的服务；同时还要做一些具有实际效益的活动，提高社会知名度和公信力。
公益事业是促进社会发展的一项重要活动，我们也是与时俱进。入驻咸阳以来，全程冠名和赞助由大长安文化沙龙策划主办，强信地产清渭公馆承办，咸阳市作家协会和陕西埙乐协会协办的以“春风荡漾咸阳湖，烟雨览胜清渭楼”为主题的大型文学书画音乐摄影采风活动；还有近期火热进行的“强信地产.清渭公馆”杯咸阳首届旅游形象大使选拔赛。这只是我们为帝都发展贡献的一份绵薄之力。
销售策略方面。第一、从价格上来说，以前我们是实行“物有所值”，一分价钱一分货，这是建立在房产市场还算景气的时候；现在的楼市不同以前，我们转变为“物超所值”，我们提供的产品远远优于置业者给的价。当然这并不是说我们在搞“价格战”，我们这样做一方面是为了企业能够继续发展，另一方面，我们希望通过适中价格能够让更多的预置业者住上新房。之所以说我们是物超所值，是因为同等价位，我们所提供的各方面设备的质量、服务标准都比其他房地产略胜一筹，这些都是可以看得见。第二，推出一些最实际的优惠政策，在一期排号选房中，最后十个号，我们推出了“一千抵一万”的惠民活动，旨在让置业者花少钱，得好房。
我们的产品从各方面来说，目前在咸阳还是比较有优势的。在新的一年，我们将制定更为缜密的销售计划，以人性化服务取得置业者的信赖，激发客户的购买欲，为更多潜在购房者，提供更多的实惠的、更优质的选择。
未来的清渭公馆一定是西咸新区最宜居的城堡，因为实力就是最好的说明，我们的产品就在那，我们的品牌一直都是“信”强之本，我们的质量将得到实践的验证。
记者：最后，请杜总谈谈从事房地产行业多年来的体会？
答：关于这个问题，我就简要谈谈公司管理方面的心得体会。我认为管理既是一种能力，一种技术，更是一门学问。尤其是人的管理，“以人为本”的理念，每个管理者都懂，但并不是每个管理者都能做到这一点。
我带领销售团队这么多年来，始终都遵循“以人为本”的理念。具体来说，一是重视员工的个体性差异。每个员工的情况都不同，在制定销售目标和任务时，都实行“因材施教式”的量化管理。
一方面制定较高的销售目标充分挖掘销售人员的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。这样有利于培养和历练出一些销售天才，不仅培养了人才，也极大地促进企业的发展；另一方面，设立较低的销售目标，主要那些针对抗压能力较低且认真工作，有上进心的员工，以保护他们的自尊心和自信心。这种营销策略既可以保证销售计划，有能够留住员工。
二是人员管理的公平、公正性。每个人都是通过销售同比增长率来衡量其进步程度和业绩。大家都是和自己的过去作比较，只要有一点点进步就说明自己在提升，这种纵向比较法，既保住销售业绩，也有利于团队的稳定发展，也能够树立员工积极自信的风貌。
三是善待员工。作为一家运营十多年的房地产公司，员工待遇方面在房产行业不算差的。免费提供住宿，外有餐补和业绩提成。让每一个员工都劳有所得，在基本工资基础上实行“多劳多得，少劳少得”，这就是员工个人销售能力和业绩的一个考核。平时尊重员工、善待员工，让员工有家的感觉。这是企业发展很重要的一种人脉观。
国家提倡“以人为本”、“以德服人”，我们做管理的也应如此。作为一个领导者、管理者，我始终重视人员管理的科学化、公平化、人性化。
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