梧州市开发商网络直播抢人气 房地产在线营销日趋常态化

梧州日报社直播团队在沙盘前做直播准备。

◎楼市观察

3月中旬以来，梧州日报社联合9家房地产开发商及装饰公司开展“工地开放月”直播活动，在已完成的直播中，梧州日报社直播团队前往梧州市一些品质优、口碑好的热销楼盘以及工艺精良、信誉度高的装饰公司，带领广大市民直观在抖音直播间内“云监工”样板间或施工现场。

此次直播活动累计点赞量超20万次，观看人数超8万人次，直播范围覆盖广西柳州、桂林、贺州和广东肇庆、茂名等地。截至目前，该活动已累计直播260分钟，获得了市民和开发商的一致认可。

因受疫情影响，梧州市各大开发商及旗下的楼盘除了与官方媒体合作外，也分别通过降价促销、无理由退房等营销手段，以新兴的网络直播方式抢占市场。

直播卖房

考验销售技巧 直播风格多样

随着梧州市房地产市场行情稳步复苏，房地产界的网络直播成为一种热门的销售方式。自去年上半年以来，梧州楼市逐渐出现线上销售楼盘的热潮。

“直播万物皆可卖，只要有创意，有实实在在能吸引市民的内容。”梧州市彰泰·滨江学府销售代表邓泽斌说，他就是试水“网络卖房”的销售人员之一，至今已接触并参与楼盘策划的直播活动近一年半时间。在他看来，线上网络直播卖房或推介楼盘与线下面对面讲解不同，直播需要解决直播间观众的很多疑问，这很考验销售人员的知识储备和销售技巧。

伴随着直播卖房的挑战而来的是如何确定直播风格。据了解，置业顾问会根据楼盘的定位，或根据直播目的，调整直播风格，比如，有技术型说明项目配套价值的直播风格，有科普型讲解楼盘设计的主持风格，也有走幽默型或文艺型带出楼盘景观的另类风格。

观众看法

感受楼盘魅力 满足未来想象

在梧州日报社“工地开放月”活动直播间内，不少业主和市民在进入直播间后，跟随镜头零距离观看和了解各大楼盘，而且可以在线参观到许多普通市民不能深入观察的工地细节。对此，观看了直播的市民和业主都表示，楼盘直播活动使市民更直观感受楼盘魅力，满足业主对未来的想象。

在直播了汇洋·黄金海岸的工地后，观看直播的市民对其景观、地段、施工细节等表示满意和赞许。业主黄先生网上观看楼盘样板间后表示：“七楼视野开阔，地理优势凸显，一线江景没有阻挡，有种归心归家之感。汇洋敢于在没有交付前做一个样板间出来，在梧州十分少见。”参与直播的胡先生前往万达广场时说：“雄伟大气的万达广场建筑，在梧州显得十分特别，让业主们充满期待。”

降价促销

刺激购房消费 促进成交转化

与直播卖房配套的是，打折促销、推出优惠房源，成为开发商的普遍选择。

3月31日，泰基·巴黎公馆推出现房每平方米4999元的特价优惠；3月下旬，美的·中央广场打出“清栋钜惠”的口号，推出55万元起含车位精装准现房的优惠价格；近期，彰泰·滨江学府推出6套一口价房源，每平方米均价低至5108元；碧桂园·云麓上城每日推出5套一口价房源，每套最高优惠171785元。

业内人士认为，楼盘降价促销，是为了促进线上直播活动与线下成交的转化，在向市民广泛直播推荐房源后，主动提供优惠购房条件可以加速开发商占据市场，降价、一口价房源等促销措施也是为了刺激消费，提升购房者的积极性。

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