拓销路更应转思路
钟斌明
近日，梧州市县（市）长在国内最火的网络直播平台客串“网络主播”，推介梧州名优农副产品，开启新冠疫情下农产品销售新模式。总的来说，解决农产品难卖问题，不仅要帮助农民拓销路，更应指导他们转思路，更好地与市场对接。
此次由县（市）长直播带货，不失为高效之选。县（市）长们在出于公心为农产品“代言”的情况下，自带公信力，能够让消费者自然而然地产生强烈的信任感，从某种程度上说，他们就是“买得放心、吃得安心”的“活招牌”。
当然，农产品要真正获得消费者的认可，关键还得靠过硬的质量和完善的销售网络。这其中，真正主角应是农民、商家或是企业，只有让他们的视野更开阔、思路更开拓，更加尊重和顺应市场规律，才能更加理性地选择种养项目，更加科学地搞好产销，从而不再为种什么、卖给谁而苦恼，增收致富之路也就能越走越宽广。
因此，我们要好好学经济学和营销策略，既要加强种养指导和宏观调度，也应教会农民适应市场、驾驭市场、驰骋市场的本领和办法，按市场经济规律种植养殖，用市场化、信息化手段把命运掌握在自己的手里。譬如，依托协会、合作社等平台，教会他们如何辨别市场信息真伪、加强市场调查研究；充分发挥“互联网+”的优势，通过打造农村电商平台，实现农产地和市场的直接联系，打破信息不对称的瓶颈；此外，还要结合贫困地区实际情况，精准对接消费需求，因地制宜加快形成本地特色产业和支柱产业，推进产业的标准化、规模化和品牌化，从而彻底打破本地特色“养在深闺无人识”的尴尬局面。
当然，我们还需要从巩固长效着手。一方面，可以开发多种新媒体平台，利用视频、微电影、动画等形式介绍本地特产，增加多元传播方式；另一方面，应该在专业化信息技术人才和网络营销人才培养方面加大投入，可以加快职业农民网红的培养，使贫困群众成为既熟悉农业生产，又掌握电商销售技能的“自产自销”型农民，让更多的农民成为直播带货“达人”，为助力地方脱贫攻坚和乡村振兴再添一把火。
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