直播看房、VR选房、线上特惠房 梧州多个楼盘试水 “云看房”新模式
置业顾问为直播看房做准备。
文/摄 黄旻捷
特殊时期，由于售楼部暂时关闭，越来越多的房企开始转战“线上营销”，开通商品房线上售楼平台，运用抖音等线上工具进行直播看房、线上选房等活动，为购房者提供必要的置业服务。不过，业内人士普遍认为，购房不必急于一时，在家“云看房”了解户型、环境等，等售楼部重新开放后，再去项目现场实地考察后再做决定。
楼盘：
线上看房模式搭配优惠房源蓄客
近日，记者观察到，多楼盘开始推广线上看房模式。不少楼盘的置业顾问在微信朋友圈内公布在售项目的建筑面积、户型、开盘时间、价格区间、周围配套、近期优惠等信息。还可以扫描置业顾问发出的二维码，通过抖音直播、VR看房等方式对楼盘进一步了解。
彰泰·滨江学府早在两周前就推出24小时营业的网上售楼部，可以通过扫描二维码，进行在线看房、一对一咨询、订房等服务；同时网上预约还可以享受购房立减5万元的优惠。美的·中央广场也提供掌上购房服务，不仅可以体验线上VR看房，每日提供一套线上优惠房源，更有置业礼包等。嘉洋国际也在近期开放线上线上售楼处，可以通过微信查看户型展示、VR全景看房，以及联系销售顾问等。
消费者：
对新模式感兴趣但购房欲望不大
记者了解到，有不少消费者对这些楼盘的线上销售手段感到新鲜，并进入实景看房模式体验。有购房意向的张惠告诉记者，放假期间原计划与家人到售楼部看房，但现在经置业顾问指导，可以在家通过直播查看感兴趣的楼盘、户型及样板间。看完直播后张惠说：“挺有趣的看房体验，通过置业顾问的镜头，一边听介绍一边了解户型十分方便。不过仅通过直播，并不能看到户型的缺陷。”因此，对于是否会通过线上认购房子她则表示暂不考虑。
“通过结合置业顾问发送的信息和视频看房，能提前了解房源的信息，但要做购房决定肯定还是要实地去看。”
通过微信小程序进行实景VR看房的消费者刘女士说，“价格、户型、周围配套这些信息有用，但即便可以实景看样板房，我还是不了解一些细节，如小区环境、绿化等。”
此外，有通过网络工具看房的消费者表示担忧，在线上看房就需要楼盘的线上平台上留下消费者的电话、购房意向等信息，有部分楼盘推出的小程序还需要绑定微信号，此举是否会泄露消费者的个人信息。
开发商：
线上营销目的是蓄客和宣传
线上营销是否能真正达成交易？一些消费者和开发商对此都持保留态度。彰泰·滨江学府置业顾问邓泽斌说，购房是花费大、细节多的事情，需要考虑区位、交通、环境、配套等诸多因素，更加看重临场体验，而只是通过线上或直播等形式，很难让人放心。因此线上看房的模式目的更多是宣传和蓄客。他表示，近日越来越多的消费者对这个模式感兴趣，在线上积累的新客户也比上月中旬多出3倍。
另一楼盘的置业顾问吴家聪是较早进行线上营销的一批人，他表示，目前处于特殊情况，推出的优惠政策和价格都比平时的力度更大，目的就是为了积累一批新的客户，待线下售楼部重新开放后再有针对性的进行销售。通过线上营销的模式，很多有购房意愿的消费者不再被距离限制，因此可以积蓄新客。
嘉洋国际的置业顾问麦贤则认为，线上营销的手段只能辅助销售，达到现阶段更大的宣传效果，但购房还需要结合楼盘内的噪音、采光、通风效果等考虑，他建议消费者在疫情过后到楼盘实地了解后再做决定。
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