梧州楼市掀“明星”营销热

方中信出席楼盘活动现场。

█本报记者 伍 懿文/摄

卖情怀

香港艺人较受青睐

“方中信来了”“吴卓羲9月灏景玥城见”“826约会萧蔷、立威廉”……下半年以来，梧州楼市有4个楼盘已邀请或即将邀请艺人前来助阵宣传。其中，8月5日凯悦山庄邀请方中信，8月26日毅德城御景台邀请萧蔷和立威廉，9月灏景玥城邀请吴卓羲。记者盘点发现，近年来出现在梧州的艺人确实不少，苗乔伟、向海岚、黎耀祥、王浩信、陈柏宇等，均来过梧州参与楼盘活动。

哪些艺人更受梧州开发商青睐？灏景玥城销售经理李雪莲直言，梧州人喜欢看香港影视，因此楼盘邀请的多数都是香港艺人，现场互动气氛往往比较好。凯悦山庄营销经理陈剑雄表示，在选择艺人的时候，必须考虑其个人素质、社会形象、追求品位等因素，再就是是否与楼盘气质相匹配。经典小户型就选用年轻、活泼、阳光的，如吴卓羲、王浩信等。高端大宅就需要考虑艺人的身份、气质、名气，如凯悦山庄就邀请方中信。

除此之外，由于中高端客户群体更加关注居家文化等方面的常识，一些中高端的楼盘和写字楼项目，往往还会倾向于邀请文化名人来助阵，如郎咸平、叶檀等、麦玲玲。

说支出

一场活动花近百万

房地产开发商会在楼盘封顶、营销中心开放、样板间开放、楼市开盘等重要环节邀请艺人助阵表演或剪彩，为了博取消费者的眼球，要么请几位艺人到沙盘走一走，要么冠名办一场演唱会，总之就是为了能够达到人气爆棚的效果，拉升楼盘项目的人气。

梧州凯利房地产总经理詹伟雄表示，艺人作为公众人物，本身在社会层面上就具有较高的关注度。地产商邀请艺人助阵正是看中了“名人”出席活动时所能带来的效应，这种营销模式可以在短时间内有效凝聚大量人气，从而达到提高销量的目的。

对于艺人出场费，会根据艺人演出内容而定，唱多少首歌、是否与现场观众互动等，艺人经纪公司会根据客户需求而定价。因此，一场“人气”艺人活动的全部费用多数都会接近100万元。

论效果

难以直接拉升销量

对于楼盘销售，艺人营销到底起到多大作用？

海骏达·卡地亚营销主管李雁表示，一般而言，请艺人并不会直接带来销售效益，楼盘请艺人只是想要提高市民对于楼盘的关注度，借用艺人的人气以及形象提高楼盘的人气，通过活动打响楼盘知名度，制造轰动效果吸引买房群体。

另一个楼盘的负责人则认为，打艺人牌终究不长远，一来是因为营销费用高，二来艺人营销的价值难以量化，是否能够通过艺人营销来带动销售没有定论。而计算下来，请艺人往往要占营销预算的“大头”，但销售转化率太低，还不如用这笔钱来做其他活动，也能达到相当的营销效果。他还说到，楼盘请得起艺人，说明楼盘拥有一定实力，但是否能吸引买家出手，关键还看楼盘产品如何，“有明星光临不代表能火”。

方中信、吴卓羲、汤宝如、萧蔷、立威廉……据不完全统计，近期梧州有4个楼盘请影视艺人出席楼盘活动，邀请的对象以港台艺人为主。借用艺人去带动宣传，已成为越来越多房企常用方式。对于艺人营销效果如何，行内人士多认为楼盘销售关键还是看产品。

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