“贵港制造”挺进东南亚市场
本报记者 安伏岭
最近，根据市场需求，广西华奥汽车制造公司正在生产一批右舵型新能源汽车，车辆将销往马来西亚市场；广西战神新能源专用车公司出口越南的专用车数量已逾300辆；广西久久星车辆科技公司通过举办越南展销会，在河内确定了总代理商。贵港市三大新能源汽车企业奋力开拓海外市场，“贵港制造”走出国门，挺进东南亚市场。
华奥公司：今年至目前已收到2万辆电动物流车订单
“华奥汽车落户广西贵港，可在开拓东盟国家广阔市场上抢得先机。”广西华奥汽车制造有限公司董事长陈立学告诉记者。
华奥公司作为贵港市新兴产业的代表，目前已经与马来西亚、越南和泰国等东南亚国家建立了商贸联系，正在洽谈产品出口和投资建厂事宜。
“华奥意在拓展东盟市场，但首先要占领国内南方市场，这是基础。”华奥公司综合部经理王健说。
据华奥公司销售部门统计，该公司在去年销售2000辆汽车的基础上，今年至目前已收到来自广东省的2万辆电动物流车订单。“市场千变万化，华奥公司要适应市场趋势，尝试以‘租赁+回收’方式进行销售。”王健说，二期项目的乘用车产品要直接面向家用市场。
今年以来，华奥公司与广东省深圳市沃特玛联盟签订协议，为其提供5000辆4.5吨纯电动厢式物流车、5000辆2吨纯电动微面物流车、2000辆18吨纯电动厢式物流车；与广西小猪奔奔公司签约，利用大数据和平台技术，年内实现500辆纯电动旅游车、1000辆纯电动物流车的投放运营。
战神公司：已向越南出口300多辆专用车
战神公司董事长张贺介绍，战神公司选址贵港，便于出口东南亚市场是一项重要的考量。1至4月，战神公司已经向越南出口了300多辆新能源专用车。
战神公司主要采取电商、媒体推介、专职人员和定点经销等方式，推动产品销售。该公司已在广西设立经销点10多个，销售网络已覆盖广西、云南、贵州和四川等省（区）市场。近来，该公司继282辆新能源环卫车销往岑溪市各乡镇之后，4月10日接到桂平市50辆农用三轮车订单，今年一季度实现营业收入2000多万元，实现“开门红”。
战神是广西乃至西南地区首家新能源专用车生产企业。2018年，战神车每月的销售目标是1000辆以上，预计上半年实现营业收入5000万元。
久久星公司：在河内确定了总代理商
据久久星公司常务副总经理李峰介绍，久久星公司组团到越南展销新能源车时发现，电动汽车在越南市场前景广阔。目前，久久星公司已在越南首都河内确定了总代理商，预计每月出口100辆至200辆新能源车。
去年11月30日，久久星公司生产的新能源汽车获得“国家高新技术产品”称号。目前，久久星公司的产品主要销往广西、云南、贵州、福建和广东等省（区），已经销售了600多辆各类型新能源车。
久久星公司负责人认为，久久星公司能取得如此好的销售业绩，首要原因是政策支持。贵港允许低速电动汽车上牌，上牌以后可以在广西、广东境内上路，这为企业发展吃了“定心丸”。其次是久久星电动车质量有保证，企业遵循“制造信任”的理念，着力打造消费者满意的品牌。
久久星公司多措并举开拓市场。目前，在广西各地市选定了40多家经销商，客户可以首先与经销商电话视频沟通，解决不了问题就安排人员实地解决，24小时内上门服务。
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