年对于白酒行业而言是一个拐点也是面对危机充满挑战的

2015年对于白酒行业而言是一个拐点，也是面对危机、充满挑战的一年。酒业分化加剧，竞争格局此消彼长。12月4日,记者从泸州老窖博大公司甘青办事处和兰州剑沱酒类经营有限公司召开的“泸州老窖15版老头曲甘肃上市品鉴暨全省经销商表彰大会”上获悉:即将过去的一年，泸州老窖特头曲系列产品在甘肃市场逆势飘红,销量攀升，市场份额稳居外埠酒销售之首。

以传统铸就经典，以经典服务大众，是泸州老窖老头曲坚定的信念。新上市的泸州老窖15版老头曲是我国享有盛誉的“浓香鼻祖”泸州老窖呈献的得意之作，其以“醇香浓郁，清洌甘爽，回味悠长，饮后尤香”的独特风格而闻名。观色——晶莹剔透，纯净一如山间股股清泓；闻香——窖香浓郁而不过，丝丝沁入心脾；品味——绵甜爽净、回味悠长。当天，参加品鉴会的诸多经销商们纷纷表示，泸州老窖15版老头曲入口绵柔，经济实惠，市场前景看好，代表了最广大白酒消费者的切实利益。

据介绍，面对严峻的挑战和激烈的市场竞争，兰州剑沱酒类经营有限公司始终坚持“诚信经营、合作共赢”的经营理念，及时调整发展策略，加强泸州老窖品牌建设，不断提升泸州老窖品牌的社会认知度、市场占有率和品牌美誉度。产品竞争，从客户需求中突破；企业竞争，从客户资源中求胜。让客户从满意到忠诚，让合作从新鲜到保鲜，因而也赢得了泸州老窖和经销商的全力支持，建立了一个强大的泸州老窖特头曲销售网络，形成了厂家、经销商、分销商一体化，实现强强联合、优势互补、和谐互利，同生存、共发展的命运共同体。在继续加大让利经销商、奖励分销商、“惠”泽消费者力度的同时，下沉渠道做市场，精耕细作拓市场，让甘肃更多的消费者享受质量上乘的泸州老窖系列产品。公司和经销商精诚合作，奠定市场基础，通过打造“泸州老窖头曲与您同行”大型“文化路演”暨回馈消费者等系列活动，让消费者切实感到泸州老窖真情实感。逆势增长，泸州老窖特头曲成为甘肃市场外埠酒中的强势品牌，受到了消费者的青睐，推进了泸州老窖在甘肃市场的健康、持续、快速发展。目前，泸州老窖红遍陇原，尤其是泸州老窖老头曲、六年陈头曲一举成为甘肃消费者首选品牌。

多年来，兰州剑沱公司只经销“泸州老窖”产品，始终把经销“泸州老窖”产品当做唯一，忠诚于泸州老窖的事业，忠诚于线下经销商、分销商，处处体现客户价值，把经销商、分销商当做在一个平台上的合作者。正确处理与经销商、分销商的利益关系，始终把经销商、分销商应得利益的实现视为忠诚于经销商、分销商的具体表现，让消费者得到真正的实惠；不断创新营销模式，让经销商获得了最大的利益。在当天的大会上，岷县广田经销部等20家最佳战略合作伙伴、兰州千缘彪马商贸有限公司等40家战略合作伙伴、武威市民勤县微利商行等87家优秀经销商受到了重奖，奖励的比例和额度也创下了甘肃白酒界的新纪元。

2016年，兰州剑沱公司将正视白酒发展趋势，进一步细分消费群体定位，创新营销模式，强化品牌价值，不断完善营销机制和让消费者满意的营销服务体系，以客户作为中心，培养越来越多的品牌消费忠诚群体，引导和推动泸州老窖的市场消费，促进泸州老窖的品牌成长和市场发展。兰州剑沱公司将与所有泸州老窖甘肃市场经销商一起，围绕着“客户价值中心”，实现大单品品牌化、规模化发展，适度调整规模经营节奏，不断拓展，细分市场，规范渠道，明确目标客户群体，谱写泸州老窖在甘肃市场“常青树”的新篇章。

本报记者 刘佳

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