总资产超8亿正林瓜子走进新时代
正林瓜子的手工生产线
兰州晚报讯（记者赵文瑞文/图）小瓜子“嗑”出了大生意，从1992年获得营业执照成立公司到现在的20余年，兰州正林已经从当初70万美金的注册资金发展为750万美金的综合性食品加工销售企业，总资产达到了8.38亿元，年上缴利税15000万元，并在全国各省市设立了30余家直属销售分公司。9月25日凌晨，黄河北的“正林”标志灯重新点亮，经历了2007年起一系列“瓜子内战”“马拉松诉讼”等事件后的甘肃知名食品品牌——“正林瓜子”在创伤后健康回归，正林也开启了传统+电商“两条腿”快速发展模式，并且积极响应兰州市委市政府“出城入园”号召，计划两年时间内打造出升级版的正林食品王国。2014年6月13日，兰州市企业出城入园搬迁该指挥部发函，确定正林公司搬迁改造落户兰州新区符合“出城入园”政策；9月3日，省工业和信息化委员会、兰州新区工业项目审核论证专家组通过了正林出城入园项目的审核；目前，新区规土局正在为正林划拨土地，出城入园工作正在紧锣密鼓展开。
未来正林：旅游观光食品生态园区
“旅游观光食品生态园区，力争3至5年内在资本市场取得成果，出城入园后的正林希望做成这样。”9月25日，兰州正林农垦食品有限公司董事长林垦告诉记者正林未来的规划，“投资6亿元人民币，计划年产7万余吨，结合兰州新区的生态、物流、批发等软件、硬件功能，设置食品加工企业的集中展示展销空间，开辟服务购物、观光、休闲短游以及药食同源为主的新兴服务项目，计划未来提供1000余就业岗位，实现年销售收入约5.5亿元。”
在销售产品上，“未来的正林，主力方向仍会是以炒货为主的休闲食品，如果经营管理上不再有牵绊，正林的发展思路肯定是没错的，炒货坚果现在不只是休闲时的小零食，大部分还有提高视力、补脑益智、美肤、保护心脑血管健康、抗衰老等好处，而且中国炒货行业协会还做过一项调查，中国炒货类的总销售额每年在1200亿元人民币左右，可以说，市场潜力和空间巨大。”林垦表示，出城入园扩大生产经营用地后，正林的主营业务范围会涉及黑瓜子、白瓜子、葵花子、小西瓜子、角瓜子、脆枣、带壳花生、沙琪玛、蛋卷、无壳瓜子、光板瓜子、蚕豆、青豆、开心果、腰果、榛子、美国杏仁、果仁酥糖、花生酥、榨菜等等，产品共有30个类别，60个系列，225个品种，869种规格。
对于正林瓜子的“大牌”产品——大板黑瓜子，正林也有“升级版”打算，现在正林的主打之一是AAA级手选黑瓜子，未来会研发更高端的AAAAA级产品，黑瓜子的平整度、饱满度、色泽、大小均匀程度将会是瓜子中的极品。说起黑瓜子，林垦又对甘肃的农副产品产业现状感到遗憾，“甘肃其实有丰富的农产品资源，但还没有发扬光大。现在正林黑瓜子货源之一就是甘肃民勤县的3万亩绿色种植基地，未来正林的目标是，将甘肃的农副产品推向全国乃至世界各地。”
网购时代：正林瓜子将建线上直营
今年3月，正林正式走进“网购时代”，试水本土电商——兰州银行“三维商城”，“4月份就在三维商城有了销售订单，所以我们也正在有计划的扩大网络销售，之后会在淘宝、天猫、京东、一号店、亚马逊等开设线上品牌直营店。”兰州正林农垦食品有限公司销售总经理李浩东告诉记者，现在的正林，正在尝试用传统+电商的“两条腿”走路，“正林现在的销售模式说起来比较复杂，包括KA市场、经销商通路市场、网络销售（COC）、OEM代加工、省市级批发市场、地县批发市场相结合，这是最主要的，然后还有国际市场，目前国际市场的份额相对较小。”
从传统的销售渠道来看，经历了风雨的正林依然保有自己比较完善的物流体系和销售网络，“正林1992年在北京设立了第一家直属分支机构，现在已经在全国拥有了30多个独立销售公司，并且在各省建立了大小型仓储及上百部车辆，拥有行销人员多达1000名，理货人员近300名”。目前，正林以兰州为中心，销售网络遍及华东、华中、华北、华南、西南、西北等六大区域。
“虽然已步入电商时代，但正林也在不断维护扩大传统渠道市场，正林的产品现在划分了高、中、低三个消费档次，亲民产品有散装袋装，高端有礼盒有罐装，销售触角也已经扩展到了二、三线城市。”记者了解到，正林现在在全国拥有700多家传统渠道经销商，在一线城市和众多的大型卖场建立了长久良好的合作，跨国型的大型卖场包括法国家乐福、美国沃尔玛、泰国的易初莲花、德国麦德龙、大润发等，我国国内的各大型卖场包括华润万家、物美、华联、苏果、百佳、上海华联等等。
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