如何让渭南的冬季旅游火起来？
本报记者彭一鹏
要说这两天大家讨论最多的话题，莫过于那一场纷纷扬扬的大雪了。一场出乎意料的大雪不断刺激着人们的感官和精神，微博、朋友圈被雪景刷爆，笼罩渭南多日的雾霾也随之而散，当然，这场雪也宣告了寒冷的冬季真正来临了。而随着寒冷冬季的到来，除了人们身上不断增添的衣物，便是和天气一样一日冷过一日的旅游市场了。
在大部分人的意识里，冬季并不是渭南旅游的旺季，事实上，渭南的大部分旅游景区一入冬便进入了“半休眠”状态，一些农家乐也关门歇业。因此也造成了渭南市冬季旅游不火爆，旅游资源闲置的问题。那么，到底应该如何开发冬季旅游产品，做火冬季旅游市场呢？
不妨让我们先来看看我们都存在哪些问题。
渭南属于暖温带半湿润大陆性季风气候，春季气候回暖，夏季炎热多雨，秋季凉风送爽，冬季清冷干燥。总体说来春季和秋季的时候，气温适中，良好天气也比较多，更适合出游。
从一些数据也可以看出，比如2016年的元旦小长假期间，渭南市共接待游客67.43万人次,实现旅游综合总收入3.38亿元。到了五一小长假，3天假日全市接待国内外游客230万人次，旅游综合收入9.33亿元。而十一黄金周期间,渭南市共接待国内外游客497万人次，旅游综合收入32.3亿元。由此就可以明显地看出渭南市春、秋季旅游和冬季旅游的巨大差距。
在城区一家旅行社，一名负责人告诉记者：“到了冬天，市内的景区基本上就没什么生意了。比如白水的林皋湖和方山林场，一到冬天，基本上就没有客源了，农家乐也都关门了。”
那么，为什么会造成这样的现象呢？
在记者看来，区位、交通、基础条件的制约是一个主要的问题。渭南市旅游资源开发程度整体偏低，加之一些景区地处山区，在冬季，一旦遇到异常天气，就会给游客带来极大不便。就拿这场大雪来说，一场大雪，让渭南的交通受到了极大的挑战，高速封闭，一些前往华山景区的游客就被困在国道之上。当然，高速封闭这种事情也不是经常碰到。但渭南景点大多为自然风景区，受季节影响很大，且整体开发程度不高的事实却的确存在。
其次，是宣传营销的问题。在传统的观念里，多数景区都会淡化冬季营销，相对春秋旺季宣传投入明显不足，不仅如此，很多景点也缺乏针对冬季旅游产品开发所需要的政策、资金方面的支持，对资本进入市场的吸引不够，造成许多品质较高的资源都处于未开发状态。
那么，到底应该如何破解冬季旅游“冷冰冰”的问题呢？
在记者看来，首先应该进一步挖掘利用现有旅游资源，做出渭南冬季旅游特色。
渭南现有的旅游资源有哪些？华山、少华山、御温泉、处女泉，还有什么？对于冬季的渭南旅游来说，人们可以选择的东西实在是有些单调。那么，应该怎么改变呢？
渭南的冬天晴冷干燥，打造冬季冰雪游不失为一个好办法。几年前临渭区的滑雪场就是一个很好的例子。在开发项目上，可以重点突出滑雪、滑冰和登山，积极开发温泉疗养休闲游。而御温泉、处女泉可以在已有资源的基础上叠加功能。另外，可考虑在公园内开展小型冰雕活动，或利用闲置的大型厂房和冷库，开办冰雕观赏活动。除此之外，可以利用宝贵的历史文化资源，在旅游景点周边等场所开办小舞台，展现渭南特色的戏曲、杂耍等，这样，既加大了渭南传统文化的挖掘整理力度，也为平淡的冬季旅游增添了更多趣味。
其次，应该进一步创新营销方式，打造冬季精品线路，策划主题活动。
在旅游行业流传着这样一句话：“没有景区不景气，只有营销不争气”。
记者在采访中发现，当传统旅游淡季到来，旅游商家们都有一个潜意识，都认为潜在游客冬季不会来景区旅游，无论怎么努力也无法达成目标，所以减少市场开发力度，不去拜访客户，经营战略也僵化了。这样做的结果是销售业绩直线下降，而景区却往往把它归结为旅游淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业更加不努力，如此陷入一个“淡季无营销”的恶性循环之中。
但实际情况并非如此，越来越多的经验告诉我们，只要认真挖掘，淡季仍能找到商机甚至创造出商机。
要做到这一点，改变“冬季是淡季”的固化思维至关重要。冬季旅游发展离不开强有力的对外宣传推介，冬季旅游市场虽然淡，但宣传营销不能淡。毕竟冬季的宣传也是为来年旅游市场的开发奠定基础，所以，淡季时更应该做好影响工作。
可淡季的营销工作不会像旺季那样，起到立竿见影的效果，但其带来的品牌影响力还是非常重要的，只是营销的方式相比淡季要转换一下。营销和推广是持续的，无论是淡季还是旺季，都不能给市场留下任何一个喘息的空间。
冬季宣传旅游可以从两方面入手，一方面可以精心策划推出一批适合渭南冬季特色的旅游营销活动，如各大林场公园旅游摄影、非物质文化遗产展演、农家宴、滑雪、登山等一系列活动，吸引游客前来享受冬天里的渭南之美。另一方面可以针对中短途游客，推出系列优惠政策，如门票半价或联合多家景区推出优惠套票，吸引游客前来。
另外，在宣传手段上，不能只追求立竿见影的效果，而要综合考虑长期的发展，全方位的营销，让每一个人都成为景区的潜在客户，然后给每一个潜在客户树立一个根深蒂固的品牌形象。
再有，就是互联网时代下的自媒体营销了，包括自己的微信、网站要持续推广，推广内容要做到全年的推广计划。还可以寻找开发新的媒体营销，寻找当地的微信公众号，团购网站等。当然，这一点渭南市做得还是不错，只是在冬季需要加强一下，毕竟记者在春秋季节频繁收到的旅游短信到了冬天却许久不见了。
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