对话 精心构筑“千亿陕建”新蓝图 ——对话陕西建工集团董事长、党委书记刘耀华
记者：2016年，建筑企业普遍感受到项目减少，任务难接，但陕建的市场开拓却大步迈进，省内、省外、海外全面开花，亮点纷呈，请您谈谈陕建是如何做的？
刘耀华：战略格局决定市场布局。陕建虽然地处陕西，但在市场拓展上必须破除“城墙思维”，胸怀全国，放眼全球。为此，陕建按照省内、省外和海外区域，制定了“固阵地，向外扩，往下沉”的市场战略和“挖潜老客户，抓住省重点，盯住国字号”的经营方针，分区施策。一是省内市场全面覆盖。我们本着不是你帮我，而是我帮你的原则，真心实意属地化、全心全意作贡献的宗旨，彻底融入属地，巩固扩大省内市场。去年，一口气布局安康、延安、铜川、韩城、杨凌、商洛6个市区，承揽任务达到270亿元，完成了法人公司在陕西省10个地市和韩城市、杨凌示范区全覆盖。二是省外市场亮点纷呈。陕建构建了以西安为中枢，辐射国内主要大中城市的市场格局，尤其在安徽、青海、重庆、江西、新疆、甘肃、深圳等市场已立足扎根。目前，陕建已设立省外分支机构25个，项目覆盖了31个省份。2016年省外市场合同经营额333.7亿元，同比增长26.59%。三是海外市场势头强劲。1978年陕建第一次走出国门，经过近40年的发展，实现了从“借船出海”到“造船出海”的跨越。特别是近几年，陕建抢抓国家“一带一路”战略机遇，实施“大海外”战略效果显现。在巩固传统非洲市场的同时，马来西亚、阿联酋、巴基斯坦、南非、巴新几个新根据地已轮廓初显，海外业务也已增加到27个国家。2016年，陕建海外承揽任务118.89亿元，同比增长139.5%。
战略合作，强强联合是陕建开疆拓土的重要举措。近几年，陕建朋友圈不断扩大，并出现了加密走高的新态势。去年，陕建先后与几内亚共和国、南非水务局、华为、中信、碧桂园等进行了高端对接，新签战略合作协议32份，当年促成项目合同签约额达165亿元。
记者：2014年，省政府出台了《支持建筑业转型升级的指导意见》，事实证明，转型升级是建筑产业未来发展的必由之路，请问，陕建走出了怎样一条改革、转型、升级之路？
刘耀华：企业转型升级的核心是往哪里转，如何升。陕建经过认真研判，提出了“优主体、展两翼、强动力”的发展思路，就是优化以建筑施工为主体的传统优势板块，积极培育发展工业板块和投资板块，通过改革不断增强内生动力。近年来，我们的专业领域已拓展至建筑产业投资、城市轨道交通、钢构制作安装、工程装饰装修、古建园林绿化、锅炉研发生产、科研设计服务等方面；市场领域实现了从传统房建向铁路、公路、机场、水利、城市管廊、海绵城市等领域拓展。为打破资质瓶颈，陕建又下大力气实施“资质提升”战略，短短两年时间，就构建起了6+1（6个房建加1个市政）特级资质体系，为企业转型升级拓宽了路径。2016年，房建以外专业市场合同签约额476.19亿元，同比增长46.7%。
此外，陕建杭萧钢构、秦汉基地、延安基地的建成投产，金牛锅炉搬迁扩容升级后的新厂即将投产，安康机场、延安大学新校区、CEC·咸阳8.6代液晶面板工程、四川达州公路等投融资模式的成功尝试，使陕建产业两翼日益丰满，为战略新业态的形成创造了条件，打下了基础。
记者：陕建提出“十三五”末实现营业收入1000亿元的目标，2017年，陕建有什么新的举措？
刘耀华：2017年，“追赶超越”已成为全省发展的最强音，陕建也将在打造千亿集团的征途上奋力争先。今年我们提出的目标是承揽任务1668亿元，营业收入835亿元，要实现这一目标，一要锲而不舍拓市场。陕建将强化与商务部对外经援司、国家发改委、各省部分地级市政府、跨国公司等高层对接，走战略合作高端化的路子，提升合作层次。统筹推进陕建与西安市各开发区管委会合资企业的组建，实现西安市场再优化；增设省外市场属地化企业，实现从游击战模式向阵地战模式转变。精心构建海外市场根据地，以根据地为中心向周边国家辐射，着力打造东南亚、中东、非洲海外集群，形成陕建品牌在根据地的影响力。二要以“创新管理年”为契机，大力推进经营模式创新、管理制度创新和工艺技术创新。三要深化企业改革，稳健推进混合所有制改革，全面推行项目模拟股份制，改进绩效考核和用人机制，精心培育企业上市。围绕提质增效，推行精细化管理，提高盈利水平。
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