农业银行威海分行突出“一县一特色”,提升服务广度 金融为优势产业插上腾飞翅膀
□本报记者李铁
本报通讯员鞠玲玲
金融服务乡村振兴,难点在于精准对接“三农”需求。近年来,农业银行威海分行立足辖内区域特色,坚持综合施策、量体裁衣、精准发力,开展了富有成效的创新实践,突出“一县一特色”,将区域内的西洋参、海洋捕捞支柱产业作为金融综合服务重点,通过产业链条中的上下游产业提升服务广度,取得了良好成效。
文登是全国两个西洋参主产区之一,西洋参种植业已经发展到10余个镇,全区5万多亩参园年产鲜参5500吨,产量占全国的50%以上,年产值达20亿元。近年来,该区推行西洋参标准化无公害种植,加工成西洋参片、西洋参精粒、西洋参口服液等制品,上下游产业规模化集群效应越发明显,现已有27家西洋参专业合作社、30多家西洋参初级加工厂。
成立于2012年的威海市东旭西洋参有限公司,是从事西洋参加工、包装、销售为一体的专业厂家。苦于企业厂房设备价值较低,没有银行愿意提供信贷支持,企业规模扩张、先进技术研发屡屡受挫。“多亏了文登农行的帮助,才有山东供销担保公司这样给力的担保单位为我们的生产经营‘保驾护航’,接下来无土栽培技术的研发与推广指日可待。”面对这笔来之不易的400万元银行贷款,总经理杨树立很激动。
“太好了,西洋参加工企业可以及时向我们种参大户支付货款,我们就有钱来采购参种、农药和化肥了。”听说这个消息后,高村镇的种参大户于芳高兴地说。
于芳是东旭西洋参的上游供货商。每年秋冬季节是西洋参收购旺季,由于缺乏融资担保,下游的西洋参加工企业往往通过赊销方式,对西洋参进行加工、销售后,再向上游种参农户支付货款,这种模式为“于芳们”带来资金周转难题,种参农户们来年购买参种、农药化肥的资金缺乏保障,只能东拼西凑,极易影响来年种参规模和产量。
借助农行山东省分行与山东供销担保公司签署战略合作机遇,农行威海分行组建了西洋参产业营销团队,充分发挥总、省、市行三级联动营销优势,创新引入“山东供担增信+”西洋参特色产业服务模式,积极推进山东供担与威海供销社的资源整合,最终达成了由文登供销社社属企业为贷款提供反担保意向,从源头上解决了整个西洋参产业的融资担保与资金难题。除了发放“山东供担增信+”模式西洋参特色产业贷款,依托山东供担为种植户提供保证担保,该行还对融资需求10万元以下的种植户实行“白名单”,提供线上融资“惠农e贷”服务。
临近文登的荣成市,水产品产量、总收入连续37年稳居全国县级“头把交椅”,辖内省级以上涉及渔业的农业产业化龙头企业多达27家,形成了包括海洋捕捞、海洋食品加工、海产品贸易、渔船修造及渔业服务在内的一条完整产业链条。
说起海洋捕捞,家住荣成市王连街道的船主林业龙最有发言权。近年来,国家提倡实施远海捕捞战略,他积极筹集资金,在荣成鑫发渔业公司新造了一对219千瓦的大马力渔船,随着渔船顺利下坞,出海捕鱼的日子一天天临近,可是购买燃料、渔具物资还有很大的资金缺口,这可让林船主犯了愁。就在这时,农行鑫发惠农通服务点的工作人员上门为他送来了“资金”。
“农行金穗惠农通服务点真是建在我们渔民的心坎上了,在附近码头就能办贷款,省去了我来回奔波的麻烦,真心为农行服务点个赞。”林船主高兴地说。短短几天时间,200万元渔船抵押贷款迅速到账。有了充足的资金支持,林业龙没了后顾之忧,马不停蹄地行动起来,购买柴油、测试动力、添置渔具……
鑫发惠农服务点是农行威海分行重点打造的“银企共建升级版”惠农通工程的一个亮点。该行分析地方产业结构,以码头经营龙头企业为切入点,龙头企业、渔业互助合作社共同担保,创新推出“龙头企业+合作社+服务点”模式的惠农服务平台,为海洋捕捞特色产业提供创新金融服务,在渔港码头等领域设立服务点,龙头企业产业链条上的上下游客户可以享受到便利的资金结算、信用卡、融资、船员代发工资等综合金融服务,最大限度地实现客户资金行内循环,受到广大船主及渔民的一致好评。
截至目前,该行共建立银企共建惠农通服务点12个,累计协助营销惠农卡1000余张,每年可带来日均存款3500万,为72户渔船业主累计发放“惠农e贷”1.56亿元。
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